Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
3.2.2. Mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý
Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả, Cơng ty TNHH MTV Apatit Việt Nam đã đẩy mạnh các hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình trên tồn quốc thơng qua các cách tiếp cận khác nhau. Hiện tại các khu vực thị trường chủ yếu phân theo phạm vị địa lý của Công ty là Hà Nội, miền Bắc và miền Nam. Doanh số tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng khu vực địa lý như sau:
Bảng 3.6. Các khu vực thị trường của Công ty
Đơn vị: Triệu đồng
Khu vực địa lý Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 CL 2017/2016 CL 2018/2017 GT % GT % Miền bắc 2.597.934 2.258.328 2.287.475 -339.606 -13,07 29.147 1,29 Miền trung 0 0 19.872 0 0 19.872 - Miền nam 474.327 484.358 495.262 10.031 2,11 10.904 2,25 Tổng doanh thu 3.072.261 2.742.686 2.802.609 -329.575 -10,73 59.923 2,18
Nguồn: Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam
Nhận thấy, khu vực thị trường chính của Cơng ty TNHH MTV Apatit Việt Nam là các tỉnh thành phía Bắc với doanh thu tiêu thụ sản phẩm chủ yếu, chiếm trên 81% tổng doanh thu hoạt động tồn Cơng ty. Tuy nhiên, qua các năm khi thị trường khu vực miền Bắc bão hịa, mức tiêu thụ giảm Cơng ty đã mở rộng thị trường các tỉnh miền Nam với sản lượng, doanh thu tiêu thụ không
ngừng gia tăng, tăng từ 474.327 triệu đồng năm 2016 lên 495.262 triệu đồng năm 2018. Bên cạnh đó, năm 2018, Cơng ty đã bắt đầu xuất những đơn hàng đầu tiên vào khu vực thị trường miền trung với tổng sản lượng 5.234 tấn quặng đạt doanh thu 19.872 triệu đồng.
Như vậy, trong q trình hoạt động Cơng ty TNHH MTV Apatit Việt Nam đã chú trọng mở rộng thị trường tiêu thụ theo khu vực địa lý, phát triển khách hàng tại nhiều khu vực thị trường để gia tăng sản lượng, doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Tuy nhiên, do việc gia tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ tại thị trường miền Nam và miền Trung của Cơng ty cịn chậm nên hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty cịn hạn chế, khơng đạt kết quả như kế hoạch đã đề ra.
Bảng 3.7. Thị trường nước ngồi của cơng ty
Đơn vị: Triệu đồng Khu vực thị trường nước ngoài Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 CL 2017/2016 CL 2018/2017 GT % GT % Trung quốc 365.212 347.823 301.875 -17.389 -4,76 -45.948 -13,21 Ấn Độ 24.892 33.894 34.768 9.002 36,16 874 2,58 Hồng Kông 110.293 98.432 102.943 -11.861 -10,75 4.511 4,58 Singapore 78.493 86.758 88.943 8.265 10,53 2.185 2,52 Nhật Bản - 12.763 23.564 12.763 - 10.801 84,63 Thái Lan - 45.683 41.938 45.683 - -3.745 -8,20 Malaysia 249.021 201.934 166.843 -47.087 -18,91 -35.091 -17,38 Hàn Quốc 35.931 47.647 40.361 11.716 32,61 -7.286 -15,29 Tổng doanh thu 863.842 874.934 801.235 11.092 1,28 -73.699 -8,42
Nguồn: Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam
Bắt đầu từ năm 2006,“Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam bắt đầu có những đơn hàng xuất khẩu đầu tiên vào thị trường Trung Quốc do sản lượng quặng sản xuất bị ứ đọng vì Nhà máy sản xuất phân bón DAP Hải Phịng khơng đi vào hoạt động đúng tiền độ. Trung Quốc cũng là một trong những quốc gia có trữ lượng quặng Apatit lớn nên khi xuất khẩu vào thị trường này, Công ty
phải điều chỉnh mức giá bán thấp hơn so với những thị trường khác do các nhà kinh doanh Trung Quốc”tính tốn rất chi tiết giá thành của quặng sau khi tính cả chi phí vận chuyển về nước. Cùng với thị trường Trung Quốc, thì thị trường Malaysia cũng là thị trường xuất khẩu quặng lớn của Công ty với doanh thu xuất khẩu năm 2018 đạt 166.843 triệu đồng.
Những năm gần đây,“khi các thị trường truyền thống như Trung Quốc, Malaysia, Hồng Kông dần thu hẹp Công ty đã nghiên cứu và phát triển những thị trường mới là Nhật Bản; Thái Lan; Ấn Độ…. Đây là những thị trường khó tính, rất thận trọng trong việc xem xét chất lượng quặng và cung cách làm ăn, chữ tín… Để tiếp cận thị trường này, Công ty đã tiến hành các hoạt động quảng bá trên website và sang tận nơi để tìm hiểu thị trường. Thơng qua môi giới và hoạt động phân tích chất lượng quặng Apatit, cơng ty đã từng bước mở rộng thị trường xuất khẩu và được các nhà sản xuất phân bón của Ấn Độ, Nhật Bản, Hà Quốc”tin tưởng về chất lượng quặng Việt Nam.
Như vậy, khi thị trường trong nước dần thu hẹp Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam đã mở rộng thị trường xuất khẩu sản phẩm với một số thị trường chủ yếu là Trung Quốc, Malaysia, Hồng Kông và một số thị trường tiềm năng là Nhật Bản; Thái Lan; Ấn Độ… “Với quan điểm, mở rộng thị trường một cách thận trọng, Công ty đã nghiên cứu kỹ lưỡng các khu vực thị trường, điều chỉnh giá bán và chất lượng sản phẩm một cách phù hợp với yêu cầu đối tác nhập khẩu. Tuy nhiên, do những yêu cầu khắt khe từ thị trường nước ngoài nên sản phẩm quặng của Cơng ty chưa đáp ứng tốt địi hỏi từ phía đối tác khiến mức doanh thu xuất khẩu của Cơng ty cịn thấp, làm hạn chế khả năng mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty”những năm qua.