Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
3.2.1. Mở rộng thị trường theo quy mô tiêu thụ sản phẩm
3.2.1.1. Doanh thu sản phẩm tiêu thụ
Trong những năm qua công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam đã chú trong, đầu tư đẩy mạnh các hoạt động quảng cáo, chào bán sản phẩm tới những khách hàng tiềm năng. Từng bước đa dạng hóa sản phẩm nhằm chiếm lĩnh thị trường, gia tăng doanh thu tiêu thụ sản phẩm. Hiện nay, số lượng sản phẩm mà công ty đưa ra thị trường tương đối đa dạng bao gồm quặng sắt, đá, phân bón, phụ gia các loại. Trong đó, mặt hàng mà cơng ty hướng tới chủ yếu là quặng sắt (từ cơng trình khai thác, được đưa đi chế biến thành sản phẩm) và các loại đá. Giai đoạn 2016-2018, doanh thu tiêu thụ từng loại sản phẩm của Công ty như sau:
Bảng 3.3. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Đơn vị: Triệu đồng
Doanh thu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 CL 2017/2016 CL 2018/2017 GT % GT % DT quặng Apatit 2.839.244 2.879.116 2.853.621 39.872 1,40 -25.495 -0,89 - Quặng 1 356.983 362.931 401.538 5.948 1,67 38.607 10,64 - Quặng tuyển 1.717.327 1.804.954 1.855.648 87.627 5,10 50.694 2,81 - Quặng 2 764.934 711.231 596.435 -53.703 -7,02 -114.796 -16,14 DT phân bón NPK 456.874 176.321 221.934 -280.553 -61,41 45.613 25,87 DT Photpho vàng 230.302 224.532 127.843 -5.770 -2,51 -96.689 -43,06 DT sản phẩm khác 409.683 337.651 400.446 -72.032 -17,58 62.795 18,60 Tổng doanh thu 3.936.103 3.617.620 3.603.844 -318.483 -8,09 -13.776 -0,38
Nguồn: Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam
Qua bảng số liệu trên nhận thấy, doanh thu từ hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam qua các năm đều giảm. Năm 2016, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty là 3.936.103 triệu đồng, năm
2017 doanh thu của Công ty đạt 3.617.620 triệu đồng, giảm 8,09% so với năm 2016. Năm 2018, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty tiếp tục giảm, chỉ cịn 3.603.844 triệu đồng, giảm 0,38% so với năm 2017. Trong tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty thì doanh thu từ quặng Apatit chiếm tỷ trọng chủ yếu bao gồm doanh thu từ Quặng 1; Quặng 2 và Quặng tuyển, nghiền lọc. Với đặc thù hoạt động trong ngành khai khoáng quặng Apatit, là loại tài nguyên hữu hạn. Trong những năm qua, Quặng giàu dần cạn kiệt, Quặng nghèo phải qua tuyển làm giàu mới sử dụng được, các loại Quặng khai thác phải thực hiện trung hòa từ nhiều khai trường mới đảm bảo chất lượng sử dụng. Việc nhiều đơn vị được phép khai thác đã dẫn đến tình trạng lãng phí đầu tư cơ sở hạ tầng, lãng phí tài nguyên, do hầu hết các đơn vị ngoài chỉ tập trung khai thác quặng giàu, chi phí thấp, giá trị cao, quặng nghèo không sử dụng. Từ đây dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh, tạo ra thách thức trong hoạt động xây dựng kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm của Công ty khiến giá trị doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty khơng ngừng giảm xuống. Bên cạnh đó, những năm gần đây nhu cầu phân bón trong nước khơng tăng, thậm chí giảm sút do người dân bỏ ruộng, giảm thiểu canh tác, trong khi nguồn cung tiếp tục tăng do các dự án sản xuất phân bón trong nước tiếp tục được đầu tư, đồng thời nguồn phân bón nhập khẩu ngày càng đa dạng do xu hướng hội nhập Quốc tế, dẫn đến cạnh tranh ngày càng mạnh mẽ làm ảnh hưởng đến mức doanh thu tiêu thụ sản phẩm phân bón NPK cũng như doanh thu quặng của Công ty.
Như vậy, trong những năm qua mặc dù Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam đã không ngừng nghiên cứu, đa dạng hóa sản phẩm, gia tăng giá bán sản phẩm quặng song giá trị doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty vẫn tiếp tục giảm do những khó khăn từ nhiều yếu tố: mơi trường, khí hậu, và sự khan hiếm khoảng sản do khai thác tràn lan, bừa bãi. Nắm bắt được xu hướng của ngành khai khống, cơng ty đã dần chuyển sang sản xuất các loại phụ gia. Những mặt hàng dễ phân phối hơn do nhiều nguồn cầu. Song, sự dịch chuyển vẫn
chưa đủ mạnh mẽ để đưa công ty tránh khỏi rủi ro trong phát triển và hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty không đạt kết quả như mong đợi.
Bảng 3.4. Doanh thu tiêu thụ theo khách hàng của Công ty
Đơn vị: Triệu đồng Doanh thu theo khách hàng Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 CL 2017/2016 CL 2018/2017 GT % GT %
1. Supe Lâm Thao 532.912 533.074 514.985 162 0,03 -18.089 -3,39 2. XN DVVT &
TMĐS Hà nội 239.482 233.451 289.342 -6.031 -2,52 55.891 23,94 3. Cty CPVT
Ngoại thương HP 132.958 157.342 167.382 24.384 18,34 10.040 6,38 4. Phân lân Văn
Điển 389.273 401.231 398.732 11.958 3,07 -2.499 -0,62 5. Cty CP Phân lân NBình 94.535 96.842 110.943 2.307 2,44 14.101 14,56 6. Cty P.B Miền Nam 467.092 435.623 378.465 -31.469 -6,74 -57.158 -13,12 7. DAP Hải Phòng 498.342 478.342 467.583 -20.000 -4,01 -10.759 -2,25 8. Cty CPHCĐ. Giang 348.923 231.934 287.495 -116.989 -33,53 55.561 23,96 9. Cty TNHH
ĐNA - Lào cai 287.495 110.232 132.431 -177.263 -61,66 22.199 20,14 10. Cty HCCB
Miền Nam 81.249 64.615 55.251 -16.634 -20,47 -9.364 -14,49 11. Xuất khẩu 863.842 874.934 801.235 11.092 1,28 -73.699 -8,42
Tổng doanh thu 3.936.103 3.617.620 3.603.844 -318.483 -8,09 -13.776 -0,38
Nguồn: Cơng ty TNHH MTV Apatit Việt Nam
Phân tích doanh thu tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam theo từng đối tượng khách hàng nhận thấy những năm qua Công ty ln giữ chân được nhóm khách hàng truyền thống với một số khách hàng lớn như: Supe Lâm Thao; Phân lân Văn Điển; Cty P.B Miền Nam; DAP Hải Phòng. Tuy nhiên do những tác động từ môi trường, nhu cầu sản phẩm mà doanh thu từ một số đối tượng khách hàng của Cơng ty đã có sự giảm sút, cụ thể doanh thu thu từ Công ty HCCB Miền Nam giảm từ 81.249 triệu đồng xuống còn 55.251 triệu dồng; Doanh thu từ Công ty P.B Miền Nam giảm từ 467.092 triệu đồng còn 378.465 triệu đồng.
Nhìn chung, khách hàng của Cơng ty TNHH MTV Apatit Việt Nam tập trung chủ yếu ở khu vực phía Bắc, doanh thu xuất khẩu của Cơng ty cịn thấp và khơng ổn định do vưỡng mắc về cơ chế chính sách, quy định của nước nhập khẩu về vấn đề tài nguyên, khoảng sán và môi trường. Từ đây tạo ra nhiều thách thức trong hoạt động phát triển kinh doanh cũng như mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian qua.
3.2.1.2. Sản lượng tiêu thụ sản phẩm
Trong những năm gần đây, tổng sản lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam có xu hướng giảm, xuất phát từ nhiều nguyên nhân cả chủ quan và khách quan. Theo đó, giai đoạn 2016-2018, tình hình sản lượng tiêu thụ sản phẩm tại Công ty biến động như sau:
Bảng 3.5. Sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Đơn vị: tấn Sản phẩm Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 CL 2017/2016 CL 2018/2017 GT % GT % 1. Quặng Apatit 2.870.823 2.924.223 2.801.024 53.400 1,86 -123.199 -4,21 - Quặng 1 632.142 559.022 439.128 -73.120 -11,57 -119.894 -21,45 - Quặng tuyển 1.491.707 1.500.225 1.602.760 8.518 0,57 102.535 6,83 - Quặng 2 746.974 864.976 759.136 118.002 15,80 -105.840 -12,24 2. Phân bón NPK 27.281 23.676 24.608 -3.605 -13,21 932 3,94 3. Photpho vàng 11.486 8.088 9.468 -3.398 -29,58 1.380 17,06 4. Sản phẩm khác 42.161 73.067 60.530 30.906 73,30 -12.537 -17,16 - Cao lanh men 2.905 2.689 1.555 -216 -7,44 -1.134 -42,17 - Cao lanh xương 20.543 42.090 50.482 21.547 104,89 8.392 19,94 - Penspát 17.051 27.544 7.118 10.493 61,54 -20.426 -74,16 - Mica 168 104 189 -64 -38,10 85 81,73 - Thạch anh 1.494 640 1.186 -854 -57,16 546 85,31
Nguồn: Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam
Nhìn chung, sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam không ngừng giảm xuống trong giai đoạn 2016-2018. Cụ thể, sản lượng quặng Apatit tiêu thụ giảm từ 2.870.823 tấn xuống cịn 2.801.024 tần (giảm bình qn 1,5%) do các vấn đề về môi trường, cấp phép khai thác. Sản
lượng tiêu thụ của các sản phẩm khác như: Phân bón NPK; Phot pho vàng, Cao lanh xương; Mica; Thạch anh... mặc dù có tăng trong năm 2018 song tốc độ tăng chậm, chưa đủ mạnh mẽ để đảm bảo sự phát triển bền vững của Công ty.
Việc giảm sút về sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Apatit là do điều kiện sản xuất kinh doanh, khai thác quặng ngày càng khó khăn, các khai trường Apatit có trữ lượng lớn ở vùng trung tâm đã hết Quặng 1, chuyển sang khai thác Quặng 2, điều kiện khai thác xuống sâu, hệ số bóc, cự ly vận tải, độ dốc ngày càng tăng, các khai trường mới mở có trữ lượng quặng ít, nằm phân tán cách xa các kho tập kết, tiêu thụ và Nhà máy Tuyển của Công ty gây ra nhiều thách thức cho việc sản xuất, khai thác quặng dẫn đến sản lượng quặng sản xuất, tiêu thụ ngày càng giảm, ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian qua. Trong các loại quặng tiêu thụ của Cơng ty thì Quặng tuyển ln giữ sản lượng tiêu thụ ổn định và gia tăng do đây là sản phẩm chủ yếu phục vụ xuất khẩu, các loại quặng 1 và 2 hầu hết chỉ được tiêu thụ trong nước nên bị ảnh hưởng trực tiếp từ cơ chế thị trưỡng, từ nhu cầu khách hàng trong nước dẫn đến sản lượng tiêu thụ hàng năm không ổn định làm hạn chế hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty những năm qua.
Như vậy, mặc dù sản lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm của Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam khá lớn song đang có xu hướng giảm do điều kiện khai thác ngày càng khó khăn, trữ lượng tài nguyên trong các mỏ Apatit dần cạn kiệt. Tuy nhiên, các sản phẩm Cao lanh xương; Mica; Thạch anh, Photpho vàng lại không bị ảnh hưởng nhiều, trong năm 2018 sản lượng tiêu thụ tăng vọt góp phần mang lại doanh thu đáng kể cho Cơng ty. Có thể nói đây là những sản phẩm tiềm năng để công ty thực hiện mở rộng tiêu thụ trong những năm tới khi việc khai thác quặng bị kiểm soát chặt chẽ.
3.2.1.3. Lợi nhuận hoạt động kinh doanh
Trải qua 63 năm hoạt động, Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam đã tích lũy được nhiều kĩnh nghiệm trong lĩnh vực khai thác, tuyển quặng Apatit,
cùng với hệ thống cơ sở hạ tầng được đầu tư đồng bộ qua nhiều năm: hệ thống cung cấp điện nước, các nhà máy Tuyển, thiết bị công nghệ... đã giúp công ty phát huy nâng cao hiệu quả khai thác sử dụng tài nguyên và hoàn thành sứ mệnh. Tuy nhiên, do phải đối mặt với nhiều khó khăn trong q trình hoạt động sản xuất nên giá trị lợi nhuận hàng năm của Công ty luôn biến động không ổn định, theo đó lợi nhuận hoạt động kinh doanh của Cơng ty giai đoạn 2016-2018 như sau:
Đơn vị: triệu đồng, %
Biều đồ 3.1: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Nguồn: Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam
Nhìn chung, giá trị lợi nhuận hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam luôn biến động không ngừng. Năm 2016 lợi nhuận của Công ty đạt 279.387 triệu đồng, năm 2017 lợi nhuận giảm rõ rệt chỉ còn 149.858 triệu đồng (giảm 46,36% so với năm 2016), đến năm 2018, lợi nhuận của Cơng ty có tăng chút ít so với năm 2017, tăng 28,38% song vẫn thấp hơn năm 2016, giá trị đạt 192.387 triệu đồng. Mặc dù giá trị doanh thu hàng năm của Công ty khá lớn song cơng ty phải chi các khoản chi phí lớn cho việc bảo vệ môi trường và xử lý nước thải, giảm thiểu nồng độ các chất ô nhiễm trong mơi trường khơng khí đảm bảo phù hợp quy chuẩn cho phép khiến
279,387 149,858 192,387 12.34 (46.36) 28.38 -60 -50 -40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
giá trị lợi nhuận hàng năm của Cơng ty thấp, khơng tương xứng với uy tín và tiềm năng của Cơng ty.
Như vậy,“do các chính sách về bảo vệ mơi trường, tiêu chuẩn ơ nhiễm nguồn nước, khơng khí, đất đai và do áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, đặc biệt là Trung Quốc và Đức mà hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam gặp nhiều khó khăn, giá trị lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm không ổn định. Từ đây thể hiện những hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty”thời gian qua