Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
3.2. Thực trạng hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty
3.2.4. Mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu
Ngày nay, kinh tế phát triển theo hướng mở. Việt Nam đã và đang thực hiện nhiều hiệp định thương mại tự do nhằm giúp đưa kinh tế thị trường đi lên. Đây vừa là cơ hội vừa là thách thức đối với các công ty nội địa tại Việt Nam. Sự cạnh tranh càng trở nên khốc liệt vì các cơng ty đa quốc gia có nhiều kinh nghiệm và có sự đầu tư vững chắc hơn so với các công ty trong nước. Cùng chung bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt khốc liệt như mọi ngành sản xuất kinh doanh khác trên thị trường Việt Nam, ngành sản xuất khai thác khống sản của cơng ty TNHH MTV Apatit Việt Nam cũng gặp nhiều khó khăn. Giai đoạn 2016-2018, cơng ty gặp nhiều khó khăn do kinh tế thị trường với một lượng lớn các công ty khai thác đã tăng lên đáng kể trong thị trường Việt Nam như: Công ty Cổ phần SPI; Công ty Cổ phần Khống sản 3 – Vimico; Tổng cơng ty vật liệu xây dựng số 1 - CTCP (FICO); Cơng ty Khống sản Kosaxumi Việt Nam; Cơng ty Cổ Phần Khống sản Miền Trung; Công ty TNHH MRB Việt Nam. So với các công ty trong ngành, thị phần tiêu thụ sản phẩm của Apatit như sau:
Bảng 3.8. Thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Doanh nghiệp Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
Công ty TNHH MTV Apatit 25,13% 24,01% 23,15%
Cơng ty Cổ phần Khống sản 3 – Vimico 8,90% 9,12% 9,18% Tổng công ty vật liệu xây dựng số 1 -
CTCP 15,23% 14,87% 14,54%
Cơng ty Khống sản Kosaxumi Việt Nam 16,81% 16,23% 16,65%
Cơng ty Cổ Phần Khống sản Miền Trung 7,23% 8,21% 8,76%
Công ty TNHH MRB Việt Nam 3,23% 4,13% 2,33%
Công ty khác 12,35% 12,09% 13,38%
Nguồn: Báo cáo của phòng kinh doanh
Thị phần tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam khá cao trong ngành khai khoáng tại nước ta. Các sản phẩm của Apatit Việt Nam chiếm lĩnh khoảng 23-25% thị phần trong cả nước và đang có xu hướng giảm dần, đến năm 2018 thị phần của Cơng ty cịn khoảng 23,15%. Việc giảm sút thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua các năm là do thị trường khai thác, chế biến khoáng sản ngày càng biến động với nhiều doanh nghiệp mới gia nhập ngành tạo ra nhiều sản phẩm khác nhau với công nghệ cao. Dây chuyển sản xuất của các đổi thủ cạnh tranh đều được đầu tư mới, hiện đại nên đã đưa ra sản phẩm chất lượng cao, giá thành thấp, tạo ra áp lực cạnh tranh lớn cho Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam và làm giảm thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty.
Như vậy, những năm qua dưới áp lực cạnh tranh của các đổi thủ trong ngành khai khoáng, thị phần tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam liên tục giảm xuống, thể hiện hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Trong thời gian tới, để bắt kịp sự phát triển nhanh chóng của ngành, cơng ty cần có những chiến lược phát triển kinh doanh, mở rộng thị trường rõ ràng, ưu tiên đầu tư cơng nghệ để có thể sử dụng, khai thác các quặng Apatit có hàm lượng P2O5 thấp, khắc phục những khó khăn của tình trạng can kiệt khống sản, nâng cao lợi thế cạnh tranh, mở rộng tiêu thụ sản phẩm.