Đơn vị: tấn Sản phẩm Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018 CL 2017/2016 CL 2018/2017 GT % GT % 1. Quặng Apatit 2.870.823 2.924.223 2.801.024 53.400 1,86 -123.199 -4,21 - Quặng 1 632.142 559.022 439.128 -73.120 -11,57 -119.894 -21,45 - Quặng tuyển 1.491.707 1.500.225 1.602.760 8.518 0,57 102.535 6,83 - Quặng 2 746.974 864.976 759.136 118.002 15,80 -105.840 -12,24 2. Phân bón NPK 27.281 23.676 24.608 -3.605 -13,21 932 3,94 3. Photpho vàng 11.486 8.088 9.468 -3.398 -29,58 1.380 17,06 4. Sản phẩm khác 42.161 73.067 60.530 30.906 73,30 -12.537 -17,16 - Cao lanh men 2.905 2.689 1.555 -216 -7,44 -1.134 -42,17 - Cao lanh xương 20.543 42.090 50.482 21.547 104,89 8.392 19,94 - Penspát 17.051 27.544 7.118 10.493 61,54 -20.426 -74,16 - Mica 168 104 189 -64 -38,10 85 81,73 - Thạch anh 1.494 640 1.186 -854 -57,16 546 85,31
Nguồn: Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam
Nhìn chung, sản lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam không ngừng giảm xuống trong giai đoạn 2016-2018. Cụ thể, sản lượng quặng Apatit tiêu thụ giảm từ 2.870.823 tấn xuống còn 2.801.024 tần (giảm bình quân 1,5%) do các vấn đề về môi trường, cấp phép khai thác. Sản
lượng tiêu thụ của các sản phẩm khác như: Phân bón NPK; Phot pho vàng, Cao lanh xương; Mica; Thạch anh... mặc dù có tăng trong năm 2018 song tốc độ tăng chậm, chưa đủ mạnh mẽ để đảm bảo sự phát triển bền vững của Công ty.
Việc giảm sút về sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty Apatit là do điều kiện sản xuất kinh doanh, khai thác quặng ngày càng khó khăn, các khai trường Apatit có trữ lượng lớn ở vùng trung tâm đã hết Quặng 1, chuyển sang khai thác Quặng 2, điều kiện khai thác xuống sâu, hệ số bóc, cự ly vận tải, độ dốc ngày càng tăng, các khai trường mới mở có trữ lượng quặng ít, nằm phân tán cách xa các kho tập kết, tiêu thụ và Nhà máy Tuyển của Công ty gây ra nhiều thách thức cho việc sản xuất, khai thác quặng dẫn đến sản lượng quặng sản xuất, tiêu thụ ngày càng giảm, ảnh hưởng đến việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty thời gian qua. Trong các loại quặng tiêu thụ của Cơng ty thì Quặng tuyển ln giữ sản lượng tiêu thụ ổn định và gia tăng do đây là sản phẩm chủ yếu phục vụ xuất khẩu, các loại quặng 1 và 2 hầu hết chỉ được tiêu thụ trong nước nên bị ảnh hưởng trực tiếp từ cơ chế thị trưỡng, từ nhu cầu khách hàng trong nước dẫn đến sản lượng tiêu thụ hàng năm không ổn định làm hạn chế hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty những năm qua.
Như vậy, mặc dù sản lượng sản phẩm tiêu thụ hàng năm của Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam khá lớn song đang có xu hướng giảm do điều kiện khai thác ngày càng khó khăn, trữ lượng tài nguyên trong các mỏ Apatit dần cạn kiệt. Tuy nhiên, các sản phẩm Cao lanh xương; Mica; Thạch anh, Photpho vàng lại không bị ảnh hưởng nhiều, trong năm 2018 sản lượng tiêu thụ tăng vọt góp phần mang lại doanh thu đáng kể cho Cơng ty. Có thể nói đây là những sản phẩm tiềm năng để công ty thực hiện mở rộng tiêu thụ trong những năm tới khi việc khai thác quặng bị kiểm soát chặt chẽ.
3.2.1.3. Lợi nhuận hoạt động kinh doanh
Trải qua 63 năm hoạt động, Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam đã tích lũy được nhiều kĩnh nghiệm trong lĩnh vực khai thác, tuyển quặng Apatit,
cùng với hệ thống cơ sở hạ tầng được đầu tư đồng bộ qua nhiều năm: hệ thống cung cấp điện nước, các nhà máy Tuyển, thiết bị công nghệ... đã giúp công ty phát huy nâng cao hiệu quả khai thác sử dụng tài nguyên và hoàn thành sứ mệnh. Tuy nhiên, do phải đối mặt với nhiều khó khăn trong q trình hoạt động sản xuất nên giá trị lợi nhuận hàng năm của Công ty ln biến động khơng ổn định, theo đó lợi nhuận hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2016-2018 như sau:
Đơn vị: triệu đồng, %
Biều đồ 3.1: Lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm của Công ty
Nguồn: Cơng ty TNHH MTV Apatit Việt Nam
Nhìn chung, giá trị lợi nhuận hoạt động kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm của Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam luôn biến động không ngừng. Năm 2016 lợi nhuận của Công ty đạt 279.387 triệu đồng, năm 2017 lợi nhuận giảm rõ rệt chỉ còn 149.858 triệu đồng (giảm 46,36% so với năm 2016), đến năm 2018, lợi nhuận của Cơng ty có tăng chút ít so với năm 2017, tăng 28,38% song vẫn thấp hơn năm 2016, giá trị đạt 192.387 triệu đồng. Mặc dù giá trị doanh thu hàng năm của Công ty khá lớn song công ty phải chi các khoản chi phí lớn cho việc bảo vệ môi trường và xử lý nước thải, giảm thiểu nồng độ các chất ô nhiễm trong mơi trường khơng khí đảm bảo phù hợp quy chuẩn cho phép khiến
279,387 149,858 192,387 12.34 (46.36) 28.38 -60 -50 -40 -30 -20 -10 0 10 20 30 40 0 50,000 100,000 150,000 200,000 250,000 300,000 Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
giá trị lợi nhuận hàng năm của Cơng ty thấp, khơng tương xứng với uy tín và tiềm năng của Cơng ty.
Như vậy,“do các chính sách về bảo vệ mơi trường, tiêu chuẩn ơ nhiễm nguồn nước, khơng khí, đất đai và do áp lực cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong nước và nước ngoài, đặc biệt là Trung Quốc và Đức mà hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam gặp nhiều khó khăn, giá trị lợi nhuận tiêu thụ sản phẩm không ổn định. Từ đây thể hiện những hạn chế trong hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty”thời gian qua
3.2.2. Mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý
Để tiến hành hoạt động kinh doanh có hiệu quả, Cơng ty TNHH MTV Apatit Việt Nam đã đẩy mạnh các hoạt động mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình trên tồn quốc thơng qua các cách tiếp cận khác nhau. Hiện tại các khu vực thị trường chủ yếu phân theo phạm vị địa lý của Công ty là Hà Nội, miền Bắc và miền Nam. Doanh số tiêu thụ sản phẩm của Công ty theo từng khu vực địa lý như sau: