Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
4.1. Phương hướng và mục tiêu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của
công ty một thành viên Apatit Việt Nam
4.1.1. Phương hướng
Trong những năm gần đây, việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của cơng ty có dấu hiệu đi xuống. Nguyên nhân lý giải của tình trạng này từ phía cơng ty là do ác động xấu tới kết quả sản xuất kinh doanh của đơn vị như: Diễn biến thời tiết bất thường, mưa bão liên tục, đặc biệt vào những tháng cuối năm. Trong khi đó, cơng tác xin phép khai thác quặng apatit các khai trường kéo dài thời gian chưa được giải quyết, có thời gian phải dừng khai thác tại một số khai trường, dẫn tới không cân đối đủ nguồn quặng cho sản xuất để đáp ứng về số lượng, chất lượng quặng cho thị trường và nguyên liệu cho các nhà máy tuyển. Để khắc phục những tình trạng này và thực hiện các mục tiêu đề ra công ty sẽ tập trung đẩy nhanh tiến độ dự án cấp phép mỏ, có các biện pháp để hồn thành cấp phép các mỏ đã nộp hồ sơ trong năm 2018; đồng thời thực hiện quyết tốn các cơng trình đầu tư theo quy định của pháp luật. Ngồi ra, cơng ty cũng tìm kiếm thêm thị trường xuất khẩu để tận dụng hết hạn ngạch Chính phủ cấp cho công ty; Tiếp tục tái cơ cấu theo hướng tinh gọn bộ máy, nâng cao hiệu quả; tăng cường giám sát tài chính của cơng ty…
Về khai thác, công ty huy động hợp lý nguồn quặng từ các khai trường, kho lưu để đáp ứng tiêu thụ và nguyên liệu cho các nhà máy tuyển; có biện pháp khai thác hợp lý nhất các loại quặng, đặc biệt là quặng loại 3; tăng cường cơng tác trung hịa quặng 3 đảm bảo hàm lượng, tăng sử dụng quặng 3 nghèo, để tiết kiệm tài nguyên; triển khai thăm dò, đánh giá lại trữ lượng tại các khai trường đã và đang khai thác nhằm nâng cao trữ lượng, kéo dài tuổi thọ của mỏ…
Về tiêu thụ sản phẩm, hiện nay các mặt hàng quặng sắt đang dần trở nên khan hiếm. Công ty dần chuyển sang các mặt hàng như Caolin, phụ gia, và các loại vật liệu xây dựng. Để đưa được những sản phẩm này ra thị trường công ty tập trung phát triển các kênh phân phối marketing. Giảm đầu tư vào những lĩnh vực không đem lại hiệu quả, chuyển sang đầu tư vào marketing. Xây dựng chiến lược cụ thể cho việc marketing sản phẩm tới tay các nhà sản xuất, người tiêu dùng và thị trường nước ngoài.
Về phát triển nguông nhân lực, cơng ty phối hợp cùng với Cơng đồn công ty quan tâm, chăm lo đời sống cho người lao động. Chú trọng đảm bảo đủ việc làm cho người lao động với mức lương trung bình hơn 9 triệu đồng/người/tháng. Cơng tác chăm lo, bảo vệ quyền, lợi ích hợp pháp, chính đáng của đồn viên, cơng nhân, viên chức và người lao động phải được quan tâm và đặt lên hàng đầu. Đầu tư, xây dựng chương trình đào tạo, nâng cao tay nghề, đảm bảo 100% cơng nhân, viên chức, lao động được chăm sóc sức khỏe, khám chữa bệnh; tăng số lượng công nhân, viên chức, lao động được đi tham quan, học tập trong và ngồi nước. Cơng đồn cơng ty tích cực tham gia xây dựng các quỹ: “Mái ấm cơng đồn” tỉnh Lào Cai, “Mái ấm hóa chất” - Tập đồn Hóa chất Việt Nam; giúp đỡ những cơng nhân có hồn cảnh khó khăn.
Cơng ty tích cực hưởng ứng các chương trình bảo vệ môi trường của Nhà nước. Thực hiện nghiêm túc các vấn đề xử lý nước thải, đảm bảo 100% nước xả thải ra môi trường là đã qua xử lý. Bên cạnh đó, cải thiện mơi trường làm việc của cán bộ nhân viên, cơng nhân lao động ngồi mỏ khai thác.
4.1.2. Mục tiêu
Công ty TNHH MTV Apatit Việt Nam là doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước. Mỗi năm, công ty cung cấp ra thị trường trên 2,5 triệu tấn quặng apatit các loại, đáp ứng đủ nhu cầu nguyên liệu cho sản xuất phân bón chứa lân và sản xuất các sản phẩm khác có gốc từ quặng apatit, ngồi ra cịn xuất khẩu (khi được phép của Chính phủ). Trong những năm tới, theo như chỉ thị của Chính phủ, cơng ty sẽ tiếp tục thực hiện các mục tiêu chính sau:
Tiếp tục thăm dò, khai thác, tuyển quặng apatit, đáp ứng đủ quặng apatit cho sản xuất phân bón và các sản phẩm có gốc từ quặng apatit; tập trung chế biến sâu các sản phẩm có chất lượng và giá trị kinh tế cao từ nguồn quặng apatit, như axit phosphoric, phân bón DAP, DCP và các loại phân bón, hóa chất khác. Đào tạo, xây dựng đội ngũ cán bộ quản trị doanh nghiệp có tri thức và thực tiễn, đủ năng lực điều hành công ty một cách năng động, sáng tạo và hiệu quả cao; đào tạo, bồi dưỡng, xây dựng đội ngũ cán bộ, công nhân kỹ thuật có trình độ chun mơn, tay nghề cao, có ý thức tổ chức kỷ luật, tinh thần trách nhiệm, đủ năng lực làm chủ công nghệ sản xuất và vận hành, quản lý tốt thiết bị trong dây chuyền công nghệ, lao động đạt năng suất, chất lượng cao, an toàn và hiệu quả; đào tạo đội ngũ cán bộ khoa học - kỹ thuật có khả năng nghiên cứu các đề tài khoa học liên quan đến các lĩnh vực sản xuất của cơng ty, có đủ trình độ để tiếp cận, tiếp thu tiến bộ khoa học - kỹ thuật để nâng cao hiệu quả sản xuất, kinh doanh, đảm bảo vấn đề môi trường và phát triển bền vững.
Trong kế hoạch đầu tư phát triển giai tới năm 2020, có tính đến năm 2030, công ty sẽ tập trung xây dựng nhà máy tuyển quặng II, quặng IV, công suất 800.000 tấn/năm (chia làm 2 giai đoạn, giai đoạn 1 đạt 400.000 tấn/năm); xây dựng nhà máy sản xuất axit phosphoric, cùng với các nhà máy phân bón vệ tinh, như DAP, DCP, MAP, phân lân giàu, NPK; xây dựng phịng thí nghiệm tuyển nổi hiện đại ngang tầm khu vực và thế giới; khai thác xuống sâu, tận thu các nguồn quặng phục vụ cho nhu cầu của nền kinh tế quốc dân; tiếp tục thăm dị, tìm kiếm quặng apatit khu vực Lào Cai phục vụ chiến lược phát triển đất nước.
Mở rộng Nhà máy tuyển Bắc Nhạc Sơn 1 giai đoạn II nâng công suất lên 700 nghìn tấn/năm theo hình thức liên kết giữa Cơng ty TNHH một thành viên Apatit Việt Nam với các doanh nghiệp ngồi Cơng ty/hoặc đầu tư mới Nhà máy tuyển Bắc Nhạc Sơn 2 với công suất khoảng 300 - 350 nghìn tấn/năm trong trường hợp khơng liên kết đầu tư mở rộng Nhà máy tuyển Bắc Nhạc Sơn 1.