Chương 2 : PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU
2.3. Hệ thống chỉ tiêu nghiên cứu
2.3.1. Tiêu chí đánh giá mở rộng thị trường theo quy mô tiêu thụ
a) Sản lượng sản phẩm tiêu thụ
Số lượng sản phẩm bán ra thị trường của một loại sản phẩm nào đó là một chỉ tiêu cụ thể để đánh giá hiệu quả của công tác mở rộng thị trường của doanh nghiệp đối với sản phẩm đó. Việc mở rộng thị trường này có thể được tiến hành theo hai cách là mở rộng thị trường theo chiều rộng”và mở rộng thị trường theo chiều sâu.
Để đánh giá chính xác cơng tác mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp phải so sánh tỷ lệ tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ trong năm thực tế với kỳ trước, tỷ lệ tăng cuả ngành và của đối thủ cạnh tranh.
b) Chỉ tiêu tổng doanh thu
Cơng thức tính tổng doanh thu của doanh nghiệp theo sản phẩm và thị trường như sau: TR = Pij x Qij
TR: Tổng doanh thu
Pij: Giá của sản phẩm j tại thị trường i
Chỉ tiêu TR là một chỉ tiêu tổng quát nhất, đây là kết quả tổng hợp của việc mở rộng thi trường cho các loại sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ trên các thị trường khác nhau. Tuy nhiên, cũng như chỉ tiêu sản lượng sản phẩm tiêu thụ, để có thể tìm hiểu một cách rõ nét phải so sánh mức độ tăng trưởng của doanh thu kỳ phân tích với doanh thu kỳ trước”mức doanh thu của ngành.
c) Chỉ tiêu lợi nhuận
Lợi nhuận tuy không là chỉ tiêu phản ánh trực tiếp kết quả của việc mở rộng thị trường nhưng nó lại là một chỉ tiêu có liên quan mật thiết đến mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm. Lợi nhuận là chỉ tiêu kinh tế tổng hợp nói lên hiệu quả sản xuất và kinh doanh”của doanh nghiệp. Do vậy, thông qua mức tăng trưởng của lợi nhuận cả về số tuyệt đối và tương đối, doanh nghiệp có thể phần nào đánh giá được việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
2.3.2. Tiêu chí đánh giá mở rộng thị trường theo phạm vi địa lý
Để đánh giá việc mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp theo phạm vi địa lý, người ta dùng thước đo sự gia tăng về số lượng thị trường.“Mỗi doanh nghiệp đều ln mong muốn tìm được những thị trường mới để gia tăng khối lượng tiêu thụ hàng hóa hướng tới mục tiêu doanh số bán hàng ngày càng cao. Để làm được việc đó, doanh nghiệp cần phải tìm kiếm những thị trường mới mà nhu cầu của những thị trường đó có thể đáp ứng được bằng những hàng hóa”hiện có của mình.
2.3.3. Tiêu chí đánh giá mở rộng thị trường theo chủng loại SP
Trong một thời kỳ nhất định,“số lượng chủng loại hàng hóa tăng lên được dùng như một chỉ tiêu để đánh giá việc mở rộng thị trường của doanh nghiệp. Kết hợp với các chỉ tiêu khác như chỉ tiêu về tổng doanh thu bán hàng, cơ cấu chủng loại hàng hóa mới, chỉ tiêu này có thể cho thấy hiệu quả của việc mở rộng thị trường theo hướng gia tăng chủng loại hàng hóa. Trên cơ sở đó, doanh
nghiệp có thể đưa ra quyết định tiếp tục phát triển loại hàng hóa mới đó hoặc dừng việc tung ra thị trường loại hàng hóa kém hiệu quả…”
2.3.4. Tiêu chí đánh giá mở rộng thị trường theo chiều sâu
Thị phần của doanh nghiệp là tiêu chí đánh giá hoạt dộng mở rộng thị trường theo chiều sâu của doanh nghiệp, đây là phần tham gia thị trường ngành hàng của tổng sản lượng hay doanh số bán mà doanh nghiệp xâm nhập được trong kỳ. Số liệu thị phần được dùng để đo lường mức độ về sự tập trung của người bán trong một thị trường. Có hai chỉ tiêu đánh giá về thị phần là thị phần tương đối và thị phần tuyệt đối:
-“Thị phần tuyệt đối là tỷ lệ phần doanh thu của doanh nghiệp so với toàn bộ sản phẩm cùng loại”được tiêu thụ trên thị trường.
Doanh số bán ra của doanh nghiệp
Thị phần = ___________________________________________________ x 100% Tổng doanh số bán ra của toàn ngành
-“Thị phần tương đối được xác định trên cơ sở thị phần tuyệt đối của doanh nghiệp so với phần tuyệt đối của đối thủ cạnh tranh mạnh nhất. Hai chỉ tiêu này ln có mối quan hệ hữu cơ với nhau, tuy nhiên không phải lúc nào chúng cũng có mối quan hệ thuận”chiều.
Chương 3
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY TNHH MỘT THÀNH VIÊN APATIT
VIỆT NAM