Hanoitourist
Nguồn: phòng xúc tiến phát triển thị trường
Áp dụng các chính sách giá linh hoạt như : giảm giá vào mùa thấp điểm, giảm giá cho đoàn khách đông, giảm giá cho đoàn khách quen thường xuyên của công ty. Giá cả cần phải khuyến khích theo hướng đi theo chương trình trọn gói thì sẽ hơn so với các dịch vụ từng phần, đảm bảo vẫn thu hút được khách đi theo dịch vụ từng phần. Công ty cần có mức giá ưu đãi cho các đối tượng cần khuyến khích, những đoàn đi dài ngày, dịch vụ chất lượng cao cụ thể như:
- Trong một số trường hợp để thu hút khách công ty cần giảm lợi nhuận như mình mong muốn như giảm từ 8% xuống 5-6%. Bởi vì nhiều khi với mức giá chỉ chênh lệch từ 100.000 đồng đến 500.000 đồng/ người, công ty cũng có thể thu hút được khách hàng.
- Ngoài các trường hợp đặc biệt giá đang thực hiện, công ty cũng có thể thực hiện thêm một số trường hợp phân biệt giá khác ví dụ như:
+ Phát hành Voucher hoặc giảm giá cho những lần đi du lịch tiếp theo + Giảm 30-50% cho khách hàng là chủ doanh nghiệp có doanh thu đóng góp >500.000.000 đồng/năm cho công ty
Đối với đoàn khách yêu cầu mức dịch vụ cao cấp tiêu chuẩn từ 4 sao trở lên công ty có thể giảm 5% giá bán toàn đoàn. Sự khuyến khích này nhằm duy trì khách quen và thu hút thêm khách mới.
- Quảng cáo kết hợp khuyến mại bằng Voucher giảm giá: Sử dụng phần cuối quảng cáo như cuống phiếu dự thưởng, khuyến mãi nào đó để khuyến khích người đọc ghé thăm công ty. Phải chắc chắn rằng cuống phiếu này ghi rõ thời hạn, số tiền được giảm hoặc dịch vụ được hưởng. Và công ty cần sử dụng cuống phiếu để thăm dò ý kiến của mọi người đối với quảng cáo của công ty từ đó sẽ biết quảng cáo hiệu quả đến mức nào nhờ việc tính toán số lượng người sử dụng cuống phiếu cắt ra từ quảng cáo.
- Xây dựng chương trình đặc biệt nhân dịp các hội chợ xúc tiến: Hội chợ VITM, hội chợ du lịch làng nghề, hội chợ tháng khuyến mại là một hoạt động cần đầu tư mạnh mẽ, hoạt động này chính là cơ hội để tiếp cận với các khách hàng tham gia hội chợ này. Để đẩy mạnh hoạt động này, công ty cần xây dựng ngân sách đầu tư về sản phẩm với mức giá hấp dẫn khách hàng kết hợp cùng các hoạt động khác tại hội chợ này.