Việc kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch có ý nghĩa quan trọng: Nó đảm bảo tiến độ hàng hóa cung ứng ra thị trường dều đặn và đáp ứng nhu cầu thị trường, góp phần thúc đẩy sản xuất và thực hiện đúng hẹn các đơn đặt hàng, các hợp đồng với khách hàng. Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu kế hoạch cấp trên giao, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh và ngăn ngừa các hiện tượng tiêu cực phát sinh. Nội dung kiểm tra tình hình thục hiện kế hoạch bao gồm:
o Kiểm tra tình hình thực hiện các đơn đặt hàng và hợp đồng kinh tế cho các tổ chức, kiểm tra tình hình thực hiện kế hoạch chất lượng, chính sách giá và chiết khấu thương nghiệp.
o Kiểm tra tình hình hoàn thành kế hoạch số lượng bán ra, phương pháp dùng để kiểm tra là tỷ lệ phần trăm giữa tống sản lượng bán ra thực tế và tống sản lượng bán ra kế hoạch của từng loại hàng, nhóm hàng.
Công thức: KH TT Q Q Q I = *100 % Số tuyệt đối=QTT - QKH
Trong đó: IQ: Tỷ lệ hoàn thành kế hoạch về sản lượng hàng hóa bán ra. QTT, QKH: Sản lượng thực tế và kế hoạch bán ra.
Kế hoạch hàng hóa bán ra đòi hỏi được thực hiện theo từng nhóm hàng, loại hàng. Do đó để tìm hiểu nguyên nhân hoàn thành hay không hoàn thành kế hoạch cần phải phát hiện ra những mặt yếu kém trong quá trình thực hiện.
Kiểm tra tình hình hoàn thành kế hoạch về giá trị hàng hóa bán ra. Trong phân tích mức bán của các Doanh nghiệp cùng với các chỉ tiêu hoàn thành kế hoạch cần nghiên cứu nhịp điệu mức bán ra, tức là tính động thái.
Hai chỉ tiêu này bổ sung cho nhau và cho phép đánh giá đầy đủ hơn tình hình bán ra đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội.
Bên cạnh đó việc phân tích động thái qua các năm để thấy rõ xu hướng của Doanh nghiệp cần chú ý cơ cấu biến động của từng nhóm hàng, mặt hàng qua các năm để thấy được mặt hàng nào có xu hướng tăng lên hay giảm xuống theo nhu cầu thị trường. Ngoài ra, cần phải thong qua từng đối tượng bán để có kế hoạch mở rộng thị trường tiêu thụ.