Bảng 2.8: Tình hình tiêu thụ xe tay ga về số lượng của Công ty (ĐVT: Chiếc) 2009/2008 CL 2010/2009 STT Loại xe Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 CL % CL % 1 SH 150cc 0 0 5 0 K 5 SPM 2 SH 125cc 0 2 7 2 SPM 5 250,00 3 PCX 0 0 12 0 K 12 SPM
4 Air Blade FI Magnet 0 0 60 0 K 60 SPM
5 Air Blade Repsol 60 132 144 72 120,00 12 9,09 6 Air Blade FI 144 180 60 36 25,00 -120 (66,67) 7 LEAD (Ánh Vàng) 0 0 108 0 K 108 SPM 8 LEAD (5 màu) 0 120 144 120 SPM 24 20,00 9 Click Play 108 24 12 -84 (77,78) -12 (50,00) 10 Click Exceed 144 240 156 96 66,67 -84 (35,00) Tổng Cộng 456 698 708 242 53,07 10 1,43
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng số liệu trên ta thấy:
Hiện nay dòng xe máy tay ga mà Công ty kinh doanh có 10 sản phẩm gồm SH 150cc, SH 125cc, PCX, Air Blade FI Magnet, Air Blade Repsol, Air Blade FI, LEAD (Ánh Vàng), LEAD, Click Play, Click Exceed.
Tổng xe máy tay ga năm 2009 tăng 698 chiếc so với năm 2008, tương ứng tăng 53,07% do:
Tăng sản lượng tiêu thụ của các loại xe tay ga mới như: LEAD tăng 120 chiếc và SH 125cc tăng 2 chiếc.
Tăng sản lượng xe tay ga đã và đang kinh doanh của Công ty:
Air Blade Repsol tăng 72 chiếc, tương ứng tăng 150% so với năm 2008. Tỷ lệ tăng trưởng của dòng xe Air Blade Repsol là lớn nhất.
Click Exceed tăng 96 chiếc, tương ứng tăng 100% so với năm 2008. Air Blade FI tăng 36 chiếc, tương ứng tăng 25% so với năm 2008. Tổng xe máy tay ga năm 2010 tăng 10 chiếc so với năm 2009, tương ứng tăng 1,43%. Như vậy, ta thấy tỷ lệ tăng xe tay ga năm 2010 so với năm 2009 là rất nhỏ.
Nguyên nhân:
Tăng sản lượng tiêu thụ của các loại xe tay ga mới như: SH 150cc tăng 5 chiếc, PCX tăng 12 chiếc, Air Blade FI Magnet tăng 60 chiếc, LEAD (Màu đặc biệt: ánh vàng) tăng 108 chiếc.
Tuy năm 2010 Công ty đã nhập thêm nhiều dòng sản phẩm mới để kinh doanh nhưng vì nguyên nhân khách quan là giá xăng biến động. Nên đa số các dòng xe tay ga đã và đang kinh doanh của Công ty giảm hơn so với năm 2009. Tiêu biểu: Air Blade FI giảm 120 chiếc; Click Exceed giảm 84 chiếc và Click Play giảm 12 chiếc.
Tóm lại: Qua phân tích trên ta thấy, khách hàng ở thị trường Phú Yên rất
chuộng xe tay ga và họ thường chọn những dòng sản phẩm mới và các sản phẩm có giá trị cao như Air Blade Repsol, LEAD. Riêng đối với dòng xe tay ga Click thì Click Exceed được khách hàng mục tiêu của Công ty lựa chọn hơn là xe tay ga Click Play.
Bảng 2.9: Tình hình tiêu thụ xe tay ga về giá trị của Công ty qua 3 năm. (ĐVT: Triệu đồng) 2009/2008 CL 2010/2009 STT Loại xe Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 CL % CL % 1 SH 150cc - - 609,95 - K 609,95 SPM 2 SH 125cc - 199,98 699,93 199,98 SPM 499,95 250,00 3 PCX - - 707,88 - K 707,88 SPM
4 Air Blade FI sơn từ tính (Magnet) - - 2.099,40 - K 2.099,40 SPM
5 Air Blade Repsol 2.221,90 4.354,68 4.750,56 2.132,78 95,99 395,88 9,09
6 Air Blade FI 4.750,56 6.745,42 2.150,30 1.994,86 41,99 (4.595,12) (68.12)
7 LEAD (Màu đặc biệt: Ánh Vàng) - - 3.832,92 - K 3.832,92 SPM
8 LEAD (5 màu) - 4.198,80 5.038,56 4.198,80 SPM 839,76 20,00
9 Click Play 2.860,92 635,76 317,88 (2.225,16) (77,78) (317,88) (50,00)
10 Click Exceed 3.742,56 6.237,60 4.054,44 2.495,04 66,67 (2.183,16) (35,00)
Tổng Cộng 13.575,94 22.372,24 24.262.24 8.796,30 64,79 1890,00 8,45
Qua bảng số liệu về giá trị tiêu thụ của xe tay ga ta thấy:
Năm 2008 tổng giá trị tiêu thụ xe tay ga là 13.575,94 triệu đồng. Trong đó: Giá trị tiêu thụ lớn nhất là Xe Air Blade FI tiêu biểu giá trị tiêu thụ là 4.750,56 triệu đồng, chiếm 34,99% trong tổng giá trị.
Giá trị tiêu thụ lớn thứ hai là Click Exceed với giá trị tiêu thụ là 3.118,80 triệu đồng, chiếm 27,56% trong giá trị tiêu thụ năm 2008.
Năm 2009 tổng giá trị tiêu thụ xe tay ga tăng vượt trội cụ thể: 22.372,24 triệu đồng tăng hơn năm 2008 là 8.796,30 triệu đồng, tương ứng tăng 64,79% so với năm 2008. Nguyên nhân chủ yếu: Tăng nhanh giá trị tiêu thụ xe Air Blade Repsol lên 2.132,78 triệu đồng và tăng vượt bậc giá trị sản phẩm mới đó là xe LEAD lên 4.198,80 triệu đồng so với năm 2008.
Như vậy, Trong năm 2009 chiếm tỷ lệ cao nhất trong cơ cấu xe tay ga vẫn là xe Air Blade FI và Click Exceed với tỷ lệ lần lượt là 30,15% và 27,88%. Tuy nhiên trong năm 2009 có sự thay đổi đáng chú ý đó là: Xe LEAD mới được Công ty mới đưa vào kinh doanh vào tháng 01/2009 nhưng đã được người tiêu dùng chấp nhận. Sự gia tăng về giá trị đã đưa xe LEAD chiếm đến 18,76% trong cơ cấu xe tay ga năm 2009.
Sang năm 2010 tổng giá trị tiêu thụ xe tay ga tiếp tục tăng chậm và lên đến 24.262.24 triệu đồng, tương ứng tăng 8,45% so với năm 2009. Trong đó: Xe LEAD có giá trị 3.832,92 triệu đồng, tương ứng chiếm 20,76% trong cơ cấu.
Nhìn chung: Hoạt động tiêu thụ xe tay ga qua 3 năm của Công ty rất tốt.
Trong đó, các sản phẩm xe máy như Air Blade, LEAD, Click exceed là những sản phẩm kinh doanh chủ đạo trong mặt hàng xe tay ga của Công ty.