Lý do: Qua việc phân tích chương trình kích thích tiêu thụ nói riêng và hoạt động khuyến mại nói chung, cho thấy tác động hết sức tích cực của các chương trình kích thích. Không chỉ riêng Công ty TNHH TM Công nghiệp Phú Yên mà tất cả Công ty khác đều có đủ tiềm lực triển khai các chương trình khuyến mại rầm rộ đều sử dụng triệt để các công cụ đắc lực này.
Các Công ty đều coi đây là phương thức hiệu quả nhất, tăng sức lôi kéo người tiêu dùng về phía sản phẩm của mình đồng thời cũng có tác dụng tăng mạnh thị phần. Trong năm 2010 Công ty đã triển khai rất thành công chiến dịch kích thích tiêu thụ trong đợt tết nguyên đán. Tuy nhiên đợt khuyến mại này có nhiệm vụ khá thuận lợi là sử dụng tối đa nhu cầu tiêu dùng xe máy trên thị trường vào dịp tết. Trong khi đó qua tết dù giá giảm nhưng mức tiêu thụ xe máy
lại giảm xuống Vì vậy mục đích của chương trình khuyến mại và kích thích tiêu thụ được thiết kế nhằm đẩy mạnh mức tiêu thụ trong các tháng 3, 4, 5, 6, 7, 8. Đi sâu tìm tập quán người tiêu dùng Phú Yên ta thấy có một số đặc điểm đáng quan tâm:
- Vào thời điểm sau tết nhu cầu mua sắm xe giảm vì đa số khách hàng thích “chơi nổi vào dịp tết nguyên đán nhằm muốn thể hiện bản thân và muốn bằng bạn bằng bè. Có nghĩa là tâm lý: Tết thì có chiếc xe tốt để không thua kém hàng xóm làng giềng” Vì thế, vào thời điểm gần đến tết thì mức tiêu thụ rất cao.
- Hành vi mua xe của khách hàng bị tác động bởi ngũng người xung quanh là rất lớn.
- Vào các tháng 3, 4, 5, 6, 7, 8 thì người tiêu dùng xe rất quan tâm đến giá và chính sách khuyến mại.
Nội dung chương trình khuyến mại cho khách hàng:
Chương trình được thiết kế trên cơ sở tận dụng những ưu điểm của nhiều hình thức khuyến mại khác nhau bằng cách kết hợp các phương tiện khuyến mại, giải thưởng với các chương trình quảng cáo trên các phương tiên thông tin. Như vậy nội dung kích thích tiêu thụ gồm 3 phần chính:
- Chương trình giải thưởng cho người tiêu dùng các loại sản phẩm như: nhớt, mũ bảo hiểm, bia, các phương tiện sử dụng trong sinh hoạt hàng ngày.
- Chương trình giải thưởng khuyến khích các cửa hàng đẩy mạnh tiêu thụ. - Chương trình quảng cáo phổ biến rộng rãi thông tin về giải thưởng hè.
Nội dung chương trình khuyến mại cho các cửa hàng hay các nhà bán lẻ.
Chương trình khuyến khích các nhà bán lẻ được triển khai trước chương trình giải thưởng hè với mục đích khuyến khích nhà bán lẻ tham gia tích cực vào chương trình hè bằng việc dự trữ sản phẩm.
Hình thức tham gia:
Với các nhà bán lẻ: áp dụng hình thức khuyến khích trưng bày và dự trữ sản phẩm. Nếu các nhà bán lẻ, cửa hàng nào vượt mức chỉ tiêu thì sẽ được thưởng.
Cuối năm, Công ty tổ chức tổng kết sơ bộ về các cửa hàng xem những đơn vị nào tiêu thụ nhiều nhất, đồng thời xem cửa hàng nào trưng bày đẹp nhất đều có giải thưởng.
Những điều kiện hiện có:
- Việc sử dụng thương hiệu FIPEXIM được biết đến từ trước đến nay giúp cho hoạt động khuyến mại của Công ty hoạt động thuận lợi và thu được kết quả tốt hơn
- Các cửa hàng đều có những kinh nghiệm lâu năm trong hoạt động kinh doanh, có mối quan hệ rộng và có danh tiếng trên thị trường.
Những điều kiện cần có:
Trong giai đoạn củng cố và mở rộng thị trường, Công ty cần phải phân phối chi phí cho ngân sách quảng cáo nhiều hơn nữa để tăng cường hoạt động truyền tin.
Những hiệu quả mang lại:
- Nhanh chóng đưa những thông tin cần thiết của sản phẩm đến với khách hàng. - Tăng nhanh số lượng sản phẩm tiêu thụ, tạo được uy tín danh tiếng của sản phẩm.