Bước 1: Sau khi nghiên cứu thị trường ở Phú Yên, Công ty TNHH TM Công nghiệp Phú Yên tiến hành phân khúc thị trường tiêu dùng xe máy Honda. Công ty lựa chọn phân khúc theo địa lý và phân khúc theo đặc điểm dân số học.
Công ty chia khúc thị trường ở Phú Yên như sau:
Phân khúc theo địa lý: Có 2 khúc đó là khách hàng ở khu vực thành phố, thị xã và khách hàng ở các huyện còn lại trong tỉnh.
Phân khúc theo đặc điểm dân số học: Phân khúc theo thu nhập gồm có khách hàng có thu nhập cao, khá và trung bình khá, trung bình và trung bình.
Bước 2: Sau khi đánh giá các khúc thị trường trên. Công ty đã lựa chọn thị trường mục tiêu bằng cách “chuyên môn hóa có chọn lọc”. Và chọn thị trường mục tiêu của Công ty là khách hàng có thu nhập trung bình khá và thu nhập khá với thị trường mục tiêu Tp. Tuy Hòa và TX. Sông Cầu.
Bước 3: Định vị sản phẩm trong thị trường.
Vì sản phẩm kinh doanh của Công ty là xe máy Honda do Công ty Honda Việt Nam cung cấp. Là sản phẩm đã có thương hiệu và được người tiêu dùng chấp nhận. Như vậy, Công ty đã tiến hành chú trọng trong tạo điểm khác biệt cho sản phẩm của Công ty bằng dịch vụ, nhân sự và hình ảnh.
Nhận xét:
Công ty TNHH TM Công nghiệp Phú Yên có thị trường mục tiêu là TP. Tuy Hòa và Thị xã. Sông Cầu. Với khách hàng mục tiêu là khách hàng có thu nhập khá và thu nhập trung bình khá.
Công ty TNHH TM Dũng Tiến có thị trường mục tiêu là TP. Tuy Hòa, Thị xã. Sông Cầu, Huyện Tây Hòa và Huyện Đồng Xuân. Với khách hàng mục tiêu là khách hàng có thu nhập trung bình.
So với Công ty TNHH TM Dũng Tiến, thì Công ty TNHH TM Công nghiệp Phú Yên có thị trường mục tiêu hẹp hơn. Được thể hiện qua hệ thống cửa hàng bán xe máy Honda của của 2 Công ty trên thị trường Phú Yên. Với khách hàng mục tiêu của Công ty là khách hàng có thu nhập khá và trung bình khá. Còn Công ty TNHH TM Dũng Tiến là khách hàng có thu nhập trung bình. Về thị trường mục tiêu đã gây khó khăn cho Công ty TNHH TM Công nghiệp Phú Yên trong việc phát triển thị trường tiêu thụ cho sản phẩm xe máy kinh doanh tại Công ty. Qua đây, ta thấy được điểm mạnh của Công ty là tiếp cận đúng khách hàng mục tiêu của Công ty, tuy nhiên đã gây ra hạn chế cho Công ty như sau: Chỉ mới chú ý đến các khách hàng mục tiêu ở thành phố và thị xã của Phú Yên mà không lưu ý đến khách hàng của các huyện còn lại, tiến đến thỏa mãn nhu cầu của họ, để phát triển thị trường tiêu thụ, nâng cao hiệu quả tiêu thụ, và giảm rủi ro trong kinh doanh như đẩy mạnh việc tiêu thụ các dòng xe cũ, xe có giá trị trung bình, giảm lượng xe tồn kho, và giảm rủi ro về giá xe.
Ngoài ra, Vì cả 2 Công ty TNHH TM Công nghiệp Phú Yên và Công ty TNHH TM Dũng Tiến đều là HEAD ủy quyền của Công ty Honda Việt Nam nên
chất lượng, chủng loại sản phẩm xe máy là giống nhau. Tuy nhiên Công ty lựa chọn tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm bằng dich vụ, nhân sự và hình ảnh. Còn Công ty TNHH TM Dũng Tiến chọn sự khác biệt về giá và hình ảnh,