Đối thủ cạnh tranh là những đối thủ kinh doanh mặt hàng/dịch vụ cùng loại với doanh nghiệp. Đối thủ cạnh tranh chia sẻ thị phần với doanh nghiệp, nếu đối thủ cạnh tranh càng yếu, doanh nghiệp có thể tăng giá bán và có cơ hội thu được lợi nhuận nhiều hơn. Ngược lại, nếu đối thủ cạnh tranh mạnh thì doanh nghiệp sẽ gặp bất lợi lớn.
Đối thủ cạnh tranh có nhiều loại: đối thủ cạnh tranh về ước muốn, đối thủ cạnh tranh về loại sản phẩm, đối thủ cạnh tranh về hình dạng, quy cách sản phẩm, đối thủ cạnh tranh về nhãn hiệu sản phẩm.
Khi phân tích đối thủ cạnh tranh cần phân tích những điểm sau:
- Điểm mạnh, yếu của các đối thủ cạnh tranh thông qua so sánh các yếu tố như: sản phẩm, chất lượng, giá cả, năng suất, khả năng phân phối, thị phần, khả năng tài chính, thương hiệu trên thị trường…
- Phân tích những mục tiêu và chiến lược hiện tại của các đối thủ cạnh tranh. - Phân tích những nguy cơ mà đối thủ cạnh tranh có thể mang lại cho doanh nghiệp.
Việc phân tích này có thể giúp cho doanh nghiệp có chiến lược cụ thể để có thể giành ưu thế trong cạnh tranh.
Tính chất và cường độ cạnh tranh của các doanh nghiệp hiện tại trong ngành phụ thuộc vào các yếu tố:
- Số lượng và quy mô của các đối thủ cạnh tranh trong ngành. - Tốc độ tăng truỏng của ngành.
- Chi phí cố định và chi phí lưu kho cao. - Sự khác biệt hóa sản phẩm và dịch vụ. - Các rào cản rút lui.
- Mối quan hệ giữa rào cản xâm nhập và rào cản rút lui.
Phân tích đối thủ cạnh tranh là một công việc cực kỳ quan trọng trong phân tích môi trường vi mô quyết định đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp và chiến lược cạnh tranh của doanh nghiệp. Vì vậy doanh nghiệp phải có sự đầu tư đúng mức và hướng cho việc này.-