Các chỉ tiêu Petrolimex Bắc Ninh Công ty TNHH MTV Hải Linh Bắc Ninh Công ty CP VTXD Hải Dương Sức chứa kho Lớn Lớn Nhỏ Tổng đại lý/TNNQ Nhiều (40) Ít (32) Ít (30) Cửa hàng bán lẻ Nhiều (23) Ít (3) Ít (2)
Quan hệ công chúng Nhiều Ít Ít
Nguồn: Tài liệu khảo sát của Petrolimex Bắc Ninh Bảng 4.8 cho thấy hệ thống kênh phân phối của Petrolimex Bắc Ninh chiếm ưu thế hơn hẳn so với các đối thủ khác. Ngoài lượng khách hàng Tổng đại lý và thương nhân nhận quyền bán lẻ lớn thì Petrolimex Bắc Ninh còn có hệ thống cửa hàng bán lẻ rộng khắp địa bàn tỉnh Bắc Ninh.
Chi nhánh phân phối xăng dầu ra thị trường theo ba kênh: bán buôn; bán tổng đại lý/thương nhân nhận quyền bán lẻ và 23 cửa hàng bán lẻ xăng dầu trực thuộc.
Các cửa hàng bán lẻ là kênh phân phối cuối cùng tới người tiêu dùng và là kênh quan trọng nhất của Chi nhánh. Các cửa hàng này đều nằm trên các trục đường quốc lộ hoặc đường giao thông huyết mạch của tỉnh. Được đầu tư xây mới hoặc nâng cấp sửa chữa cho phù hợp với hệ thống nhận diện thương hiệu của tập đoàn, được đầu tư hệ thống bể chứa, cột bơm hiện đại, tiêu chuẩn. Các cửa hàng phải tự động cân đối nhập-xuất-tồn hàng hoá tại đơn vị mình và báo đơn hàng về phòng kinh doanh Chi nhánh để điều động xe xi-téc chở hàng tới đơn vị, luôn đảm bảo nguồn cung xăng dầu một cách ổn định cho thị trường.
Đối với những khách hàng mua buôn, thương nhân nhận quyền bán lẻ, tổng đại lý Chi nhánh vận chuyển đến tận kho cho khách hàng khi có nhu cầu và đơn đặt hàng. Phòng kinh doanh chủ động trong việc điều động xe xi-téc phân phối hàng hóa cho các đơn vị một cách hợp lý và hiệu quả. Các khách hàng mua buôn sẽ trực tiếp sử dụng, tiêu thụ hàng hóa. Các tổng đại lý, thương nhân nhận quyền bán lẻ sẽ tiếp tục phân phối hàng hóa tới hệ thống các cửa hàng bán lẻ của họ và bán cho người tiêu dùng, hưởng hoa hồng.
Promotion - Xúc tiến