CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ MARKETING
2.1. GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY DỊCH VỤ MOBIFONE KV3
2.1.3. Tình hình sản xuất kinhdoanh
- Kết quả kinh doanh 3 năm 2015, 2016 và 2017 (Phụ lục 1 đến phụ lục 6).
Năm 2016 và năm 2017 là những năm đầu tiên trong giai đoạn phát triển 5 năm 2016 - 2020 của Tổng Công ty Viễn thông MobiFone. Dưới sự chỉ đạo sát sao và tạo điều kiện của Lãnh đạo Tổng Công ty Viễn thông MobiFone, Công ty dịch vụ MobiFone KV3 tiếp tục bám sát chiến lược phát triển và tầm nhìn “Kết nối giá trị - Khơi dậy tiềm năng” với 6 định hướng thực hiện gồm “Tư vấn - Đào tạo - Truyền thông - Liên kết - Phân khúc - Cộng hưởng” để đẩy mạnh sản xuất kinh doanh dựa trên 4 trụ cột Viễn thông & CNTT - Truyền Hình - Phân phối & Bán lẻ - Đa dịch vụ. Lấy từ khóa “Tốc độ” là thông điệp xuyên suốt, cùng với sự tăng tốc và quyết tâm cao trong việc thực hiện các mục tiêu, công ty dịch vụ MobiFone KV3 đã từng bước hoàn thành các nhiệm vụ Bộ Thông tin và Truyền thông giao, đồng thời triển khai có hiệu quả các hoạt động SXKD, trong đó:
Doanh thu của Công ty tăng đều qua các năm, năm 2015 Công ty đạt doanh thu là 1.864,540 tỷ đồng sang đến năm 2016 doanh thu đạt 2.915,997 tỷ đồng, như vậy so với năm 2015 thì doanh thu Công ty đã tăng 1.051,457 tỷ đồng tương ứng mới mức tăng 56,39%, năm 2017 doanh thu đạt 3.253,228 tỷ đồng tăng 337,231 tỷ đồng so với năm 2016 tương ứng tỷ lệ tăng là 11,56% như vậy ta thấy rằng doanh thu của Công ty tăng qua các năm nhưng mức tăng trưởng về doanh thu tuy đã có sự chậm lại ở năm 2017 nhưng vẫn đang ở mức tăng trưởng tốt. Việc doanh thu của Công ty tăng qua các năm đã thể hiện được sự phát triển về quy mô và đa dạng hóa mặt hàng kinh doanh của
Công ty.
Năm 2016 lợi nhuận sau thuế Công ty đạt 1.541,212 tỷ đồng, năm 2016 đạt 2.264,373 tỷ đồng và năm 2017 đạt mức 2.616,813 tỷ đồng. Như vậy lợi nhuận sau thuế của Công ty đã tăng liên tiếp trong những năm vừa qua, cụ thể là năm 2016 tăng so với năm 2015 là 723,161 tỷ đồng tương ứng với mức tăng là 46,92%, năm 2017 tăng so với năm 2016 là 352,440 tỷ tương ứng với tỷ lệ tăng là 15,56% có được kết quả trên là do trong những năm qua Công ty đã thực hiện nhiều biện pháp nhằm tiết kiệm chi phí, mở rộng loại hình kinh doanh theo yêu cầu của Tổng công ty như kinh doanh thiết bị đầu cuối và kinh doanh dịch vụ truyền hình. Doanh thu tăng trưởng đều trong giai đoạn 2015-2017 là một dấu hiệu về phát triển khá tốt của đơn vị.
Bên cạnh đó Năm 2015 chi phí bán hàng của Công ty là 294,245 tỷ, năm 2015 là 528,001 tỷ và năm 2017 là 407,727 tỷ. Như vậy ta thấy rằng chi phí bán hàng biến động không đều trong giai đoạn 2015 - 2017. Năm 2016 tăng so với 2015 là 233,756 tỷ tương ứng với tỷ lệ tăng là 79,44%, mức gia tăng chi phí bán hàng năm 2016 so với năm 2015 là do trong năm 2016 sau khi tái cơ cấu lại Tổng công ty Viễn thông MobiFone thì Công ty đã đầu tư mạnh vào các cửa hàng MobiFone, và tốn rất nhiều chi phí vào khâu truyền thông Marketing dẫn đến chi phí bán hàng tăng mạnh trong năm 2016. Sang năm 2017 thì chi phí quản lý bán hàng giảm so với năm 2016 là 120,274 tỷ tương ứng với tỷ lệ giảm là 22,78%, trong năm 2017 công ty đã giảm đầu tư vào cửa hàng, các điểm bán lẻ; chú trọng nhiều hơn vào các khâu Marketing nên dù chi phí bán hàng giảm tuy nhiên doanh thu năm 2017 tăng so với năm 2016 là 337,231 tỷ đồng tương ứng với tỷ lệ tăng 11,56% điều này thể hệ doanh nghiệp đã đầu tư vào chiến lược Marketing đúng đắn.
Bằng sức mạnh và quyết tâm của tập thể, trong thách thức và khó khăn, Công ty dịch vụ MobiFone KV3 đã hoàn thành tất cả các chỉ tiêu, kế hoạch
sản xuất kinh doanh để ngày càng phát huy vị thế và tiềm năng phát triển của mình. Kết quả đột phá này xuất phát cộng hưởng của rất nhiều những chính sách kinh doanh được xây dựng bài bản, của đội ngũ nhân viên bán hàng được tăng cường, của hàng loạt các thay đổi được thực hiện để phù hợp với thị trường góp phần mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh và tăng hiệu quả kinh tế cho Tổng công ty cũng như đóng góp vào ngân sách nhà nước.