6. Cấu trúc đề tài
2.3.3.2 Nguyên nhân chủ quan
- Năng lực cán bộ nhân viên chưa cao, chưa có bộ phận Marketing chuyên trách, công việc này vẫn được đảm nhiệm bới 2 phòng kinh doanh hàng thương hiệu và phòng kinh doanh hàng gia công.
- Năng lực tài chính của công ty còn yếu.
- Công tác tuyển dụng chưa cao đặc biệt là tuyển dụng các nhân viên bán hàng. Chưa có công tác đào tạo nhân viên bán hàng một cách chuyên nghiệp, quá trình đào tạo nhân viên chủ yếu bởi anh chị đi trước đào tạo trong quá trình triển khai công việc.
- Chi phí cho Marketing còn ít. Chi phí cho hoạt động khuếch trương còn ít, mới chỉ dừng lại ở mức 3-4% tổng doanh thu hàng năm, trong khi các đối thủ khác như Adidas, Nike chi tới 5% tổng doanh thu.
- Công ty chưa có chính sách Marketing cụ thể cho từng sản phẩm, từng thời điểm, chủ yếu mới dừng lại ở triển khai các hoạt động quảng cáo, xúc tiến hỗn hợp theo 4 giai đoạn giới thiệu, tăng trưởng, bão hòa, suy thoái.
82
- Chưa nắm rõ xu hướng thị trường cho từng sản phẩm.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 2
Dựa trên cơ sở lý luận mà chương 1 đã nêu, chương 2 đã phân tích được thực trạng hoạt động Marketing của công ty TNHH thể thao Năng động. Qua phân tích, đánh giá một số hoạt động Marketing cho thấy, hoạt động Marketing của công ty tương đối có hiệu quả, tuy nhiên vẫn còn một vài hạn chế mà DSC cần sớm khắc phục nhằm đạt hiệu quả cao hơn nữa.
Các phân tích, đánh giá này sẽ là cơ sở cho việc xây dựng nội dung của chương 3, đó là đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động Marketing tại công ty TNHH thể thao Năng động.
83
CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG MARKETING TẠI CÔNG TY TNHH THỂ THAO NĂNG ĐỘNG