6. Cấu trúc đề tài
3.2.5 Giải pháp về giá
Hiện nay tại công ty việc xây dựng giá theo chính sách là cộng lãi vào chi phí sản xuất tức là: Giá bán = Giá vốn * 1.5. Điều này sẽ phát sinh một số tình huống như có mặt hàng thì giá cao hơn giá đối thủ, khách hàng phản ánh, có mặt hàng thì giá lại thấp hơn nhiều so với đối thủ, lãng phí cơ hội để gia tăng doanh thu. Vì vậy, công ty nên kết hợp thêm chính sách giá theo giá đối thủ đối với một số mặt hàng để gia tăng doanh thu.
Ngoài ra, khi triển khai giảm giá cho các sản phẩm tồn kho, công ty còn chưa công bố rõ thời hạn, giá giảm thế nào, gửi tới từng khách hàng…Điều này dẫn đến khi triển khai bán hàng, các nhân viên kinh doanh phải hỏi lại trưởng phòng, hoặc các khách hàng hỏi lại nhân viên kinh doanh… Điều này hơi lãng phí thời gian không cần thiết.
Hơn nữa, công ty nên công khai giá bán lẻ các sản phẩm trên website để mà tránh hiện tượng các khách hàng tự ý giảm giá bán lẻ, gây bất bình đẳng trong hệ thống phân phối.
Để có chiến lược giá tốt, điều đầu tiên là công ty ty nên giảm chi phí hợp lý nhất có thể như: Chi phí bảo quản, bốc dỡ, khai thác hàng hóa. Cụ thể, công ty nên trang bị hệ thống máy barcode khi khai thác hàng hóa, hay hệ thống ròng rọc khi nhập hàng về để tránh tình trạng khai thác, bốc dỡ hàng bằng tay gây mất thời gian, chi phí.
Kết quả dự kiến:
+ Có chính sách đặt giá hợp lý, thu được lợi nhuận mong muốn. + Có chính sách hỗ trợ giá phù hợp.