6. Cấu trúc đề tài
3.3.4 Đối với phía nhà cung cấp nhãn hàng mà DSC phân phối
Các công ty phân phối tại mỗi nước là thành phần thuộc nhà cung cấp các nhãn hàng toàn cầu, tuân thủ mọi quy đinh, quy chế và hoàn thành các kế hoạch hàng năm do nhãn hàng gửi về. Trong khi cạnh tranh gay gắt buộc các doanh nghiệp phải nâng cao lợi thế trên thị trường, để đảm bảo các nhà phân phối tại mỗi
96
nước hoàn thành mục tiêu thì luận văn cũng đưa một vài kiến nghị lên nhà cung cấp nhãn hàng một số nội dùng nhằm đạt được hiệu quả hoạt động Marketing của nhà cung cấp và của nhà phân phối nói riêng:
- Các nhà cung cấp nhãn hàng nên tiếp tục quảng bá thương hiệu, nâng cao hình ảnh và uy tín của nhãn hàng trên trường quốc tế lớn hơn thông qua các hoạt động quảng cáo, truyền thông, hoạt động xã hội và quan trọng thông qua chất lượng sản phẩm và chất lượng phục vụ. Từ đó tạo ra nhiều lợi thế cho các nhà phân phối trong quá trình hoạt động kinh doanh.
- Các nhà cung cấp cần làm tốt công tác nghiên cứu thị trường để có chính sách marketing, chính sách kinh doanh tối ưu trên cơ sở nghiên cứu chung thị trường phụ kiện golf toàn cầu để từ đó giao xuống các nhà phân phối mỗi nước để áp dụng hợp lý với tình hình địa phương như cung cấp sản phẩm phù hợp. Bởi lẽ từ năm 2017 trở về trước, nhãn hàng gậy Cobra chỉ cung cấp các sản phẩm gậy có cán cứng, nặng, phù hợp với người phương Tây, điều này gây khó khăn cho DSC trong quá trình phân phối, và hệ quả tất yếu là các sản phẩm này hiện DSC vẫn đang còn tồn kho nhiều.
- Việc giao chỉ tiêu, kế hoạch xuống các nhà phân phối mỗi nước phải có căn cứ xác đáng, đồng thời cần có sự kiểm soát chặt chẽ các nguồn lực giao cho các đơn vị: Chi phí khuyến mãi, quảng cáo, dụng cụ trưng bày..
+ Xây dựng chiến lược quảng cáo cho từng dòng sản phẩm
+ Xây dựng các quy định về hoạt động quảng cáo, khuyến mại cho nhãn hàng toàn cầu và cho các nhà phân phối.
- Tăng cường công tác kiểm tra, đôn đốc các nhà phân phối thực hiện theo các quy định, các chính sách để đảm bảo sự thống nhất trong cung cấp sản phẩm, thống nhất các quy định về sử dụng và khuyếch trương thương hiệu, logo của nhãn hàng
- Có chính sách hỗ trợ đào tạo nhân lực cho các nhà phân phối mỗi nước. Chẳng hạn, việc nhãn hàng tổ chức một đợt hướng dẫn, tập huấn đối với tất cả các nhà phân phối trong khu vực Đông Nam Á về công tác tiếp thị bán hàng, chăm sóc khách hàng lớn, nghiên cứu thị trường… để các đơn vị có thể triển khai các hoạt động tại bộ phận tiếp thị bán hàng đạt hiệu quả cao nhất là cần thiết và nên tổ chức
97 sớm.
- Có chính sách hỗ trợ công tác Marketing cho các nhà phân phối. Chẳng hạn, đa phần các nhãn hàng lớn trên thế giới bên cạnh là nhà cung cấp sản phẩm đầy đủ cho các nhà phân phối còn cung cấp cả dụng cụ trưng bày như Titleist, Footjoy, Taylormade…. Tuy nhiên, hiện nay đối với DSC, chỉ có nhãn hàng Puma – Cobra là hàng năm cung cấp đủ dụng cụ trưng bày để DSC có thể phân phối, chia tách tới từng khách hàng. Ngoài ra, còn rất nhiều nhãn hàng khác nữa như: Uno, Fenix, Ahead, Us kids Golf chưa cung cấp, khiến DSC phải tự thiết kế, thuê thi công các dụng cụ này, gây mất nhiều thời gian, chi phí. Vậy nên, các nhãn hàng chưa cung cấp cũng nên hỗ trợ DSC cung cấp dụng cụ nhiều hơn để công ty có thể tập trung được nhiều hơn vào công tác phân phối nhằm đạt hiệu quả cao hơn.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động Marketing lĩnh vực phân phối dụng cụ chơi golf mang thương hiệu của công ty TNHH thể thao Năng động (DSC) ở chương 2, luận văn đã chỉ ra được những hạn chế còn tồn tại cần phải khắc phục. Trong chương 3, tác giả đề xuất một số biện pháp để hạn chế những tồn tại trên đó là: Giải pháp về hoạt động nghiên cứu thị trường, hoàn thiện các chính sách về sản phẩm, giá, phân phối và xúc tiến hỗn hợp.
98
KẾT LUẬN
Mặc dù thời gian hoạt động chưa được nhiều nhưng công ty đã đóng góp phần nhỏ công sức của mình cho việc phổ cập của môn thể thao quý tộc golf nói riêng và nền thể thao nước nhà nói chung. Công ty đã cung cấp cho thị trường Việt Nam các sản phẩm mang thương hiệu toàn cầu, chất lượng, đa dạng và đặc biệt phù hợp với thu nhập của người tiêu dùng hiện nay.
Nền kinh tế thời kì hội nhập cùng với cuộc Cách mạng 4.0 mang lại cho các doanh nghiệp rất nhiều cơ hội cũng như thách thức để các doanh nghiệp có thể khẳng định chính mình. Trong những năm qua, công ty đã đối mặt khó khăn và không khỏi bỡ ngỡ trước những khó khăn đó. Để có thể đẩy mạnh sự phát triển của mình thì một trong những giải pháp đó là hoàn thiện hoạt động Marketing. Hiện nay công ty có những chiến lược thúc đẩy hoạt động phát triển kinh doanh của mình trong đó có hoạt động Marketing vốn dĩ còn hạn chế nhiều trong thời kỳ hiện đại. Đề tài này được thực hiện với mong muốn tìm ra giải pháp hoàn thiện hoạt động Marketing của công ty. Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động Marketing của công ty, em mạnh dạn đưa ra các giải pháp cũng như các kiến nghị của mình nhằm phát huy những ưu điểm của hệ thống hiện tại, bổ sung và khắc phục những điểm còn chưa phù hợp. Các giải pháp cũng như kiến nghị có mối liên hệ tương hỗ với nhau, cùng chung một mục đích là mở rộng thị phần cho công ty tại TNHH thể thao Năng động tại thị trường Việt Nam cả về chiều rộng và chiều sâu. Các đề xuất cũng nhằm mục đích nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty đáp ứng những đòi hỏi của quá trình hội nhập khu vực và quốc tế, đảm bảo giữ vững vị trí doanh nghiệp cung cấp phụ kiện golf hàng đầu tại Việt Nam.
Qua thời gian nghiên cứu và làm việc tại công ty, bằng các cơ sở lý luận đã được học tại trường, và quan sát, khảo sát thực tế, tác giả đã hoàn thành luận văn “ Hoàn thiện hoạt động marketing tại công ty TNHH thể thao Năng động”.
Một lần nữa em xin chân thành cám ơn sự hướng dẫn tận tình của PGS.TS Nguyễn Thu Thủy và các anh chị trong công ty TNHH Thể thao Năng động đã giúp đỡ em hoàn thành luận văn này.
99
Mặc dù có nhiều cố gắng song do hạn chế về mặt lý luận và thực tiễn nên bài viết của em còn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp của các thầy cô để đề tài được hoàn thiện hơn.
100
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. GS.TS Trần Minh Đạo, Marketing, Nhà xuất bản thống kê, Hà Nội 2006.
2. Hoàng Tiến Đạt, Hoàn thiện hoạt động Marketing tại tổng công ty phân bón &
hóa chất dầu khí – Công ty cổ phẩn (PVFCCo), luận văn thạc sỹ, trường đại học
bách khoa Hà Nội năm 2011.
3. Michael Porter, Lợi thế cạnh tranh, Nhà xuất bản trẻ 1985.
4. Nguyễn Thị Thanh Huyền, Giáo trình Marketing căn bản, Nhà xuất bản Hà Nội 2005.
5. PGS.TS Trương Đình Chiến, Giáo trình quản trị marketing, Nhà xuất bản Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 2012.
6. Philip Kotler, Giáo trình Marketing căn bản, Nhà xuất bản Lao động Xã Hội 2007.
7. Th.S Nguyễn Công Dũng, Khoa kinh doanh quốc tế - Marketing, trường Đại học Kinh tế TP.HCM 2005.
8. TS. Ngô Trần Ánh, Bài giảng môn Marketing, Khoa Kinh tế và Quản lý trường Đại học Bách Khoa Hà Nội 2006.
9. TS. Nguyễn Thượng Thái, Giáo trình Marketing căn bản, Học viện Bưu chính viễn thông 2007.
10. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH thể thao Năng động 2015 11. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH thể thao Năng động 2016 12. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH thể thao Năng động 2017 13. Bảng báo cáo kết quả kinh doanh của công ty TNHH thể thao Năng động 2018 14. Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH thể thao Năng động 2015
15. Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH thể thao Năng động 2016 16. Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH thể thao Năng động 2017 17. Bảng cân đối kế toán của công ty TNHH thể thao Năng động 2018 18. Website: http://dynamicsportsvn.com/contact-us/
19. Website: https://www.cobragolf.com/pumagolf/ 20. Website: http://www.uskidsgolf.com/about-us 21. Website: https://www.unogolf.uno/who-we-are/
101 22. Website: https://www.fenixxcell.com/about-us/ 23. Website: https://www.prg-golf.com/about-us 24. Website: https://www.aheadweb.com/about-us 25 Fanpage: https://www.facebook.com/CORBAGOLFVIETNAM/ https://www.facebook.com/PUMAGOLFVIETNAM/
26. Báo xây dựng, Những bước chuyển mình của golf chuyên nghiệp Việt Nam năm 2018, tại địa chỉ: http://www.baoxaydung.com.vn/news/vn/van-hoa-the-thao/nhung- buoc-chuyen-minh-cua-golf-chuyen-nghiep-viet-nam.html, truy cập ngày 17/12/2018.
27. Báo tài chính cafef, kinh doanh Golf ở khu nghỉ dưỡng: “Mỏ vàng” tỷ đô chẳng
có lý do gì lại bỏ ngỏ năm 2017, tại địa chỉ: http://cafef.vn/kinh-doanh-golf-o-khu-
nghi-duong-mo-vang-ty-do-chang-co-ly-do-gi-lai-bo-ngo-20170209142340489.chn, truy cập ngày 09/02/2017.