Doanh nghiệp cần xem xét một số yếu tố trước khi quyết định giá. Đó là: - Khả năng chấp nhận giá của khách hàng, lưu ý giá tâm lý
- So sánh với mục tiêu chính sách giá của doanh nghiệp - Phản ứng của các nhà phân phối và đối thủ cạnh tranh
Chương 7: Chiến lược phân phối
Lựa chọn kênh phân phối là vô cùng quan trọng đối với mỗi tổ chức vì khi chuỗi các kênh được thiết lập, các vấn đề thay đổi trong kênh phân phối sẽ được kiểm soát về mặt chi phí và rất chậm để thực hiện. Các kênh phân phối được chia làm hai loại là trực tiếp và gián tiếp.
Kênh phân phối trực tiếp có nghĩa là các sản phẩm đi trực tiếp từ người sản xuất đến với khách hàng tiêu dùng mà không sử dụng bất kỳ một đối tượng trung gian nào. Những phương pháp này thường được mô tả một cách tích cực khi tham gia vào quá trình cung ứng phân phối đầu tiên này đến với các khách hàng tiềm năng. Phương pháp phân phối trực tiếp chủ yếu tập trung vào hai loại chính yếu bao gồm nhóm sử dụng các phương tiện truyền thông như báo chí, tờ rơi và điện thoại để mời khách hàng mua sản phẩm và nhóm sử dụng các nguồn lực bán hàng để trực tiếp giao tiếp với khách hàng.
Kênh phân phối gián tiếp hướng đến hệ thống kênh phân phối, và sử dụng các trung gian cho việc phân phối sản phẩm của mình; người bán sỉ, bán lẻ. Ngược lại với kênh phân phối trực tiếp, kênh phân phối gián tiếp tương đối bị động và họ hoàn toàn dựa vào người tiêu dùng để tiếp cận các sản phẩm của họ.
7.1 Khái niệm