Định giá theo thời giá
Theo phương pháp này, doanh nghiệp sẽ định giá dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh mà ít quan tâm tới chi phí sản xuất cũng như cầu của thị trường. Tuỳ theo loại thị trường và đặc tính sản phẩm của công ty mà đặt giá bằng, thấp hơn hoặc cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh.
- Định giá bằng đối thủ: thường được áp dụng trong trường hợp doanh nghiệp kinh doanh trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, cạnh tranh độc quyền nhóm hoặc là doanh nghiệp theo sau với năng lực cạnh tranh yếu, hoặc sản phẩm của doanh nghiệp không có sự khác biệt so với sản phẩm của các đối thủ.
- Định giá cao hơn đối thủ: áp dụng khi sản phẩm của doanh nghiệp có những khác biệt so với sản phẩm cạnh tranh và được khách hàng chấp nhận như chất lượng tốt hơn, uy tín thương hiệu, dịch vụ khách hàng tốt hơn… Phương pháp định giá cao hơn so với giá thị trường thường được các công ty có thương hiệu uy tín áp dụng như: ô tô Ferrari, Mercedes, đồng hồ Rolexm, đồ da Gucci, Fendi… Tuy nhiên, doanh nghiệp cũng không nên đặt giá quá cao sẽ dễ mất khách hàng, đặc biệt là khi sự khác biệt đó không quá nổi trội.
- Định giá thấp hơn đối thủ: thường được áp dụng để lôi kéo những khách hàng nhạy cảm về giá. Tuy nhiên, doanh nghiệp cần lưu ý mức chênh lệch giá không nến lớn quá, tránh để các đối thủ cạnh tranh phản ứng mạnh tạo ra cuộc chiến về giá. Công ty có thể giảm bớt các dịch vụ khách hàng, hay dưới hình thức tự phục vụ.
Những cách định giá theo thời giá trên đây tương đối đơn giản, dễ thực hiện, được xem là khách quan, công bằng đối với khách hàng, và là một giải pháp tốt trong trường hợp khó xác định được chi phí cũng như phản ứng cạnh tranh không chắc chắn. Tuy nhiên, các doanh nghiệp khác nhau thường có các cấu trúc chi phí khác nhau, có cầu thị trường khác nhau.
Định giá đấu thầu kín
Đây là kiểu định giá mà doanh nghiệp dựa vào dự đoán về giá của đối thủ cạnh tranh để quyết định mức giá của mình sao cho thắng thầu. Các cơ quan chính phủ, các doanh nghiệp nhà nước bắt buộc phải thực hiện đấu thầu cạnh tranh khi mua sắm các hàng hoá có giá trị cao. Để đấu thầu thành công, công ty phải nắm rất rõ các đối thủ và đưa ra một mức giá phù hợp nhất.
6.4 Các chiến lược định giá