5. Cấu trỳc luận văn
3.5 Nghiờn cứu lựa chọn thị trường mục tiờu
Nghiờn cứu thị trường là cụng việc cần thiết đầu tiờn đối với bất cứ doanh nghiệp nào trong quỏ trỡnh kinh doanh. Một doanh nghiệp khụng thể khai thỏc hết tiềm năng của mỡnh cũng như khụng thoả món tất được nhu cầu của khỏch hàng nếu khụng cú được đầy đủ cỏc thụng tin chớnh xỏc về thị trường.
Thụng qua việc nghiờn cứu thị trường, doanh nghiệp sẽ nắm được những thụng tin cần thiết về giỏ cả, cung cầu hàng húa và dịch vụ mà doanh nghiệp đang kinh doanh hoặc sẽ kinh doanh để đề ra những phương ỏn chiến lược và biện phỏp cụ thể được thực hiện mục tiờu kinh doanh đề ra. Quỏ trỡnh nghiờn cứu thị trường là quỏ trỡnh thu thập thụng tin, số liệu về thị trường kinh doanh, phõn tớch so sỏnh số liệu đú và rỳt ra kết luận, từ đú đề ra cỏc biện phỏp thớch hợp đối với cỏc doanh nghiệp. Để cụng tỏc nghiờn cứu thị trường đạt hiệu quả cao, cỏc doanh nghiệp cần kết hợp cả hai phương phỏp nghiờn cứu tại bàn và phương phỏp nghiờn cứu tại hiện trường.
Doanh nghiệp nờn tiến hành nghiờn cứu thị trường theo trỡnh tự sau: + Xỏc định mục tiờu nghiờn cứu thị trường
+ Xõy dựng hệ thống cỏc chỉ tiờu nghiờn cứu thị trường, xỏc định và lựa chọn phương phỏp nghiờn cứu, xõy dựng kế hoạch nghiờn cứu, thực hiện, điều chỉnh kế hoạch và viết bỏo cỏo.
Nghiờn cứu thị trường phải đảm bảo tớnh khoa học, đầy đủ để đưa ra giải phỏp cơ cấu sản phẩm đối với cỏc dự ỏn cú nhiều sản phẩm khỏc nhau. Vớ dụ như đối với dự ỏn khu nhà ở hoặc khu đụ thị, thụng thường cú cỏc sản phẩm nhà thấp tầng và nhà chung cư cao tầng thỡ thường phải cõn nhắc giữa số một chớnh là phõn đoạn thị trường để tỡm kiếm cỏc đối tượng khỏch hàng tiềm năng. Đối với cỏc dự ỏn tạo lập bất động sản dạng dịch vụ như khỏch sạn, văn phũng cho thuờ, hoặc hỗn hợp giữa văn phũng cho thuờ và khỏch sạn thỡ hạng mức đầu tư, mục tiờu đầu tư ban đầu là rất quan trọng. Để phõn tớch đỏnh giỏ dự ỏn nờn đầu tư cấp độ nào, nhắm vào dạng khỏch hàng nào là rất quan trọng.
Bờn cạnh việc khai thỏc tận dụng cụng nghệ hiện cú, tạo và giải quyết việc làm thỡ cỏc doanh nghiệp nờn tập trung nguồn lực để đầu tư cụng nghệ hiện đại để nhanh chúng cú sản phẩm mới và sản phẩm cú chất lượng cao. Phỏt triển cho tương lai để tạo ra sức cạnh tranh mạnh và bền vững của doanh nghiệp. Để thực hiện được định hướng nờu trờn
trong từng năm, doanh nghiệp cần xỏc định trọng điểm mũi nhọn cần phải ưu tiờn đầu tư và tập trung cỏc nguồn lực để thực hiện đầu tư dứt điểm. Hạn chế và chấm dứt tỡnh trạng lựa chọn cỏc lĩnh vực đầu tư kộm hiệu quả, gõy lóng phớ thất thoỏt vốn doanh nghiệp.
Để giải quyết cỏc bài toỏn trờn quan trọng nhất là phải nõng cao chất lượng cụng tỏc nghiờn cứu thị trường. Đối với một số dự ỏn quan trọng mà khụng đầy đủ dữ liệu để ra quyết định thỡ phải thuờ cỏc tổ chức tư vấn, cỏc chuyờn gia điều tra, tỡm kiếm số liệu để ra quyết định một cỏch chớnh xỏc.