Trờn thị trường nội địa, cỏc DN may trong vựng khụng chỉ phải cạnh tranh với nhau mà họ phải cạnh tranh với cỏc DN may ở cỏc địa phương khỏc, đặc biệt là đối với cỏc đối thủ cạnh tranh quốc tế đang ngày một lớn mạnh trờn một thị trường cú mức thu nhập ngày càng tăng và tõm lý sớnh ngoại vẫn chi phối mạnh mẽ hành vi của người tiờu dựng. Theo thống kờ của UNCOMTRADE35, những nước đứng đầu 35Bao gồm hai nhúm hàng may dệt kim và dệt thoi (mó HS là 61 và 62), truy cập ngày 27-7-2013
về nhập khẩu hàng may vào Việt nam là Trung Quốc, Hàn Quốc, Nhật Bản, Hồng Kụng, Thỏi Lan, í, Ấn độ và Indonesia36. Cỏch thức mà cỏc DN may mặc chinh phục thị trường Việt nam cũng khỏ đa dạng: xuất khẩu sản phẩm của chớnh mỡnh hoặc kinh doanh theo thương hiệu của DN (ODM, OBM) hoặc chỉ dưới thương hiệu của cỏc hóng nổi tiếng khỏc (CMT hoặc OEM). Hiển nhiờn, mỗi DN sở hữu những điểm mạnh và điểm yếu riờng. Tương tự như vậy, cỏc DN may ở cỏc vựng kinh tế trọng điểm Trung bộ, Bắc bộ và Nam bộ cũng cú những lợi thế của riờng mỡnh khi so sỏnh với nhau. Bảng 3.3 dưới đõy chỉ trỡnh bày khỏi quỏt những điểm mạnh, điểm yếu cú tớnh phổ biến của một số đối thủ cạnh tranh chớnh của cỏc DN may vựng kinh tế trọng điểm Trung bộ cũng như của cỏc DN may trong vựng.
Bảng 3.3: Điểm mạnh và điểm yếu của cỏc DN may vựng kinh tế trọng điểm Trung bộ và một số đối thủ cạnh tranh chớnh trờn thị trường nội địa
Đối thủ Điểm mạnh Điểm yếu
Trung Quốc + Nhiều DN cú quy mụ rất lớn nờn cú lợi thế với cỏc đơn hàng lớn
+ Mẫu mó đa dạng
+ Giỏ cả phự hợp với phần đụng khỏch hàng + Gần với nguồn nguyờn liệu, phụ liệu đẹp và phong phỳ
+ Lao động dồi dào, cú năng suất cao, trỡnh độ và kinh nghiệm tốt
+ Tư duy tỏo bạo của nhà quản trị + Cú sự hỗ trợ mạnh mẽ của Chớnh phủ
+ Chi phớ nhõn cụng đang cú xu hướng tăng do phải đối phú với sự cạnh tranh về lao động từ những ngành khỏc cú thu nhập cao hơn.
+ Yếu tố an toàn của sản phẩm (về nguyờn liệu)
Hồng Kụng + Mẫu mó đa dạng, chất lượng sản phẩm tốt + Gần với nguồn nguyờn liệu, phụ liệu đẹp và phong phỳ
+ Lao động dồi dào (từ Trung hoa lục địa sang), cú năng suất cao, trỡnh độ và kinh nghiệm tốt
+ Trỡnh độ và kinh nghiệm trong quản lý và Marketing
+ Gần với nhiều chi nhỏnh, trụ sở mua của cỏc hóng bỏn lẻ và đại lý lớn
+ Chi phớ lao động khỏ cao
Hàn Quốc + Mẫu mó đa dạng, chất lượng tốt + Giỏ trị cảm nhận của sản phẩm cao (hưởng lợi từ điện ảnh)
+ Trỡnh độ thiết kế
+ Cú nguồn nguyờn phụ liệu chất lượng cao, + Chất lượng lao động cao, cụng nghệ hiện đại
+ Trỡnh độ và kinh nghiệm trong quản lý và Marketing cao hơn cả Trung quốc
+ Chi phớ lao động cao nờn giỏ cao so với phần đụng thị trường
Nhật bản + Mẫu mó đa dạng, chất lượng rất tốt + Trỡnh độ thiết kế
+ Cú nguồn nguyờn phụ liệu chất lượng cao, + Chất lượng lao động cao, cụng nghệ hiện
+ Chi phớ lao động cao nờn giỏ sản phẩm khú tiếp cận với phần đụng thị trường
+ Ít cú sự mềm dẻo, linh hoạt
đại
+ Tư duy quản lý tốt
trong chiến lược kinh doanh Thỏi Lan + Cú kinh nghiệm trong sản xuất thầu phụ
+ Trỡnh độ lao động cao
+ Sản phẩm cú phong cỏch riờng, chất lượng tốt
+ Đang mất dần lợi thế chi phớ + Lợi thế quy mụ khụng bằng Trung quốc
í + Sản phẩm cú giỏ trị cảm nhận rất cao + Nổi tiếng về thiết kế và sử dụng cỏc nguyờn, phụ liệu cao cấp
+ Trỡnh độ nhõn lực rất cao
+ Chi phớ rất cao so với khả năng chi trả của phần lớn thị trường
+ Khoảng cỏch với thị trường xa càng làm gia tăng chi phớ + Khỏc biệt nhiều về văn hoỏ nờn tớnh gần gũi của sản phẩm thấp
Indonesia + Chi phớ nhõn cụng tương đối thấp do gần thị trường lao động rộng lớn nờn giỏ cả sản phẩm dễ chấp nhận hơn
+ gần nguồn nguyờn liệu truyền thống đặc trưng (lụa batik, hàng thờu)
+ Cụng nghệ ớt hiện đại + Do chi phớ năng lượng cao nờn tổng chi phi đơn vị cao + Chất lượng ớt nhất quỏn Cỏc DN may vựng
kinh tế trọng điểm Nam bộ và Bắc bộ
+ Cụng nghệ cú phần vượt trội hơn + Trỡnh độ nhõn sự cao hơn
+ Tư duy quản lý sỏng tạo, năng động (nhất là cỏc DN ở thành phố Hồ Chớ Minh, Bỡnh Dương, Đồng Nai)
+ Gần với cỏc nguồn nguyờn phụ liệu trong nước
+ Am hiểu thị trường nội địa, đặc biệt đối với những sản phẩm cú yếu tố văn hoỏ dõn tộc cao
+ Chi phớ lao động cao hơn do mức sống và sự cạnh tranh lao động mạnh hơn từ cỏc ngành khỏc Cỏc DN may trong vựng kinh tế trọng điểm Trung bộ
+ Nguồn lao động dồi dào
+ Chi phớ lao động thấp nờn cú những lợi thế nhất định về giỏ
+ Một số DN lớn cú năng lực quản lý và Marketing tương đối cao
+ Gần thị trường và am hiểu thị trường nội địa
+ Trỡnh độ lao động thấp và kỷ luật lao động khụng cao
+ Trỡnh độ cụng nghệ khụng đồng đều
+ Với cỏc DN cú định hướng ODM, OBM: trỡnh độ thiết kế cũn hạn chế, giỏ trị cảm nhận của thương hiệu chưa đủ mạnh trờn thị trường mục tiờu
+ Xa nguồn nguyờn, phụ liệu cú chất lượng
+ Chất lượng sản phẩm khụng ổn định
+ Nhiều DN bị hạn chế về vốn
(Nguồn: tỏc giả tổng hợp và bổ sung từ cỏc nguồn của Gereffi, 2010; Saheed, 2011 và Ghani, 2011)
Tuy nhiờn, nếu xột trong phạm vi vựng, cỏc DN may quy mụ lớn cú một số điểm mạnh vượt trội so với cỏc DN may quy mụ nhỏ như nguồn vốn dồi dào hơn, cụng nghệ hiện đại hơn và cú định hướng chiến lược rừ ràng hơn.