Giám đốc sản xuất Giám đốc kinh doanh
2.1.2 Kết quả kinh doanh của công ty sau thời gian hoạt động
TH bắt đầu tung ra sản phẩm TH true milk từ tháng 1/2011 tại thị trường nội thành Hà Nội và nghệ An. Khi đó, TH có 1 trụ sở chính tại Nghệ An với 2 nhà phân phối, 1 chi nhánh miền Bắc quản lý 4 nhà phân phối tại nội thành Hà Nội, 1 đội bán hàng trực tiếp từ chi nhánh đến quán tạp hóa, 1 kênh bán hàng MT (kênh siêu thị), và 8 cửa hàng TH mart trên địa bàn Hà Nội và Nghệ An.
Tháng 3 phát triển thêm thị trường ngoại thành Hà Nội trừ các huyện Thanh Oai, Ứng Hòa, Mỹ Đức, Xuân Mai. Lúc này, số lượng nhà phân phối tại miền Bắc tăng lên là 8, số cửa hàng TH mart cũng tăng lên là 12 cửa hàng.
Tháng 4 phát triển thêm các huyện ngoại thành còn lại và các tỉnh: Hải Dương, Hải Phòng, Quảng Ninh, Hưng Yên, Thanh Hóa, Hà Tĩnh, Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế, Hồ Chí Minh với tổng số là 28 nhà phân phối, 20 của hàng TH mart và thêm một kênh bán hàng hiện đại tại thị trường Hà Nội và Hồ Chí Minh – Kênh KA (key acount).
Tháng 5 và 6 phát triển thêm tại thị trường: Đã Nẵng, Quảng Ngãi, Nha Trang, Hà Nam, Thái Bình, Bắc Ninh, Bắc Giang, Lạng Sơn, Đồng Nai, Sông Bé, Biên Hòa, Vũng Tàu, Cần Thơ, nâng tổng số nhà phân phối lên thành 42 nhà, 24 cửa hàng TH mart. Với tốc độ phát triển thị trường nhanh chóng, doanh số của TH được tổng kết sơ bộ như sau:
Bảng 2.1: Sản lượng và doanh số bán ra 6 tháng đầu của TH
Tháng 1 2 3 4 5 6
Lượng tiêu thụ (nghìn lít) 128 135 327 810 1.351 1.929
Doanh số (triệu VNĐ) 3.930 4.676 11.130 27.594 45.972 65.648
(Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh của công ty cổ phần chuỗi thực phẩm TH)
Nhìn vào bảng tổng hợp doanh số ta có thể thấy tốc độ phát triển của TH là rất nhanh. Khi bắt đầu vào thị trường, TH mới chỉ có 5 nhà phân phối và một đội bán hàng trực tiếp từ công ty tới NTD và đã thu về 3.930 triệu đồng tương đương 128.618 lít sữa tươi. Đây là bước khởi đầu khá thuận lợi. Sang tháng 2, do không có sự gia tăng nhà phân phối, tức là không có sự mở rộng thị trường mà chỉ có duy trì
và phát triển sâu vào thị trường nội thành Hà Nội và khu vực Nghệ An, doanh số của TH là 4.676 triệu đồng, tăng 20% so với tháng 1. Con số 20% được đánh giá là rất cao so với các doanh nghiệp khác. Nhưng với TH, một công ty mới ra đời thì chỉ cần sự gia tăng nhỏ đã có thể làm cho tỷ lệ % gia tăng lớn.
Sang tháng 3, tháng 4, do mở rộng thị trường ngoại thành Hà Nội và các tính lân cận phía Bắc, doanh số tháng sau của TH có sự tăng trưởng vượt bậc đều đặn khoảng hơn 2 lần tháng trước. Điều này chưa thể khẳng định được sản phẩm sữa tươi TH true milk là được yêu thích cũng như công ty TH đã thành công bởi đơn giản đây chỉ là một sự phát triển theo chiều rộng chứ không phải là theo chiều sâu.
Tương tự tháng 5, tháng 6, TH tiếp tục phát mở rộng thêm nhiều thị trường tại miền Nam và miền Bắc làm cho con số doanh thu lớn lên rất nhiều. Tuy nhiên do số lượng nhà phân phối mở mới ít hơn so với số lượng này của tháng 3, 4 nên tốc độ tăng trưởng toàn công ty không còn cao như hai tháng này.
Qua phân tích ta thấy rằng tốc độ tăng các phà phân phối của TH là rất nhanh. Đây chính là các đơn vị bán hàng chủ lực cho bất kì một hãng SXKD nào. Cùng với sự gia tăng các nhà phân phối cấp 1 là sự gia tăng về nhân sự của công ty tại mỗi nhà phân phối nhằm thúc đẩy quá trình bán hàng. Và chắc chắn, doanh số của công ty sẽ ngày càng được nhân lên. Tuy nhiên, đây mới chỉ là sự tăng trưởng doanh số theo chiều rộng của thị trường mà chua có sự phát triển mạnh mẽ tại mỗi một nhà phân phối. TH vẫn rất cần có những chiến lược phát triển, chiến lược cạnh tranh, chiến lược quảng cáo nhằm tăng sự nhận biết của khách hàng, khuếch trương thương hiệu sản phẩm, tăng các điểm bán lẻ. Từ đó, chiếm được lòng tin của NTD, phát triển bán hàng và tạo lên thương hiệu mạnh sữa TH.