CHUỖI THỰC PHẨM TH 3.1 Quan điểm lựa chọn chiến lược cạnh tranh sản phẩm
3.3.1 Nội dung chiến lược cạnh tranh chuyên biệt hóa sản phẩm cho TH
Mục tiêu của chiến lược:
“Đến năm 2020, TH sẽ chiếm lĩnh 25% thị phần toàn ngành và trở thành doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam được người tiêu dùng ưa chuộng vì sự khác biệt về chất lượng các sản phẩm sữa”
Tổ chức thực hiện:
Khâu nuôi trồng: Tiếp tục triển khai kế hoạch gia tăng đàn bò, duy trì hệ thống chăm sóc, thu hoạch theo tiêu chuẩn quốc tế, cung cấp nguyên liệu đủ và sạch, phục vụ cho quá trình sản xuất, kinh doanh và phân phối của công ty.
Khâu sản xuất: Tiếp tục xây dựng nhà máy sản xuất sữa hiện đại nhất Đông Nam Á, có công suất lớn theo kế hoạch đặt ra, đảm bảo khâu sản xuất hoạt động thường xuyên, không để nguyên liệu dư thừa, nghiên cứu và sản xuất sản phẩm sữa thơm ngon, an toàn vệ sinh và có nhiều dưỡng chất, từ đó đáp ứng tốt cho khâu kinh doanh và phân phối sản phẩm.
Khâu phân phối, kinh doanh: Bộ phận kinh doanh sẽ thực hiện việc phân phối sản phẩm một cách rộng khắp, đền từng quán nhỏ, từng cửa hàng, tạp hóa, cho đến các đại lý, nhà phân phối.
Nghiên cứu sản phẩm: Sản phẩm phải đạt yêu cầu về chất lượng, mẫu mã, hình thức do công ty quy định. Sản phẩm sữa của TH có thể bán với mức giá cao hơn mức giá trên thị trường hiện tại nhưng phải dựa trên giá thành sản xuất và điều kiện cụ thể của ngành sữa sao cho hợp lý, NTD có thể chấp nhận được. Vấn đề về
sản phẩm sẽ do bộ phận nghiên cứu và phát triển đảm nhận việc thiết kế, còn giá sẽ do ban lãnh đạo công ty tính toán đưa ra.
Về thị trường mục tiêu: Với giá thành cao hơn, khách hàng của TH sẽ là đối tượng có mức trung bình khá trở lên và tập trung chủ yếu là thanh niên, thiếu niên nằm trong độ tuổi từ 2 – 30. Vấn đề này, bộ phận kế hoạch của công ty sẽ đảm nhiệm.
Xây dựng thương hiệu: Bộ phận Marketing có trách nhiệm xây dựng TH trở thành thương hiệu hàng đầu Việt Nam về sản phẩm sữa chất lượng. Yêu cầu thực hiện quảng bá sản phẩm, hình ảnh công ty tới tất cả các đối tượng khách hàng, đặc biệt chú ý tới việc khuếch trương sự khác biệt của sản phẩm sữa TH so với các sản phẩm sữa khác. Đây chính là then chốt quan trọng nhất trong khâu Marketing của chiến lược chuyên biệt hóa sản phẩm.