Giám đốc sản xuất Giám đốc kinh doanh
2.2.4.1 Tổng hợp ma trận SWOT của TH
Từ việc phân tích môi trường bên ngoài công ty gồm có môi trường vĩ mô và môi trường ngành, có thể rút ra được những cơ hội, thách thức đối với một ngành và đối với một doanh nghiệp trong thời điểm hiện tại và tương lai. Mặt khác, thông qua việc phân tích môi trường bên trong công ty, chúng ta rút ra được những điểm mạnh điểm yếu của TH. Ma trận SWOT chính là ma trận tổng hợp bốn yếu tố trên nhằm có một cài nhìn tổng quát nhất về các yếu tố ảnh hưởng tới năng lực cạnh tranh của TH. Sự tổng hợp này sẽ đưa ra được các phương án chiến lược cạnh tranh sản phẩm sữa cho TH trong giai đoạn tới.
Sau khi tổng hợp ma trận SWOT và kết hợp giữa các cặp yếu tố điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức, luận văn hình thành lên bốn phương án chiến lược là: chiến lược hạ thấp chi phí, Chiến lược tập trung chuyên môn hóa sản phẩm, Chiến lược tập trung chuyên môn hóa có lựa chọn, Chiến lược chuyên biệt hóa sản phẩm. Cụ thể như sau:
Điểm mạnh (S)
- Nguồn nguyên liệu tự chủ dồi dào. - Nhà máy chế biến hiện đại, quy mô lớn. - Sản phẩm thơm ngon, có chất lượng cao. - Hoạt động truyền thông quảng cáo tốt. - Nguồn nhân lực lớn, có trình độ học vấn cao. - Nguồn lực tài chính lớn, ổn định và an toàn.
Điểm yếu (W)
- Công ty non trẻ, hệ thống quản lý nhiều xáo trộn. - Sản phẩm ít mẫu mã, chủng loại.
- Giá thành cao hơn so với mặt bằng chung - Hệ thống phân phối hẹp, độ bao phủ chưa cao - Nguồn nhân lực còn hạn chế sự kết hợp, đồng bộ giữa các bộ phận.
Cơ hội (O)
- Sự ổn định chính trị, xã hội, pháp luật - Sự ủng hộ, hỗ trợ của Chính phủ cho ngành. - Kinh tế tăng trưởng, tiềm năng ngành sữa lớn. - Dân số trẻ, xu hướng tiêu dùng sữa chất lượng. - KHCN phát triển, dễ dàng chuyển giao.
Chiến lược hạ thấp chi phí Chiến lược tập trung chuyên môn hóa sản phẩm
Thách thức (T)
- Yêu cầu về vệ sinh an toàn thực phẩm và bảo vệ môi trường rất khắt khe.
- Thu nhập NTD không đồng đều. - Lạm phát vẫn giữ ở mức cao.
- Yêu cầu của NTD về sản phẩm sữa ngày càng cao - Các đối thủ hiện tại cạnh tranh rất gay gắt. - Sự đe dọa từ các doanh nghiệp nước ngoài - Nguồn cung ứng trong ngành hạn chế.
- Sự trung thành của NTD về sản phẩm sữa cao. - Ưu thế đàm phán của đại lý về nhập hàng lớn. - Sản phẩm thay thế rất đa dạng và phong phú.
Chiến lược chuyên biệt hóa sản phẩm
Chiến lược tập trung chuyên môn hóa có lựa chọn