4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.3.2.Lựa chọn chính sách định giá linh hoạt phù hợp với thị trƣờng
Giá là một yếu tố quan trọng của marketing – mix và duy nhất đem lại lợi nhuận. Nó ảnh hƣởng đến kết quả kinh doanh và sự sống còn của doanh nghiệp. Vì vậy, việc xác lập chiến lƣợc giá đúng đắn sẽ giúp cho doanh nghiệp có lời và chiếm đƣợc thị trƣờng và sẽ thu hút đƣợc nhiều khách hàng mới. Trong thời buổi cạnh tranh mạnh mẽ nhƣ hiện nay hầu hết tất cả các doanh nghiệp đều phải giảm giá sản phẩm dịch vụ của mình theo xu thế chung của thị trƣờng, đồng thời để tăng sức cạnh tranh. Nhƣng bên cạnh đó cũng có những sản phẩm có chất lƣợng dịch vụ tƣơng đƣơng song lại đƣa ra thị trƣờng một mức giá cao hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. Nhƣ vậy, điều muốn khẳng định ở đây là tùy thuộc vào từng điều kiện hoàn cảnh của mình, mỗi doanh nghiệp có thể xây dựng một chiến lƣợc giá tối ƣu,
đảm bảo đƣợc chi phí lại vừa có lãi, củng cố và tăng cƣờng vị thế của doanh nghiệp trên thị trƣờng, nhất là thị trƣờng mục tiêu. Thực hiện việc định giá là một nghệ thuật nó đòi hỏi phải có sự khéo léo nhạy bén của ngƣời ra quyết định. Cho nên công ty ngoài việc thu hút khách bằng cách nâng cao chất lƣợng sản phẩm, chất lƣợng phục vụ bán hàng và hậu mãi, tăng cƣờng hoạt động quảng cáo thì công ty còn sử dụng chiến lƣợc giá nhƣ một công cụ đắc lực để cạnh tranh và tăng cƣờng thu hút khách.
Hiện nay, công ty đang sử dụng chính sách giá phân biệt cho từng thị trƣờng mục tiêu, từng giai đoạn, từng chƣơng trình khuyến mãi nhằm tối đa hóa doanh thu, đạt đƣợc các mục tiêu tối đa hóa thị phần, duy trì và tăng cƣờng khả năng cạnh tranh, nâng cao chất lƣợng dịch vụ. Công ty có nhiều mức giá khác nhau cho các sản phẩm dịch vụ của mình. Nhìn chung chiến lƣợc giá của công ty phù hợp với nhu cầu cũng nhƣ khả năng của từng khách hàng. Công ty sử dụng chính sách giá linh hoạt tùy từng loại thị trƣờng mà đƣa ra mức giá khác nhau.
Trong giai đoạn 2005 – 2006, công ty chủ yếu theo đuổi chính sách giá ƣu đãi. Mức giá đƣa ra ở mức đủ thấp để cạnh tranh với các công ty khác. Mặc dù mức lợi nhuận tính trên một sản phẩm thấp nhƣng bù lại công ty có thể bán ra với số lƣợng nhiều hơn so với một số đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
Bảng 2.11. So sánh giá trung bình một số sản phẩm của công ty Thiên Hà Xanh với các đối thủ cạnh tranh khác
Đv: đồng
STT Sản phẩm Thiên Hà
Xanh
Tú Hòa Phong Vũ
1 Bộ lau chùi laptop 15.000 25.0000 65.000
2 Ram 1G/800 420.000 450.000
630.000 3
Main Intel 750.000 755.000 850.000
4 Laptop Emachine T3100 7.300.000 7.250.000 7.455.000
Chính sách giá của công ty khá linh hoạt, phù hợp với thị trƣờng. Đối với những đối tƣợng khách hàng mua số lƣợng nhiều nhƣ mua đi bán lại, trƣờng học, tiệm net… Tùy theo số lƣợng thì công ty luôn thiết kế xây dựng một khung giá hấp dẫn hơn hẳn so với khung giá bán lẻ hằng ngày.
Vào những dịp cao điểm nhƣ mùa tựu trƣờng, nhập học của sinh viên, học sinh hầu hết các công ty vi tính khác đều tăng giá, nhƣng công ty TNHH TM – DV Thiên Hà Xanh hầu nhƣ không tăng giá. Mặt khác, công ty còn xúc tiến thêm nhiều chƣơng trình marketing hấp dẫn khác vì công ty xác định thời điểm này là cơ hội để Thiên Hà Xanh computer mở rộng vào nhiều đối tƣợng khách mà nhiều DN còn đang bỏ trống nhƣ thị trƣờng các vùng nông thôn, do vậy công ty để mức giá cả khá phải chăng để tạo ấn tƣợng với ngƣời tiêu dùng ở vùng thị trƣờng tiềm năng này.
Tuy nhiên, ở mỗi địa phƣơng, mỗi vùng miền công ty lại xác định những mức giá khác nhau cho một sản phẩm. Nhƣ với cùng một cấu hình máy bàn, ở tại chi nhánh Kiên Giang có thể khẳng định là giá cao nhất, sau đó tới chi nhánh Phan Thiết, cuối cùng TP HCM là khu vực công ty để mức giá bán thấp nhất. Tuy nhiên, mức giá này còn tùy thuộc vào từng sản phẩm, bởi vì mỗi một chi nhánh của công ty có điều kiện, hoàn cảnh kinh doanh khác nhau nên thế mạnh về từng sản phẩm tiêu thụ cũng khác nhau.
Bảng 2.12. So sánh giá trung bình một số sản phẩm của công ty Thiên Hà Xanh tại các chi nhánh năm 2010
STT Sản phẩm
Cấu hình SV1
Main Intel 945/478; chip Ce 2,4Gb; Ram 1g/478; HDD 40 Gb; CD Asus; LCD 15inch renew DELL/SAMSUNG;
Case nguồn 480w,
1 Showroom tại TP HCM 2.999.000 đ/bộ
2 Chi nhánh Củ Chi 2.999.000 đ/bộ
3 Chi nhánh Phan Thiết 3.199.000 đ/bộ
4 Chi nhánh Kiên Giang 3.499.000 đ/bộ