4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.2.4. Các nhân tố thuộc về công ty TNHH TM – DV Thiên Hà Xanh gia
đoạn 2007 – 2009
Mặt hàng kinh doanh của công ty
Mặt hàng kinh doanh bao gồm những yếu tố nhƣ chủng loại sản phẩm, kiểu dáng mẫu mã đều có tác động nhất định đến hoạt động marketing của công ty.
Trƣớc tiên, có thể khẳng định rằng chủng loại sản phẩm kinh doanh của công ty khá đa dạng, không chỉ có máy tính để bàn, laptop, mà còn có các đồ chơi phụ kiện đi kèm... Với danh mục sản phẩm đa dạng nhƣ vậy, công ty đã đáp ứng tốt đƣợc yêu cầu của thị trƣờng. Công ty có sản phẩm dành cho từng đối tƣợng khách, đáp ứng nhu cầu của ngƣời tiêu dùng, theo từng mục đích sử dụng. Ví dụ: cấu hình SV1 giá rẻ dành cho những ngƣời không có nhu cầu đòi hỏi cao về ứng dụng, chỉ cần lƣớt web, hay xài các ứng dụng văn phòng. Đối với những ngƣời đi làm có điều kiện thì các dòng laptop chuyên dụng sẽ là sự lựa chọn hàng đầu của họ.
Bên cạnh danh mục sản phẩm đa dạng, công ty luôn chú trọng việc cập nhật sản phẩm mới theo kịp công nghệ. Công ty đã dành một khoản chi phí không nhỏ cho việc dự trữ những linh kiện hàng hóa mới xuất hiện mặc dù có thể sẽ gặp khó
khăn trong việc bán sản phẩm này nhƣng sẽ giúp phòng ngừa trƣờng hợp khi khách hỏi lại không có. Điều này sẽ rất giúp ích cho công tác marketing bán sản phẩm của nhân viên trong công ty.
Tiềm lực tài chính
Có thể nói, tiềm lực tài chính của công ty mặc dù không quá dồi dào để dành riêng cho hoạt động kinh doanh vi tính, nhƣng những khoản vốn lƣu động của công ty đƣợc quay vòng rất hiệu quả. Nguồn vốn hầu nhƣ đều tăng qua các năm, cơ cấu tài sản - nguồn vốn của Công ty TNHH TM – DV Thiên Hà Xanh năm 2006 – 2009 đƣợc thể hiện qua bảng sau:
Bảng 2.10. Cơ cấu tài sản- nguồn vốn của Công ty qua các năm
Đơn vị tính: Triệu đồng TT Năm Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009 I Tổng tài sản 1.250 1.350 1.400 1.570 1 TSCĐ& ĐTDH 560 466 610 680 2 TSLĐ& ĐTNH 690 884 790 890 II Tổng nguồn vốn 1.250 1.350 1.400 1.570 1 Nợ phải trả 550 580 521 589 2 Vốn chủ sở hữu 700 770 879 981 (Nguồn: Phòng kế toán)
Qua bảng trên ta thấy tình hình vốn của Công ty qua các năm là rất khả quan, thể hiện ở tổng nguồn vốn luôn tăng. Về cơ cấu tài sản qua các năm có thể thấy vốn lƣu động của công ty chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu tài sản: Năm 2006 chiếm 55,2%; năm 2007 chiếm 65,49%; năm 2008 chiếm 56.43%; năm 2009 chiếm 55.69%.
Tài sản lƣu động và đầu tƣ ngắn hạn của công ty tăng điều đặn qua các năm. Năm 2007 tăng so với năm 2006 là 194 triệu đồng tƣơng ứng tăng 28,11%. Năm 2009 tăng so với năm 2008 là 100 triệu đồng tƣơng ứng tăng 12,66%.
Với nguồn vốn tƣơng đối ổn định nhƣ vậy, có thể đáp ứng đƣợng nhiều khoản chi phí cho hoạt động mở rộng thị trƣờng, tạo tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động marketing đƣợc tiến hành thuận lợi.
Cơ sở vật chất
Cơ sở vật chất của công ty khá vững chắc. Hiện nay, riêng lĩnh vực kinh doanh vi tính, các sản phẩm CNTT, công ty đã có đƣợc 1 showroom chính và 3 chi nhánh để đáp ứng yêu cầu ngày càng đa dạng, phong phú và cao cấp hơn của thị trƣờng các tỉnh lân cận. Việc thành lập các chi nhánh ở các tỉnh khiến cho hoạt động phân phối trong chiến lƣợc marketing đƣợc diễn ra thuận lợi hơn. Nhƣ vậy, công ty có thể tiết kiệm đƣợc nhiều chi phí nhƣ chi phí vận chuyển, bảo hành sản phẩm... Từ 3 chi nhánh này sản phẩm đƣợc đƣa đi các tỉnh ven TPHCM, miền Trung, miền Tây. Nhƣ vậy, sản phẩm đƣợc cung cấp kịp thời cho khách hàng, giúp họ không phải bận tâm nhiều đến vấn đề thời gian bảo hành của nhà sản xuất đối với các linh kiện ráp máy.
Nguồn nhân lực
Nguồn nhân lực của công ty hoàn toàn có thể đáp ứng đƣợc yêu cầu nâng cao hiệu quả hoạt động marketing. Do là công ty kinh doanh dịch vụ nên số nhân viên vừa làm kỹ thuật lại có thể làm sale luôn. Nhƣng một điều đáng nói là đội ngũ lao động đều có trình độ, đã đƣợc qua đào tạo tại các trƣờng đại học, cao đẳng. Đội ngũ lao động này có đủ khả năng để dẫn dắt hoạt động kinh doanh của công ty đi lên, và tất nhiên họ cũng đảm nhận và hoàn thành khá tốt những yêu cầu của hoạt động marketing trong thời kỳ tới.