4. Kết quả thực tập theo đề tà
2.4.2. Tình hình thực hiện các chỉ tiêu về doanh số và thị phần của công ty
đề ra sau khi thực hiện các chƣơng trình hoạt động marketing
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Hình 2.7. Thị phần của Thiên Hà Xanh computer năm 2009
Trong những năm qua, số lƣợng thị trƣờng tiêu thụ của công ty đƣợc mở rộng khá nhiều. Trong giai đoạn từ 2007 -2009 các sản phẩm của công ty đã có mặt ở nhiều tỉnh không chỉ riêng TP HCM. Căn cứ vào thực tiễn hoạt động mở rộng thị trƣờng của công ty trong giai đoạn 2007 – 2009, ta có thể đánh giá hiệu quả hoạt động marketing của công ty nhƣ sau:
Tốc độ tăng doanh thu của công ty sau khi thực hiện các chương trình marketing
Bảng 2.13. Bảng tổng hợp doanh thu qua các năm
STT Năm
Chỉ tiêu ĐVT 2007 2008 2009
1 Doanh thu Tỷ đồng 2,214055 2,153765 2,175735
2 Tốc độ tăng % -2,72 1.02
(Nguồn : phòng Kế toán - Tài chính, 2007- 2009)
Dựa vào bảng tổng hợp doanh thu qua các năm của công ty giai đoạn 2007 – 2009 ta thấy trên mặc dù công ty có chú trọng đến hoạt động marketing nhƣng vẫn không thoát khỏi đƣợc ảnh hƣởng từ môi trƣờng kinh doanh nhƣ lạm phát cuối năm 2007, đầu 2008 nên doanh thu bị giảm. Tuy nhiên, những nỗ lực của toàn bộ nhân
viên công ty đã đƣợc đền bù xứng đáng khi con số doanh thu 2009 đã tăng lên, tăng 1,02%
Thị phần của công ty trên thị trường
Thị phần của doanh nghiệp trên thị trƣờng cũng là một trong những chỉ tiêu rất quan trọng để đánh giá sự thành công của hoạt động marketing mỗi doanh nghiệp trên thị trƣờng đó. Nếu thị phần của công ty trên thị trƣờng đó tăng thì đồng nghĩa với việc sản phẩm của công ty đang đƣợc tiêu thụ nhiều hơn ở thị trƣờng đó, và qua đó chứng tỏ khách hàng đang hài lòng với sản phẩm của công ty. Nhƣ vậy, sản phẩm của công ty đang dần chiếm lĩnh thị trƣờng.
Nhìn vào hình 2.4. Thị phần tại TP HCM của công ty trong giai đoạn 2006 – 2009 thì có thể thấy rằng thị phần của công ty tại thị trƣờng TP HCM liên tục giảm qua các năm. Nếu năm 2006, thị phần của công ty tại TP HCM là 4% thì đến năm 2008 chỉ còn 2,5% và tới năm 2009 là 2%. Nguyên nhân của việc này là do thị trƣờng TP HCM đang dần trở lên bão hòa, ngày càng xuất hiện nhiều cửa hàng máy vi tính mọc lên, do vậy miếng bánh thị trƣờng TP HCM bị chia sẻ. Mặt khác, do công ty không chỉ tập trung phân phối duy nhất trên một thị trƣờng TP HCM mà còn ở các tỉnh nên xét về thị trƣờng riêng TP HCM thì thị phần công ty bị suy giảm là điều có thể hiểu.
Tốc độ phát triển số lượng thị trường
Bảng 2.14. Tốc độ mở rộng thị trƣờng của công ty giai đoạn 2006 - 2009
TT Năm
Chỉ tiêu 2006 2007 2008 2009
1 Số thị trường hiện tại 1 1 1 2
2 Số thị trường mới mở 0 0 1 2
3 Số thị trường thực 1 1 2 4
(Nguồn: Phòng kinh doanh)
Qua bảng trên ta có thể thấy rằng số lƣợng thị trƣờng tiêu thụ sản phẩm vi tính của công ty luôn tăng từ năm 2006 – 2009, chỉ có trong hai năm 2006, 2007 thì số lƣợng thị trƣờng của công ty không tăng. Tuy nhiên có thể thấy rằng tốc độ tăng số lƣợng thị trƣờng của công ty chƣa cao, số lƣợng thị trƣờng mới hàng năm tăng lên không nhiều.
