- Nhóm phương tiện quảng cáo khác
1.1.4.3 Hội chợ triển lãm (HCTL)
Một loại hình XTTM được đánh giá cao và được tham gia trên tầm quốc tế là hội chợ quốc t ế và triển lãm thương m ạ i quốc tế.
• Hội chợ quốc tế là một loại hình XTTM dưới hình thức một thị trường tập trung về thời gian, tại m ộ t địa điểm nhất định, trong đó các nhà k i n h doanh trưng bày giới thiệu sản phẩm, giới thiệu D N và ký k ế t hợp đồng.
• Triển lãm thương mại là loại hình X T T M của một hay nhiều nhà sản xuất kinh doanh thông qua việc trưng bày hàng hoa nhằm giới thiệu quảng cáo để mở rộng và thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm.
Một DN khi tham gia HCTL có thể thu được những lợi ích như:
- HCTL là nơi quy tụ các bạn hàng. Tại đây, DN có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để quảng cáo xúc tiến bán hàng, đồng thịi giải đáp ngay những thắc
mắc m à khách hàng quan tâm.
- Thông qua HCTL, các DN trưng bày giới thiệu sản phẩm và DN, giúp khách hàng nhận diện được sản phẩm của D N so với sản phẩm cùng loại trên thị trưịng.
- DN có thể thu nhận những thông tin phản hổi trực tiếp từ phía khách hàng, đánh giá được phản ứng của khách hàng và sự quan tâm của khách hàng tiềm năng.
- Thông qua HCTL, DN có thể đánh giá được tình hình cạnh tranh trên thị trưịng để từ đó xác định cho mình một vị thế thích hợp nhằm định hướng cho hoạt động
kinh doanh tiếp theo.
> Căn cứ vào tính chất HCTL, ngưịi ta phân ra thành:
- HCTL tổng hợp giới thiệu nhiều loại sản phẩm của các ngành sản xuất và dịch vụ khác nhau, từ những đồ dùng đơn giản đến những máy móc thiết bị được chuyên môn hoa cao. Khách hàng đến với HCTL tổng hợp thưịng đông hơn với đủ mọi thành phần kinh tế, do đó đẩy mạnh việc giao dịch, ký kết hợp đồng. H ộ i chợ tổng hợp là dịp thuận lợi để tung sản phẩm ra thị trưịng. Ví dụ như hội chợ Milan, hội chợ Colone, triển lãm hàng công nghiệp Thúy Sỹ...
- HCTL chuyên ngành là hội chợ chuyên giới thiệu sản phẩm của từng ngành hoặc một nhóm ngành nhất định như triển lãm máy móc xây dựng, triển lãm ô tô, hội
chợ hàng nông nghiệp... Kiểu hội chợ triển lãm này trên thế giới là: hội chợ quà tặng quốc tế (Singapore), triển lãm hàng công nghiệp Châu  u (EMP), hội chợ lương thực thực phẩm quốc tế (ƯTRECT). Số lượng khách hàng đến với HCTL chuyên ngành tuy có ít nhưng lại là những ngưịi thực sự quan tâm và có sự hiểu
biết nhất địnhvề sản phẩm. Do đó hiệu quả đem lại là rất cao.
> Căn cứ vào chu kỳ tổ chức HCTL, người ta chia thành:
- HCTL định kỳ được tổ chức định kỳ mỗi năm một lần. Ví dụ như: Hội chợ Lép- xích (Đức ) vào mùa xuân, hội chợ Thát Luồng (Lào) tháng 12, hội chợ EXPO
cểa Việt Nam vào tháng 4 hàng năm....
- HCTL không định kỳ được tổ chức nhằm đáp ứng nhu cầu hạn chế tại một khu vực thị trường nhất định để giới thiệu các mặt hàng mới hoặc giới thiệu DN.
Trước khi tham gia một HCTL thì D N phải thu thập các thông tin về thời gian khai mạc, địa điểm, chi phí thuê gian hàng, phiên dịch... để lập k ế hoạch tham gia. Nguồn tài liệu tốt nhất để có được thông tin về các H C T L quốc tế đó là "Lịch hội chợ và triển lãm " do các tổ chức công ty triển lãm quốc tế phát hành.