4. Doanh nghiệp sẽ gặp những vấn đề gì trong tổ chức hình thành và hoạt động của các kênh phân phối của mình?
5. Các quyết định về lưu thông hàng hóa đóng vai trò như thế nào trong việc thu hút khách hàng.
6. Các phương thức giao dịch trong tiêu thụ sản phẩm
1. PHÂN PHỐI SẢN PHẨM HÀNG HÓA, BẢN CHẤT CỦA CÁC KÊNH PHÂN PHỐI PHỐI
1.1. Phân phối và hệ thống phân phối nông sản hàng hóa.:
Trong chiến lược maketing phân phối không có nghĩa là chia tổng sản phẩmra thành nhiều bộ phận khác nhau nhằm bù đắp lại chi phí sản xuất. Phân phối ở chiến lược Marketing là quyết định đưa hàng hóa vào đúng kênh phân phối nhằm thúc đẩy quá trình tiếo tục của nông sản hàng hóa với người tiêu dùng cuối cùng. Thực hiện quá trình phần phối là thực hiện quá trình chuyển giao quyền sử hữu và quyền sử dụng hàng hóa giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Mặt khác hoạt động phần phối còn làm chức năng kiểm tra các tổ chức làm nhiệm vụ cầu nối, kiểm tra hoạt động của các khâu trung gian để đảm bảo tính hiệu quả nhất trong quá trình lưu thông hàng hóa.
Phân phối hàng hóa trong hoạt động Marketing được thể hiện ở 2 khu vực: Thứ nhất là các hoạt động phân phối trong lĩnh vực dịch vụ các yếu tố đầu vào mà ở đây các doanh nghiệp, các nhà sản xuất, các hộ đóng vai trò là người tiêu dùng cuối cùng, đồng thời có thời điểm đóng vai trò là người cung ứng.
Ví dụ: - Dịch vụ chuyển giao công nghệ. Dịch vụ về phân phối sản xuất.
Dịch vụ buôn bán vật tư.
Hai là hệ thông phân phối sản phẩm hàng hóa. Phần lớn sản phẩm hàng hóa được các doanh nghiệp và hộ đem ra thị trường để bán. Các loại nông sản hàng hóa này phải được tổ chức phân phối theo các kênh nhất định. Các thành phần tham gia phân phối hàng hóa rất đa dạng và phức tạp như các đại lý, cửa hàng, siêu thị, khách sạn, chợ v.v…
Chính sách phân phối có vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động Marketing. Một chính sách phân phối hợp lý sẽ làm cho quá trình kinh doanh an toàn tăng cường
được khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm được sự cạnh tranh, làm cho quá trình lưu thông hàng hóa nhanh và có hiệu quả.
1.2. Các thành phần tham gia phân phối. Hệ thống phân phối được cấu thành bởi các thành phần sau: các thành phần sau:
• Người sản xuất (người cung ứng) đóng vai trò đầu kênh phân phối hoặc là chủ thể của việc lưu thông hàng hóa. Thành phần này quyết định bởi chủng loại, khối lượng, thời gian đem ra phân phối.
• Giới trung gian: Phần lớn các nhà sản xuất dùng giới trung gian để trực tiếp lưu thông hàng hóa của mình. Người trung gian là chiếc cầu nối giữa người bán và người mua, họ đóng vai trò vừa tổ chức mua vừa tổ chức bán hàng hóa.
• Người tiêu dùng: là thành phần cuối cùng của kênh phân phối, là đối tượng để người sản xuất và người trung gian trao quyền sở hữu và quyền sử dụng hàng hóa.
Các phương tiện vận chuyển, dự trữ, chế biến hàng hóa đóng vai trò quan trọng trong phân phối. Kho tàng làm nhiệm vụ bảo quản và dự trữ hàng hóa. Dự trữ là công việc quan trọng để bảo đảm tính đều đặn trong lưu thông hàng hóa và điều tiết quan hệ cung cầu.
Hệ thống thông tin, các phương tiện quảng cáo làm nhiệm vụ thúc đẩy quá trình lưu thông phân phối.