MARKETING.
Sản phẩm hàng hóa luôn gắn với thị trường tiêu thụ, tính chất đặc điểm của thị trường có tác dụng thúc đẩy hoặc kìm hãm tốc độ tiêu thụ khối lượng hàng hóa. Mỗi một loại chiến lược đều có ưu điểm và khuyết điểm. Các doanh nghiệp cần khai thác các mặt mạnh, có lợi thế của mình, vận dụng các chiến lược sản phẩm cho phù hợp. Có 6 chiến lược cơ bản trong việc gắn sản phẩm hàng hóa với thị trường:
Chiến lược: Sản phẩm hàng hóa hiẹn có – thị trường hiện có Sản phẩm hàng hóa mới – thị trường hiện có
Sản phẩm hàng hóa hiện có – thị trường mới Sản phẩm hàng hóa mới – thị trường mới
Sản phẩm hàng hóa cải biến – thị trường hiện có Sản phẩm hàng hóa cải biến – thị trường mới.
Sơ đồ 7: Những đặc trưng chủ yếu và những phản ứng của doanh nghiệp đối với từng giai đoạn của chu kỳ sống sản phẩm hàng hóa
Giai đoạn tung ra thị trường
Giai đoạn phát triển
Giai đoạn chín muồi
Giai đoạn suy thoái
Đặc trưng:
Mức tiêu thụ Yếu Tăng nhanh Tăng chậm Giảm
Lợi nhuận Không (Ít) Tối đa Giảm Thấp (không)
Người tiêu dùng
Mới Đại chúng Đại chúng Lạc hậu
Số đối thủ cạnh tranh
Không lớn Tăng Lớn Giảm
Phản ứng của DN Nỗ lực chiến lược chủ yếu Mở rộng thị trường Thâm nhập sâu vào thị trường Bảo vệ thị phần Tăng mức sinh lời của sản xuất
Chi phí
Marketing
Cao Cao, cơ cấu chi phí thấp Giảm bớt Thấp Nỗ lực Marketing Thông tin về hàng hóa Tạo ra tính hấp dẫn của hàng hóa Tạo ra sự uy tín Tác động có chọn lọc Phân phối hàng hóa Không đều Mạnh Mạnh Có chọn lọc
Giá cả Cao Hơi thấp hơn Thấp nhất Tăng
Hàng hóa F/A chính Cải biến Có phân biệt Lực chọn hàng hóa có sinh lời cao
Mô hình 8: Đặc điểm của các chiến lược sản phẩm hàng hóa
Sản phẩm hàng hóa hiện có Sản phẩm hàng hóa cải biến Sản phẩm hàng hóa mới
Thị trường hiện có - Môi trường kinh - Môi trường kinh - Môi trường kinh
doanh quen thuộc.
- Những sản phẩm quen dùng thông thường
- Giai đoạn 3 của chu kỳ sống - Lợi nhuận ít - rủi ro ít
doanh quen thuộc. - công nghệ sản xuất và tiêu dùng thay đổi
- giai đoạn cuối của chu kỳ sống. - lợi nhuận có thể
tăng
- có thể gặp rủi ro ít
doanh quen thuộc. - Công nghệ sản
xuất mới
- giai đoạn đầu của chu kỳ sống
- lợi nhuận ít - có nhiều rủi ro ít
Thị trường mới - sản phẩm quen thuộc - kinh phí cho Marketing tăng - đòi hỏi nỗ lực lớn - Kinh phí chiêu thị tăng - công nghệ sản xuất mới, thị hiếu mới
- Kinh phí Marketing lớn
- Khách hàng mới - Công nghệ sản
xuất mới, thị hiếu mới
- có khả năng tăng giá, tăng lợi nhuận
- có cơ hội tăng lợi nhuận
- thay đổi chu kỳ sống của sản phẩm - có rủi ro - có rủi ro - có khả năng lợi
nhuận. - Rủi ro cao