4.3.1.1 Nhu cầu thị trường
Nhu cầu thị trường nông sản trong nước và trên thế giới hiện nay luôn biến đổi, vận động và ảnh hưởng trực tiếp đến chiến lược kinh doanh của Công ty. Để tiêu thụ được sản phẩm, thu lại lợi nhuận, Công ty phải thực hiện nghiên cứu thị trường, xác định sản phẩm mà thị trường cần để có kế hoạch sản xuất. Đồng Giao là công ty kinh doanh quốc tế, do đó sản phẩm của Công ty phải đáp ứng nhu cầu ở các nước khác nhau, thị hiếu tiêu dùng khác nhau. Đối với thị trường xuất khẩu như Châu Âu, Mỹ nhu cầu về các sản phẩm rau quả nhiệt đới như: dứa hộp, vải hộp, gấc pure, lạc tiên cô đặc...thường cao. Do đó, chiến lược của Công ty là cung cấp những sản phẩm rau quả nhiệt đới có chất lượng tốt nhất, đa dạng nhất. Đối với thị trường châu Á: Nhật Bản, Hàn Quốc, Việt Nam chủ yếu tiêu dùng các sản phẩm rau tươi và hoa quả tươi, đảm bảo các tiêu chuẩn về vệ sinh an toàn thực phẩm. Do đó, chiến lược kinh doanh của Công ty sẽ tập trung vào những sản phẩm quả tươi an toàn, đảm bảo đa dạng và đạt tiêu chuẩn quốc tế.
4.3.1.2 Chiến lược kinh doanh của các đối thủ cạnh tranh
Thương trường là chiến trường, do đó để phát triển sản xuất, đòi hỏi mỗi doanh nghiệp phải có những chiến lược kinh doanh nhất định. Thêm vào đó, việc cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, để giảm thiểu rủi ro trong kinh doanh hầu hết các doanh nghiệp đều lựa chọn hướng đi đa dạng hóa các sản phẩm. Để tồn tại và cạnh tranh trên thị trường, mỗi doanh nghiệp
sẽ có những chiến lược phát triển khác nhau. Tuy nhiên, chiến lược của một doanh nghiệp có ảnh hưởng ít nhiều đến các doanh nghiệp khác cùng ngành. Hiện nay, số các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực rau quả thực phẩm tương đối lớn với quy mô và thị trường xuất khẩu khá đa dạng.
Bảng 4.18 Một số doanh nghiệp xuất khẩu rau quả sang EU tháng 1/2014
ĐVT: 1000 USD
STT Doanh nghiệp xuất khẩu Thị trường Kim ngạch
1 CT CP Rau quả Tiền Giang Đức, Anh, Bỉ, Hà Lan,
Ý, Pháp 549,3
2 CT CP Rau quả thực phẩm An Giang
Đan Mạch, Đức, Anh, Ba Lan, Bỉ, Thụy Điển 339,5 3 CT CP SX dịch vụ XNK Hà Nội Ba Lan 133,0 4 CT CPTPXK Đồng Giao Ba Lan, Bỉ 53,7
5 CT CP thuốc lá và thực phẩm Bắc Giang Hunggary 52,2
6 CT TP Quốc tế GIAVICO Hà Lan 39,1
Nguồn: Bộ Công Thương, năm 2014
Công ty CPTPXK Đồng Giao có thị trường mở rộng cả trong nước và thế giới. Công ty xuất khẩu chủ yếu ở các nước Châu Âu và Mỹ, Nhật Bản. Do đó, tại thị trường thế giới, Công ty sẽ phải cạnh tranh với các doanh nghiệp nước sở tại, các công ty sản xuất rau quả của các nước như: Trung Quốc, Thái Lan, Indonesia...Mặt khác, tại thị trường nội địa, Công ty sẽ phải cạnh tranh với rất nhiều các doanh nghiệp cùng ngành.
- Tại miền Bắc: Công ty CPTPXK Bắc Giang, Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu rau quả I, ...
- Tại miền Trung: Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu rau quả Thanh Hóa, Công ty CP rau quả Hà Tĩnh...
- Tại miền Nam: Công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Rau quả, Công ty Cổ phần rau quả Tiền Giang, ...
Bên cạnh các doanh nghiệp trong ngành, các loại rau quả nhập ngoại cũng là đối thủ cạnh tranh đáng gờm của Công ty. Đối với các loại sản phẩm rau quả tươi, Công ty phải cạnh tranh với các loại rau quả nhập ngoại cao cấp từ các thị trường như: Mỹ, Thái Lan,...Đó là những thị trường có uy tín và chiếm được niềm tin cao của người tiêu dùng trong nước. Ngoài ra, các sản phẩm từ thị trường Trung Quốc với chủng loại đa dạng, giá rẻ phù hợp với thu nhập của người dân Việt Nam. Bên cạnh đó, còn có nhiều đối thủ tiềm ẩn, đó là những doanh nghiệp hiện nay đang chú trọng phát triển các sản phẩm rau quả.
4.3.1.3 Các chính sách của Đảng và Nhà nước
Chính sách pháp luật của Nhà nước có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động của Công ty. Là một Công ty cổ phần hoạt động trong lĩnh vực chế biến nông sản, do vậy Công ty phải tuân theo các quy định trong Luật Doanh nghiệp và các chính sách của Đảng. Khi Nhà nước đầu tư cho phát triển nông nghiệp, có những chính sách, chương trình khuyến khích đầu tư cho nông nghiệp thì khi đó,Công ty sẽ có nhiều thuận lợi cho phát triển sản xuất hơn. Ngược lại, khi chính sách hạn chế xuất khẩu, đánh thuế cao các mặt hàng nông sản, tăng lãi suất ngân hàng thì doanh nghiệp sẽ gặp nhiều khó khăn khi kinh doanh.