III. Các biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của công ty
2.8.Phát triển khuyếch trương quảng cáo hàng xuất khẩu
1. Những vấn đề đặt ra của công ty trong thời gian tới
2.8.Phát triển khuyếch trương quảng cáo hàng xuất khẩu
Trong thị trường ngày nay nếu chúng ta chỉ mới cung cấp các sản phẩm chất lượng tốt và giá cả hợp lý thì vẫn chưa đủ. Công ty chỉ bán được hàng khi những giá trị về sản phẩm đó được thông tin đến cho người mua và khách hàng biết được rằng sản phẩm của công ty cung cấp phù hợp với nhu cầu của họ. Chính sách quảng cáo khuyếch trương sản phẩm và xúc tiến bán hàng có vai trò như chất xúc tác; thực hiện tốt sẽ đem lại hiệu quả cao trong hoạt động kinh doanh .
Đối với hoạt động tiếp thị sản phẩm, trong thời gian trước mắt, các sản phẩm xuất khẩu của công ty chủ yếu vẫn ở dạng nguyên liệu, sơ chế. Các nước nhập khẩu chủ yếu là phục vụ tái chế sau đó mới bán cho người tiêu dùng (như Nhật Bản) hoặc tái xuất (như Hồng Kông). Vì vậy, nếu công ty thực hiện các chiến dịch quảng cáo ở nước ngoài thì sẽ rất lãng phí, không có kết quả, vì trong thực tế người tiêu dùng không trực tiếp tiêu dùng các sản phẩm của công ty. Vấn đề đặt ra là quảng cáo như thế nào cho có hiệu quả, phù hợp với năng lực tài chính hiện có của công ty. Do đó, công ty nên thực hiện các biện pháp như:
- Gửi hàng mẫu: Hàng mẫu có vai trò quan trọng trong việc hấp dẫn khách hàng, tạo cho khách hàng cảm giác về mùi vị, chất lượng, hình thức của sản phẩm cũng như tăng cường lòng tin của khách hàng đối với sản phẩm.
- Tham gia các hội trợ, triển lãm: Tham gia các hội chợ, triểm lãm giúp công ty thiết lập mối quan hệ làm ăn với các đơn vị khác và là nơi thuận tiện để thoả thuận và ký kết hợp đồng.Việc tham gia hội trợ triển lãm là cơ hội tốt để quảng bá hình ảnh của công ty với khách hàng.
- Trực tiếp chào hàng: Công ty cử nhân viên, gửi hàng chào hàng trực tiếp đến các cơ sở, công ty nước ngoài (có trụ sở trong hoặc ngoài nước) có nhu cầu nhập khẩu thủy sản.