III. Các biện pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản của công ty
2.3.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
1. Những vấn đề đặt ra của công ty trong thời gian tới
2.3.Đẩy mạnh công tác nghiên cứu và dự báo thị trường
Nghiên cứu thị trường là điều kiện cần thiết đối với một công ty nhất là các công ty xuất nhập khẩu muốn mở rộng thị trường của mình đối với các sản phẩm hiện có. Những thông tin chính xác là cần thiết nhất để xác định những nhu cầu của thị trường để từ đó công ty xác định cho mình những bước đi đúng đắn nhằm thoả mãn nhu cầu đó. Hiện tại hoạt động thu thập thông tin về thị trường nước ngoài của công ty được thực hiện chưa quy mô, hệ thống nên công tác nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nước ngoài được thực hiện một cách chưa hiệu quả.
Do đó, để đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu thị trường công ty cần thực hiện các biện pháp sau:
- Công ty cần thiết lập một bộ phận nghiên cứu thị trường có các nhiệm vụ sau: + Tiến hành điều tra và thăm dò thị trường.
+ Mở rộng tìm kiếm thị trường mới, các phương án kinh doanh mới có hiệu quả.
+ Cần tìm kiếm các loại hình thị trường như thị trường yếu tố đầu vào, thị trường sản phẩm, thị trường lao động, thị trường tiềm năng.
+ Cần phân loại, xây dựng và đánh giá khách hàng và xem xét đó là khách hàng tiềm năng hay là khách hàng truyền thống của công ty.
- Tiến hành các hoạt động xúc tiến thương mại như mở các phòng giao dịch tại các khu vực trung tâm, trọng điểm của công ty, các cửa hàng giới thiệu sản phẩm của công ty. Thực hiện các biện pháp Marketing như quảng cáo qua các phương tiện thông tin đại chúng, qua các buổi hội thảo, hội chợ trong và ngoài nước, có các cửa hàng giới thiệu sản phảm tại các siêu thị và các cửa hàng giới thiệu sản phẩm mới.
- Cần tuyển dụng và đào tạo nguồn nhân lực làm công tác tiếp xúc thị trường trong và ngoài nước. Đầu tư cho các nhân viên này đi học ở các lớp bồi dưỡng ngắn hạn về tiếp thị thị trường hay đi ra nước ngoài học hỏi kinh nghiệm của các đối thủ cạnh tranh với mình giúp các nhân viên có khả năng phân tích, tổng hợp, xử lý thông tin và đưa ra các biện pháp linh hoạt trước những biến động của thị trường.
- Cần phải tận dụng những cơ hội đối với các tổ chức và thương nhân nước ngoài đến tìm cơ hội kinh doanh ở nước ta. Vì thế, công ty cần phải thu thập những thông tin, tiếp xúc, học hỏi các doanh nhân cũng như lựa chọn phương án kinh doanh phù hợp.