III. Thực trạng xuất khẩu thủy sản của công ty cổ phần thủy sản khu vực I.
1.Những mặt đạt được
1.1. Kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng tốt cả về chất lượng, số lượng và chủngloại hàng thủy sản. loại hàng thủy sản.
Các hoạt động của công ty khi bắt đầu xuất khẩu vào các thị trường chủ yếu là nhằm mục đích thăm dò thị trường, tìm kiếm thị trường,các mặt hàng thủy sản xuất
khẩu chính của công ty là cá ,tôm, mực và bạch tuộc nhưng hiện nay đa dạng hóa nhiều sản phẩm như nhuyễn thể, giáp xác và các mặt hàng thủy sản có giá trị gia tăng cao. Việc đa dạng hóa chủng loại nhằm thỏa mãn những thị trường nhập khẩu khó tính và đối với hàng thủy sản càng khó tính hơn. Số lượng mặt hàng thủy sản xuất khẩu ngày càng đa dạng, phong phú với mẫu mã, chất lượng bao bì tốt nên việc kinh doanh rất thuận tiện và dễ dàng, việc tìm các bạn hàng kinh doanh không còn quá khó khăn như trước. Công ty nhận thấy nếu chỉ giữ khư khư một khối lượng hàng hóa lớn nhưng nghèo nàn, lạc hậu thì các bạn hàng sẽ tìm những đối tác mới mặc dù giá cả cao hơn của công ty. Điều quan tâm của người tiêu dùng hiện nay không phải là giá cả mà họ quan tâm đến chất lượng. Việc xây dựng uy tín với những bạn hàng truyền thống là rất cần thiết. Bên cạnh đó cần tìm kiếm những bạn hàng mới để giảm thiểu rủi ro và tăng khả năng cung ứng sản phẩm. Một điểm cần chú ý là hàng thủy sản có tính thời vụ nên những lúc trái vụ mà yêu cầu về mặt hàng đó cao công ty cần cố gắng giải quyết tốt vấn đề nguyên liệu vì những hợp đồng trong thời gian này là những hợp đồng có giá trị kinh tế cao. Công ty có đội ngũ cung ứng khá tốt cùng với những dự báo hàng hóa tương đối chính xác và đáp ứng những khó khăn đó. Công ty được đánh giá cao về sự nhanh nhạy, năng động, thắt chặt thêm sự tin tưởng của bạn hàng đối với công ty.
1.2. Thị trường xuất khẩu mở rộng.
Công ty nhận thấy rằng nếu chỉ xuất khẩu vào một thị trường chủ lực thì độ rủi ro rất lớn, nếu thị trường đó biến động sẽ kéo theo sự không ổn định trong hoạt động của công ty. Do đó, công ty đã mở rộng ra các thị trường khác ở Châu Á như là Hông Kông, Đài Loan, Trung Quốc, Châu Phi, Trung Đông và các nước Ả Rập. Đây là những thị trường triển vọng có thể thu được lợi nhuận cao vì những thị trường này có tiềm năng lớn với số lượng người tiêu thụ thủy sản hàng năm lớn… Tuy nhiên đây là thị trường mang lại khá nhiều thách thứccho công ty mà công ty phải vượt qua. Mỗi thị trường có những đặc trưng và yêu cầu khác nhau. Công ty bước đầu tháo gỡ khó khăn, xây dựng đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trường cho kết quả khả quan. Từ đó, đưa ra chiến lược cho thị trường truyền thống đồng thời khai thác thị trường mới.
1.3. Công ty đã xác định được mức giá xuất khẩu và hình thức phân phối phù hợpvới từng thị trường. với từng thị trường.
Do chất lượng thủy sản xuất khẩu của Việt Nam cũng như của công ty chưa cao, muốn tiêu thụ được sản phẩm thì giá bán phải tương đối, có thể thấp hơn đối thủ
cạnh tranh. Công ty đã rất cố gắng trong việc xác định mức giá giá xuất khẩu cho phù hợp tại các thị trường khác nhau.
Chính sách phân phối của công ty trong thời gian qua đã có đóng góp lớn vào công tác thâm nhập và mở rộng thị trường của công ty. Với mỗi thị trường, mỗi loại sản phẩm công ty có một hình thức phân phối phù hợp, hiệu quả nhất.
1.4. Công ty có nguồn hàng lớn và khá ổn định.
Để phục vụ cho sự phát triển xuất khẩu thủy sản, công ty đã xây dựng thị trường cung ứng rộng rãi, sản phẩm đảm bảo uy tín và chất lượng. Đến nay, công ty đã có gần 30 nhà cung ứng khá tin cậy ở khắp cả nước. Các nhà cung ứng này thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với công ty. Các nhà cung ứng của công ty là các xí nghiệp chế biến, các trang trại, chủ đầm nuôi, các hộ, chủ thuyền bè khai thác ở trên biển, các hộ nuôi trồng thủy sản ở khắp miền Bắc, một phần miền Trung và một số tỉnh miền Nam. Giữa công ty và các nhà cung ứng có sự kết hợp trong quá trình sản xuất, thu mua, kiểm tra truy nguyên nguồn gốc. Do đó công ty có khối lượng hàng hóa lớn ,đa dạng và có chất lượng ổn định đáp ứng cho quá trình kinh doanh. Sau khi công ty ký kết hợp đồng, huy động được lượng hàng hóa phù hợp, đảm bảo thời gian giao hàng, đồng thời mua được thủy sản có chất lượng tốt. Hơn nữa công ty không ngừng tìm kiếm và khai thác thêm các nguồn hàng có hiệu quả khác để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao phục vụ cho xuất khẩu.
1.5. Công ty tham gia vào quá trình kiểm tra chất lượng hàng thủy sản xuất khẩu.
Chất lượng của sản phẩm rất quan trọng quyết định sự thành công hay thất bại của công ty. Công ty là một doanh nghiệp có kế hoạch năng cao uy tín, thương hiệu và chất lượng sẩn phẩm thủy sản xuất khẩu, có các biện pháp kiểm tra chất lượng VSATTP thủy sản xuất khẩu trên dây truyền sản xuất của HACCAP. Thực hiện các biện pháp kiểm tra từ khâu ao nuôi đến khâu bàn ăn. Công ty đã đạt được một số kết quả như sau:
- Nhiều tiêu chuẩn (quy chuẩn kỹ thuật) trong lĩnh vực chế biến và quản lý hóa chất, kháng sinh tương đương với nhiều nước nhập khẩu thủy sản như EU, Nhật Bản, Hoa Kỳ,…
- Thực hiện chuyển phương thức kiểm soát chất lượng, ATVSTP thủy sản từ kiểm tra chất lượng sản phẩm cuối cùng sang kiểm soát hệ thống, theo nguyên tắc phòng ngừa, áp dụng HACCP trong sản xuất, chế biến và công ty có Code vào Châu Âu: DDL55, DL37.
- Thực hiện chương trình kiểm soát hóa chất độc hại trong thủy sản và trong sản phẩm thủy sản nuôi, nhuyễn thể hai mảnh vỏ đáp ứng yêu cầu của các thị trường nhập khẩu thủy sản.
Chuyển quản lý ATVSTP trong khu vực trước chế biến bao gồm sản xuất giống, nuôi, khai thác, bảo quản sau thu hoạch. Công ty rất thành công trong việc kiểm soát dư lượng thuốc kháng sinh.
1.6. Mở rộng liên doanh liên kết với các công ty.
Công ty đã liên kết với khá nhiều công ty trong lĩnh vực cung cấp nguồn đầu vào và liên kết xuất khẩu.
Về nguồn hàng: Công ty thực hiện liên doanh với một số cơ sở sản xuất chế biến như là xí nghiệp chế biến thủy sản Nam Định, Hà Tĩnh, Thanh Hóa, Hải Phòng, …Công ty đã xây dựng mạng lưới thu mua thủy sản trên phạm vi cả nước từ các đầm mực đến các hộ nông đân sản xuất trực tiếp, do nguồn hàng nhiều nên công ty có nhiều lựa chọn và không phải qua trung gian do đó công ty cũng đã chủ động hơn về nguồn hàng.
Về liên kết xuất khẩu: Công ty thực hiện khá hiệu quả, các công ty hỗ trợ cho nhau về nguồn hàng, về thủ tục pháp lý và về thông tin thị trường…