V ăn kiện Đại hội Đảng ton quốc lần IX trang
c. Chiến lược giá bám chắc thị trường.
Một số doanh sử dụng chiến lược định giá linh hoạt đểđẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm dịch vụ, thực hiện chiến lược tăng trưởng tập trung. Việc định giá được tóm tắt qua bảng sau đây:
Bảng 9.3. Các phương án về giá
Giá Chất lượng
hàng hoá Cao Trung bình Thấp
Cao 1. Chiến lược phụ giá hoa hồng
2. Chiến lược xâm nhập vào thị trường
3. chiến lược giá cao Trung bình 4. Chiến lược giá cao 5. Chiến lược mức
trung bình
6. Chiến lược chất lượng tốt
Thấp 7. Chiến lược vơ vét 8. Chiến lược hào nhoáng bề ngoài
9. Chiến lược giá thấp
Đây là 9 phương án chiến lược xác định vị trí chất lượng và giá cả có thể có trong thực tế
hoạt động sản xuất kinh doanh mà các doanh nghiệp cần nghiên cứu để vận dụng trong định giá.
9.3.3. Chiến lược khuyến mãi để tăng trưởng trên thị trường.
Bên cạnh chiến lược giá DN cần tiến hành thực hiện chiến lược khuyến mãi. Nếu căn cứ
vào thời điểm tiến hành, thì chiến lược này chia thành 4 loại:
- Chiến lược khuyến mãi trước khi khai trương: nhằm chuẩn bị dư luận, nhằm tạo ra sự chú ý cho khách hàng trước khi daonh nghiệp khai trương, sử dụng khi doanh nghiệp thành lập. Các công ty nước ngoài rất quan tâm đến hoạt động này như: xà bông OMO, COCACOLA khi xâm nhập thị trường Việt Nam. Trong khi đó các DN Việt Nam lại ít chú ý đến chiến lược này, vì vậy không tạo được dư luận tốt trước khi bán hàng.
- Chiến lược khuyễn mãi trong ngày khai trương. Chiến lược này chuẩn bị kỹ càng: Thì ngày khai trương càng nhộn nhịp và do đó, càng gây ấn tượng tốt cho khách hàng về hình ảnh doanh nghiệp. Hiện nay nhiều công ty nước ngoài và Việt Nam đã làm tốt chiến lược này, nên đã tạo cơ hội thành công trong kinh doanh.
- Chiến lược khuyến mãi trong khi hoạt động: Chiến lược này thực hiện trong suốt quá trình tồn tại của doanh nghiệp, nhằm khắc sâu hình ảnh của doanh nghiệp vào trí nhớ của khách hàng, tạo khách hàng thói quen luôn nghĩ tới hàng hoá của doanh nghiệp.
- Chiến lược khuyến mãi đặc biệt: Thực hiện vào những dịp lựa chọn như ngày tết truyền thống, ngày độc lập, thống nhất đất nước, ngày quốc tế, ngày thành lập công ty.v.v... để thực hiện bán hạ giá hoặc cổđộng cho sản phẩm dịch vụ mới.
9.3.4. Chiến lược phân phối đểđẩy nhanh sản phẩm hàng hoá.
Nếu căn cứ vào sự tiếp xúc giữa doanh nghiệp với người tiêu dùng cuối cùng thì chiến lược phân phối được chia thành 2 loại:
- Chiến lược phân phối trực tiếp: là chiến lược phân phối theo phương thức người sản xuất bán thẳng sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng mà không cần qua khâu trung gian