V. ĐẠI LÝ VÀ PHÂN PHỐ
29.Nhà xuất khẩu có thể tìm kiếm thông tin về đại diện của mìn hở nước ngoài như thế nào ?
nào, điều khoản chọn luật và điều khoản trọng tài, có thể một lần nữa lại giúp các bên tránh được việc thảo luận các thủ tục về pháp lý tốn kém.
29. Nhà xuất khẩu có thể tìm kiếm thông tin về đại diện của mình ở nước ngoài như thế nào ? thế nào ?
Trong mục nói việc tìm khách hàng, cuốn sách này đã giới thiệu những thông tin về việc chọn người làm đại diện cho mình ở nước ngoài. Nhiều nước có những tổ chức nhà nước và tư nhân trợ giúp việc đặt các đại diện ở nước ngoài và cung cấp thông tin về những nơi có thể tìm thấy danh sách đại diện và các cơ quan đại diện của các nhà sản xuất hoặc đại lý thương mại. Sau đây là một số phương pháp đáng quan tâm về việc xác định các đại diện có đủ tiêu chuẩn:
- Thông qua truyền khẩu. Đại lý mua bán của một công ty mua hàng có thể gợi ý một số người thích hợp cho công việc này nhưng nhà xuất khẩu phải nắm vững rằng việc chọn đại lý cần dựa trên phẩm chất chứ không phải ý kiến của người khác. Các nhà sản xuất khác cũng có thể cung cấp tên của các đại lý đắc lực trên địa bàn. Tuy nhiên các nhà sản xuất này có thể do dự khi đề nghị các đại lý tốt hơn vì một lý do đơn giản là cạnh tranh.
- Hội chợ thương mại. Tại các hội chợ thương mại, các đại lý chạy đi chạy lại trong nhà triển lãm và nói chuyện với khách hàng tiềm năng về việc họ muốn thiết lập hệ thống bán hàng. Những cuộc nói chuyện này có thể tạo ra một nguồn lớn các ứng viên, mặc dù người ta đã được nhắc nhở rằng các nhà sản xuất khác cũng có thể gặp các cuộc nói chuyện tương tự.
- Danh sách thương gia. Các hiệp hội và các tổ chức thương mại đều xuất bản danh sách đại diện của các nhà sản xuất. Các tổ chức công nghiệp và thương mại cũng phát hành danh sách các đại lý đã đăng ký và giới thiệu tóm tắt về các đại lý đó tuy không tỉ mỉ.
- Các phương tiện quảng cáo. Quảng cáo cũng có thể được sử dụng để xác định các đại diện theo ngành cụ thể. Báo chí hoặc các ấn phẩm công nghiệp, thương mại cũng có các mục liệt kê danh sách đại diện của các nhà sản xuất. Các danh bạ điện thoại nước ngoài như các trang vàng cũng có thể được sử dụng.
- Các tổ chức chuyên tìm đại lý. Đó là những tổ chức chuyên tìm đại lý cho các công ty khách hàng. Các tổ chức này thường gặp gỡ các nhà xuất khẩu để thảo luận về các yêu cầu của họ rồi sau đó chuyển các thông tin này cho các tổ chức đại lý có khả năng thích hợp. Các tổ chức này thu phí dịch vụ của họ. Tuy nhiên việc tiết kiệm được thời gian và lợi ích do việc đó mang lại có thể bù vào chi phí phải chịu.