VIII. VẤN ĐỀ TÀI CHÍNH VÀ THANH TOÁN TIỀN HÀNG
67.Làm thế nào để đánh giá độ tin cậy về tài chính của một khách hàng nước ngoài ?
Trước khi thực hiện một đơn đặt hàng xuất khẩu của một khách hàng mới, nhà xuất khẩu cần đánh giá kỹ càng độ tin cậy và uy tín về tài chính của khách hàng tìm năng, đặc biệt là người mua phải có một lịch sử kinh doanh tốt và có khả năng thanh toán. Để làm được điều đó, nhà xuất khẩu cần phải đề nghị người mua cung cấp báo cáo kiểm toán mới nhất của họ và sổ sách tài chính đã kiểm toán, bao gồm báo cáo lỗ lãi, bảng cân đối tài sản, báo cáo thu chi tiền mặt trong 3 năm gần nhất và dự báo tài chính trong sáu tháng tới.
Khách mua hàng nước ngoài phải sẵn sàng cung cấp các số liệu trên vì chính họ cũng cần cung cấp các thông tin này cho ngân hàng để vay tiền. Điều quan trọng ở đây là cần thẩm tra tính xác thực của các báo cáo và độ tin cậy của cơ quan kiểm toán để đề phòng tài liệu giả.
Nhà xuất khẩu cũng cần yêu cầu ngân hàng của mình liên lạc với ngân hàng của khách hàng nước ngoài hoặc ngân hàng đại lý ở đó để thu thập thông tin về tình hình tài chính và thị trường của đối tác. Một số ngân hàng đặt hàng cho các công ty nghiên cứu độc lập để nhận được các thông tin về tài chính và thị trường của các công ty trên thế giới. Thí dụ: hãng Dun và Bradstred, Extel Reuteurs v.v…
Những thông tin và ý kiến thu được có thể giúp nhà xuất khẩu trong việc xác định độ tin cậy của khách hàng nước ngoài nhưng vẫn có thể không đảm bảo chắc chắn khách hàng đó sẽ thực hiện nghĩa vụ của họ. Vì vậy, nhà xuất khẩu vẫn có thể phải đưa ngân hàng của người mua vào cuộc bằng cách đưa ra điều kiện về bảo đảm thanh toán. (Điều đó có nghĩa là nhà xuất khẩu sẽ chắc chắn được ngân hàng bên mua thanh toán tiền hàng khi tất cả các điều khoản quy định trong hợp đồng đã được thỏa mãn).