III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY CAO
2. Kết quả của hoạt động tiờu thụ sản phẩm củaCụng ty Cao su Sao vàng trong những năm gần đõy
Cao su Sao vàng trong những năm gần đõy
Nhỡn lại từ năm 1996 trở về trước, việc thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty đều khụng đạt kết quả (lượng tiờu thụ thường xuyờn thấp hơn so với kế hoạch đó đề ra). Nguyờn nhõn là do ngày nay trờn thị trường cú quỏ nhiều sản phẩm cạnh tranh của Trung Quốc, Nhật Bản…làm giảm đi một lượng đỏng kể thị phần của Cụng ty. Thờm nữa, Cụng ty chưa kịp thớch ứng với mụi trường cạnh tranh mới, dư õm về cơ chế quản lý tập trung nhiều năm đó ăn sõu vào tư tưởng
Biểu đồ 2: Đồ thị biểu diễn tình hình nộp ngân sách và lợi nhuận
0 5000 10000 15000 20000 1998 1999 2000 Năm Triệu đồng Nộp ngân sách Lợi nhuận
của cỏc nhà lónh đạo Cụng ty. Cụng ty chưa dứt bỏ hẳn tỏc phong làm việc của cơ chế cũ, chưa đỏnh giỏ cao vai trũ của cỏc hoạt động hỗ trợ tiờu thụ, chưa đưa ra cỏc chớnh sỏch mang tớnh chiến lược, làm ảnh hưởng lớn tới hiệu quả hoạt động tiờu thụ trong Cụng ty.
Bước sang năm 1996, năm đỏnh dấu những phỏt triển mạnh mẽ của Cụng ty trong sản xuất kinh doanh, sản phẩm của Cụng ty bắt đầu được tiờu thụ mạnh trờn thị trường, khỏch hàng chào đún sản phẩm của Cụng ty với độ tin cậy cao. Cú được điều này là do Cụng ty bắt đầu nhỡn nhận được vai trũ quan trọng của việc đưa ra cỏc chớnh sỏch hỗ trợ cho hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty, tạo điều kiện thỳc đẩy mạnh mẽ lượng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty trờn thương trường, khụng chỉ trong nước mà cũn ra cả nước ngoài. Mức độ tiờu thụ của Cụng ty so với kế hoạch, hay so với năm trước đú đều tăng cả về chỉ tiờu hiện vật và giỏ trị. Ta cú thể thấy được tỡnh hỡnh tiờu thụ của Cụng ty qua biểu sau (biểu 10):
Biểu 10: Tỡnh hỡnh sản xuất và tiờu thụ của Cụng ty cỏc năm1998-2000 Đơn vị: chiếc
Sản phẩm
1998 1999 2000
Sản xuất Tiờu thụ Ss sản xuõt và tiờu thụ
Sản xuất Tiờu thụ Ss sản xuõt và tiờu thụ
Sản xuất Tiờu thụ Ss sản xuõt và tiờu thụ Lốp xe đạp +Tại HN +Khu vực khỏc 6.645.014 5.033.285 1.611.729 6.779.294 5.173.504 1.605.790 -134.280 -140.219 5.939 7.595.327 5.104.822 2.490.505 7.030.860 4.641.451 2.389.409 564.467 463.371 101.096 8.013.264 5.056.875 2.956.389 7.192.071 4.474.263 2.717.808 821.193 582.612 238.581 Săm xe đạp 7.785.590 7.831.528 -45.938 8.568.701 7.362.207 1.206.494 729.941 7.524.563 3.456.340 7.831.105 3.199.554 -306.542 256.786
+Tại HN +Khu vực khỏc 4.894.414 2.891.176 5.054.762 2.776.766 -160.348 114.410 5.309.919 3.258.782 4.579.978 2.782.229 476.553 4.068.223 4.631.551 -563.328 Lốp ụ tụ 104.546 100.264 4.282 134.804 117.741 17.063 160.877 143.434 17.443 Lốp xe mỏy 463.000 453.416 9.584 601.397 514.147 87.250 759.319 821.813 -62.494 Săm xe mỏy 1.071.283 1.089.732 -18.449 1.258.262 1.119.524 138.738 1.664.156 1.641.149 23.007 Pin R20 29.675.088 29.384.567 290.521 33.119.006 33.142.051 -23.045 42.495.780 41.638.489 857.291 TỔNG CỘNG 45.744.521 45.638.801 105.720 51.277.497 49.286.530 1.990.967 60.617.959 59.268.061 1.349.898
Nhỡn vào biểu 10 ta cú thể thấy : Qua 3 năm từ 1998 đến 2000, lượng sản phẩm sản xuất của Cụng ty năm sau luụn cao hơn năm trước, nhưng lượng sản phẩm tiờu thụ thỡ cú nhiều biến động. Cú những sản phẩm tuy lượng sản xuất nhiều hơn nhưng lại tiờu thụ kộm hơn so với năm trước (Sản phẩm săm và lốp xe đạp tại Hà Nội, thị trường trọng điểm của Cụng ty). Chờnh lệch sản xuất và tiờu thụ qua cỏc năm là rất lớn, và cú xu hướng tăng lờn nhanh, trong năm 1998, Cụng ty thường sản xuất khụng đỏp ứng được hết tiờu thụ, phải xuất kho dự trữ và sử dụng lượng tồn kho của năm trước, nhưng sang năm 1999 và 2000 Cụng ty cú lượng tồn kho lớn (Chờnh lệch sản xuất và tiờu thụ năm 1998 là: 105.720 chiếc; nhưng năm 1999 là: 1.990.967 chiếc; và 2000 là: 1.349.898 chiếc;). Điều đú cho thấy Cụng ty cần phải xem xột lại tỡnh hỡnh sản xuất trong nội bộ Cụng ty mỡnh, cũng như hoạt động nghiờn cứu thị trường đó thực sự sỏt với thực tế chưa. Thờm nữa, nhỡn vào biểu ta thấy rằng: năm 1999, Cụng ty cú nhiều sa sỳt trong hoạt động tiờu thụ, sản phẩm tồn kho nhiều. Nguyờn nhõn ở đõy là do cuộc khủng hoảng tài chớnh tiền tệ trong khu vực đó làm giảm thị phần của Cụng ty cả trong nước cũng như trờn trường quốc tế, cộng thờm Nhà nước ta ỏp dụng chớnh sỏch
thuế VAT mới với thuế suất 10%, làm Cụng ty khụng trỏnh khỏi tỡnh trạng khú khăn chung. Tuy nhiờn, dỏnh giỏ chung trong giai đoạn này, tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty là tương đối tốt, % hoàn thành kế hoạch đạt ở mức cao. Điều đú cho thấy được hiệu quả của cụng tỏc xõy dựng kế hoạch và dự bỏo nhu cầu thị trường trong Cụng ty, song lượng sản phẩm tồn kho cũn nhiều, đũi hỏi Cụng ty phải tăng cường hơn nữa cụng tỏc nghiờn cứu thị trường, kết hợp xõy dựng cỏc chiến lược trong dài hạn, để nõng cao hơn nữa sản lượng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty.
Để thấy rừ hơn được những thành cụng của Cụng ty
trong việc đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm, chỳng ta theo dừi đồ thị dưới đõy:
Mặt hàng lốp của Cụng ty qua ba năm 1998 – 2000 cú số lượng sản phẩm được tiờu thụ năm sau cao hơn năm trước, đặc biệt sản phẩm lốp xe đạp tăng lờn nhiều, và lốp xe mỏy, ụ tụ cú tăng nhưng ớt hơn. Nhưng với lượng sản phẩm tiờu thụ tăng lờn như vậy, cộng thờm Cụng ty vẫn tăng cường mở rộng
http://tailieutonghop.com 0 2000000 4000000 6000000 8000000 Số lượng Lốp xe đạp Lốp ô tô Lốp xe máy sản phẩm
Biểu đồ 3: Sự biến động về số lượng sản phẩm tiêu thụ mặt hàng lốp (đv:chiếc) 1998 1999 2000 2000000 3000000 4000000 5000000 6000000 7000000 8000000 số lượng
Biểu đồ 4: Biểu diễn sự biến động số lượng sản phẩm tiêu thụ mặt hàng săm(đv: chiếc)
19981999 1999 2000
quy mụ sản xuất, do đú sản phẩm được sản xuất ra của Cụng ty cũng tăng lờn với tốc độ nhanh hơn lượng sản phẩm tiờu thụ, làm cho lượng tồn kho của Cụng ty vẫn cũn nhiều đặc biệt là trong năm 1999, năm cú nhiều biến động trờn thị trường. Cũn sang năm 2000, Cụng ty đó ỏp dụng cỏc biện phỏp khắc phục, tỡm thờm cỏc thị trường mới nhưng kết quả vẫn chưa được khả quan, so sỏnh giữa sản xuất và tiờu thụ vẫn cao, tăng lờn so với năm 1999 (năm 2000: 821.193 chiếc; trong khi năm 1999: 564.467 chiếc)
Mặt hàng săm của Cụng ty cú nhiều biến động trong tỡnh hỡnh tiờu thụ hơn mặt hàng lốp, đặc biệt là săm xe đạp. trong khi Cụng ty đang tớch cực mở rộng quy mụ sản xuất, tăng lượng sản phẩm tiờu thụ qua cỏc năm, thỡ lượng tiờu thụ của Cụng ty lại bị giảm xuống ở năm 1999(7.362.207 chiếc), và sang năm 2000 cú tăng trở lại nhưng vẫn chưa lấy lại được kết quả như năm 1998(Năm 2000: 7.831.105 chiếc, trong khi năm 1998: 7.831.528 chiếc)
Để đỏnh giỏ thờm nữa tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty, tụi xin đưa ra một số kết quả về hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty theo một vài thị trường chớnh. Chỳng ta
cựng nghiờn biểu số liệu dưới đõy, để cú thể thấy được thị trường nào là trọng tõm của Cụng ty (Biểu 11):
Tờn thị trường 1998 1999 2000
Giỏ trị(đ) Tỷ trọng Giỏ trị(đ) Tỷ trọng Giỏ trị(đ) Tỷ trọng
Hà Nội 160.225.960 55,88 153.808.790 55,84 159.512.965 47,50 Thỏi Bỡnh 24.114.860 8,42 27.465.857 9,97 39.010.089 11,62 Nghệ An 17.496.100 6,32 14.282.245 5,18 16.254.997 4,84 Quy Nhơn 20.850.960 7,53 21.423.368 7.78 23.546.364 7,01 Quảng Bỡnh 17.616.000 6,37 15.100.221 5,48 24.664.552 7,34 TP Hồ Chớ Minh 30.160.800 10,90 32.158.600 11,68 42.673.254 12,71 Thị trường khỏc 16.266.190 5.88 11.196.919 4,07 30.166.779 8,98 Tổng doanh thu 286.731.000 100 275.436.000 100 335.829.000 100
Biểu 11: Kết quả tiờu thụ sản phẩm theo một số thị trường chớnh của Cụng ty
Như vậy, ta cú thể thấy, thị trường Hà Nội, sản phẩm của Cụng ty chiếm một tỷ trọng doanh thu cao, chứng tỏ đõy là thị trường trọng tõm của cụng ty, nhưng thị trường này, tỷ trọng doanh thu trong tổng doanh thu đang cú xu hướng giảm xuống, Cụng ty cần phải cú hướng đi mới đối với thị trường này nếu khụng dần dần Cụng ty sẽ mất thị trường này.
Đồng thời, Cụng ty cần phải chỳ trọng hơn nữa tới thị trường Thành phố Hồ Chớ Minh và Thỏi Bỡnh, vỡ trong hai năm gần đõy, doanh thu của thị trường này tăng lờn đỏng kể, sản phẩm của Cụng ty đó chiếm được lũng tin yờu của khỏch hàng ở hai thị trường này.
Thị trường ở cỏc tỉnh miền Trung cú tiềm năng lớn, nhưng nhiều biến động, mức độ tiờu thụ khụng ổn định qua cỏc năm, do ở thị trường này, Cụng ty bị cạnh tranh mạnh bởi Cụng ty cao su Đà Nẵng, cựng với hàng nhập ngoại khỏc. Song đỏnh giỏ chi tiết cho thấy nguyờn nhõn chớnh là do chi
nhỏnh, cửa hàng của Cụng ty ở đõy làm ăn khụng hiệu quả, vỡ khụng cú sự kiểm soỏt chặt chẽ của Cụng ty. Cụng ty cần phải cú những biện phỏp để giải quyết tỡnh trạng này, trỏnh để thất thoỏt quỏ lớn rồi mới sửa chữa.
Mô hình 1: Tỷ trọng doanh thu của Công ty năm 2000 Hà Nội Thái Bình Nghệ An Quy Nhơn Quảng Bình TP Hồ Chí Minh Thị trường khác