nhiều lần) với giả trị của toàn bộ cỏc lẩn mua là:
Từ 100.000đ đến 200.000đ, được thưởng bằng tiền mặt trị giỏ 10.000đ Từ 200.000đ đến 300.000đ được thưởng bằng tiền mặt trị giỏ 20.000đ...
4. Chi phớ thực hiện biện phỏp
Chi phớ cho việc nghiờn cứu đối thủ cạnh tranh và xu hướng biến động giỏ trờn thị trường: 50.000.000đ.
Chi phớ đề phũng rủi ro cho việc giảm giỏ ở thị trường nụng thụn, và tăng ở thành thị: 1.000.000.000đ.
Chi phớ cho việc hỗ trợ giỏ cho khỏch hàng:
500.000.000đ.
Tổng chi phớ cho việc hoàn thiện chớnh sỏch giỏ cả:
cỏc thị trường mới cú hiệu quả hơn, tăng thị phần của Cụng ty. Tạo cho khỏch hàng cảm giỏc thoải mỏi khi mua hàng, nõng cao được uy tớn của Cụng ty trong con mắt của khỏch hàng.
Xõy dựng được một cơ cấu giỏ hợp lý, phự hợp với từng thị trường, với khả năng thu nhập của nhiều người. Nhờ đú nõng cao khả năng tiờu thụ của Cụng ty, mở rộng thị trường của Cụng ty lờn 10%, đến được với thị trường nụng thụn, gúp phần tăng doanh thu lờn 15% (386.203.350.000đ)
6. Điều kiện thực hiện biện phỏp
Cụng ty cần cú lượng vốn đủ lớn để trang trải cho cỏc rủi ro cú thể xảy ra.
Cụng ty phải cú đội ngũ nhõn viờn cú khả năng làm cụng tỏc định giỏ tốt, xõy dựng được cơ cấu giỏ hợp lý, phự hợp với từng thị trường khỏc nhau.
Kết Luận
Hoạt động trong nền kinh tế thị trường, cụng tỏc thực hiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm là một yếu tố sống cũn để doanh nghiệp cú thể tồn tại và phỏt triển được. Hoàn thiện và nõng cao chất lượng cụng tỏc này là một yờu cầu tất yếu đối với bất cứ doanh nghiệp nào.
Với bề dày lịch sử hơn 40 năm phỏt triển Cụng ty Cao su Sao vàng bước sang cơ chế thị trường với muụn vàn khú khăn thử thỏch, đó bước đầu đứng vững và cú dấu hiệu tăng trưởng, đặc biệt trong lĩnh vực tiờu thụ sản phẩm. Cụ thể:
t Sản phẩm của Cụng ty đa dạng về chủng loại, mẫu mó, với chất lượng ngày càng được nõng cao.
m Mạng lưới tiờu thụ của Cụng ty ngày càng được mở rộng.
r Cỏc chỉ tiờu kinh tế như doanh thu, lợi nhuận...đều tăng qua cỏc năm.
Tuy nhiờn hoạt động tiờu thụ của Cụng ty vẫn cũn nhiều hạn chế, chưa thể khắc phục được hết. Những tồn tại này do nhiều nguyờn nhõn gõy lờn, nhưng trờn hết là do cụng tỏc hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty chưa được
Dựa trờn cơ sở lý luận đó được học trờn trường, cộng với phõn tớch thực trạng cụng tỏc thực hiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm ở Cụng ty Cao su Sao vàng, em mạnh dạn đề xuất một số kiến nghị nhằm hoàn thiện cụng tỏc thực hiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm, để tăng lượng sản phẩm tiờu thụ của Cụng ty Cao su Sao vàng. Luận văn khụng trỏnh khỏi những thiếu sút, em rất mong được sự gúp ý, chỉ bảo của cỏc thầy cụ giỏo để đề tài ngày càng được hoàn thiện hơn
Một lần nữa, em xin chõn thành cảm ơn cụ giỏo TS. Đinh Ngọc Quyờn cựng cỏc cụ chỳ ở Cụng ty Cao su Sao vàng đó hướng dẫn, chỉ bảo giỳp em hoàn thành luận văn này.
Hà Nội, ngày 29 thỏng 5 năm 2001
2. Marketing căn bản, Philip Kotler, Nhà xuất bản Thống Kờ, Hà Nội 1997.
3. Giỏo trỡnh Marketing, PGS-PTS Trần Minh Chiến(chủ biờn), Đại học Kinh tế Quốc dõn, Nhà xuất bản Thống kờ 2/1999.
4. Giỏo trỡnh Quản trị hoạt động thương mại của Doanh nghiệp cụng nghiệp, PGS-PTS Nguyễn Kế Tuấn(chủ biờn), NXB Giỏo dục 1996.
5. Giỏo trỡnh Marketing thương mại, TS Nguyễn Xuõn Dũng(chủ biờn), NXB Thống kờ 1999.
6. Giỏo trỡnh quản trị doanh nghiệp, PGS-PTS Lờ Văn Tõm(chủ biờn), NXB Giỏo dục.
7. Marketing dưới gúc độ quản trị doanh nghiệp, Trương Đỡnh Chiến, PGS-PTS Tăng Văn Bền, NXB Thống kờ 1999.
8. Giỏo trỡnh quản trị chiến lược, PGS-PTS Lờ Văn Tõm(chủ biờn), NXB Thống kờ 2000.
9. Tạp chớ Thương mại, Cụng nghiệp, Thời bỏo kinh tế Việt Nam, Đầu tư. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});