III. TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM
3. Một số chỉ tiờu đỏnh giỏ kết quả việc thực hiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ
của hoạt động tiờu thụ, tỏc động trực tiếp tới hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Chớnh vỡ vậy, hoàn thiện hệ thống chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm là một tất yếu khỏch quan để doanh nghiệp cú thể đẩy mạnh hoạt động tiờu thụ trong cơ chế hiện nay.
3. Một số chỉ tiờu đỏnh giỏ kết quả việc thực hiện cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ
3.1. Phõn tớch thị phần
Mức tiờu thụ của cụng ty khụng thể hiện rừ thành tớch của cụng ty khỏ hơn so với đối thủ cạnh tranh. Để đạt mục đớch này, doanh nghiệp cần theo dừi thị phần của mỡnh. Nếu thị phần của doanh nghiệp tăng, cú nghĩa là doanh nghiệp thắng cỏc đối thủ cạnh tranh và ngược lại. Doanh nghiệp cần lựa chọn xem nờn sử dụng số đo nào của thị phần trong việc phõn tớch. Cú 4 số đo sau đõy:
Thị phần tổng quỏt: Thị phần tổng quỏt của doanh nghiệp là mức tiờu thụ của nú được tớnh bằng tỷ lệ phần trăm trờn tổng mức tiờu thụ của thị trường.
Thị phần phục vụ: là mức tiờu thụ của doanh nghiệp tớnh bằng tỷ lệ phần trăm trờn tổng mức tiờu thụ của thị trường phục vụ. Thị trường phục vụ của doanh nghiệp là tất cả những người mua cú khả năng và sẵn sàng mua sản phẩm đú.
Thị phần tương đối(so với ba đối thủ cạnh tranh lớn nhất): Số đo này đũi hỏi phải biểu diễn mức tiờu thụ của doanh nghiệp bằng tỷ lệ phần trăm trờn tổng mức tiờu thụ của ba đối thủ cạnh tranh lớn nhất. Nếu số đo này lớn hơn 33% thỡ cú thể núi doanh nghiệp cú thị phần rất lớn.
Thị phần tương đối(so với đối thủ cạnh tranh dẫn đầu): số đo này đũi hỏi phải biểu diễn mức tiờu thụ của doanh nghiệp bằng tỷ lệ phần trăm trờn tổng mức tiờu thụ của đối thủ cạnh tranh lớn nhất.
3.2. Số lượng sản phẩm tiờu thụ
Được đo bằng thước đo hiện vật với đơn vị cỏi, chiếc, bộ,...Tuy nhiờn chỉ tiờu này chỉ phản ỏnh đơn thuần về mặt lượng, chứ chưa phản ỏnh đỳng bản chất của hoạt động tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp.
3.3. Doanh thu tiờu thụ
n
Ta cú cụng thức DTTT= Σ Qi*Gi
i=1
Trong đú:
Qi : khối lượng hàng hoỏ i tiờu thụ trong kỳ. Gi : Giỏ bỏn đơn vị sản phẩm i.
n: số lượng hàng hoỏ tiờu thụ trong kỳ
Khối lượng sản phẩm hàng hoỏ thứ i bỏn ra trong kỳ:
Qti= Qđki + Qsxi - Qcki
Trong đú:
Qti: Khối lượng hàng hoỏ i bỏn ra trong kỳ. Qđki: Hàng hoỏ i tồn đầu kỳ.
Qsxi: Số lượng hàng hoỏ i sản xuất trong kỳ. Qcki: Số lượng hành hoỏ i tồn cuối kỳ.
Hệ số tiờu thụ hàng hoỏ: Hti= Qti/Qsxi
Hti càng tiến tới 1 càng tốt, chứng tỏ sản phẩm sản xuất ra đến đõu tiờu thụ đến đú.
3.4 Phõn tớch chi phớ cho hoạt động xõy dựng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm trờn doanh số bỏn, lơi chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm trờn doanh số bỏn, lơi nhuận thu về.
Chỉ tiờu nay được tớnh trờn cơ sở tỷ lệ giữa chi phớ bỏ ra cho việc xõy dựng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ với doanh thu tiờu thụ, thể hiện một đồng doanh thu thu về cần tốn bao nhiờu đồng chi phớ cho hoạt động này. tương tự như vậy ta cú chỉ tiờu đú so với lợi nhuận doanh nghiệp thu về.
Chi phớ bỏ ra cho hoạt động hỗ trợ tiờu thụ CT1= --- Doanh thu tiờu thụ
Chi phớ bỏ ra cho hoạt động hỗ trợ tiờu thụ
CT2= ---
Lợi nhuận
3.5 Đỏnh giỏ tỡnh hỡnh thực hiện kế hoạch tiờu thụ
Thước đo hiện vật:
Tỷ lệ % thực hiện Qti
từng loại sản phẩm Qki Trong đú:
Qti:Số lượng sản phẩm i tiờu thụ kỳ thực tế. Qki: Số lượng sản phẩm i tiờu thụ kỳ kế hoạch.
Thước đo giỏ trị
Tỷ lệ % hoàn thành Σ(Khối lượng sản phẩm * Giỏ bỏn kế hoạch)
kế hoạch tiờu thụ tiờu thụ thực tế (giỏ cố định)
chung = ---
Σ(Khối lượng sản phẩm * Giỏ bỏn kế hoạch)
tiờu thụ thực tế (giỏ cố định)
Nếu tỷ lệ nay >= 100% hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch tiờu thụ.
PHẦN THỨ HAI
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấUTHỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY CAO SU SAO VÀNG TIấUTHỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY CAO SU SAO VÀNG
I. TỔNG QUAN VỀ CễNG TY CAO SU SAO VÀNG