III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY CAO
3. Phõn tớch thực trạng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm
3.3. Chớnh sỏch sản phẩm củaCụng ty
Sự biến động khụng ngừng của thị trường buộc mọi doanh nghiệp muốn tồn tại và phỏt triển phải thớch ứng với sự biến động đú. Cỏc doanh nghiệp tồn tại trờn thị trường hiện nay khụng kinh doanh một loại sản phẩm cố định mà chủ động đa dạng hoỏ cỏc loại sản phẩm để đỏp ứng kịp thời cỏc nhu cầu của khỏch hàng, nõng cao uy tớn của doanh nghiệp, hạn chế rủi ro trong kinh doanh của doanh nghiệp.
Cụng ty Cao su với sản phẩm mang cỏc đặc tớnh của cao su, do đú nú tạo điều kiện thuận lợi lớn cho Cụng ty trong cụng tỏc vận chuyển, lưu trữ kho, do nú khụng bị ảnh hưởng nhiều bởi thời tiết, khụng bị đổ vỡ trong quỏ trỡnh vận chuyển, sản phẩm cú thể để được trong thời gian dài, với trọng lượng lớn nhỏ nhiều kớch cỡ tuỳ thuộc từng sản phẩm. Sản phẩm của Cụng ty cú thể cung cấp cho cỏc doanh nghiệp cũng như cho hoạt động tiờu dựng cỏ nhõn, nhờ đú phạm vi phõn phối của Cụng ty rất rộng, kết hợp với tớnh chất của sản phẩm, tạo điều kiện thuận lợi thỳc đẩy hoạt động tiờu thụ của Cụng ty ngày một phỏt triển.
í thức được tầm quan trọng của việc đa dạng hoỏ sản phẩm, Cụng ty Cao su Sao vàng đó chủ động thực hiờn cỏc chớnh sỏch khỏc biệt hoỏ sản phẩm, kết hợp với gam sản
phẩm, nhờ đú xõy dựng một cơ cấu sản phẩm phự hợp với nhu cầu ngày càng cao của thị trường. Từ những sản phẩm truyền thống như săm lốp xe đạp, xe mỏy, đến nay, sản phẩm chủ yếu của Cụng ty đó mở rộng ra cỏc loại sản phẩm cao su như: Săm lốp xe đạp, săm lốp xe mỏy, ụ tụ, mỏy bay, pin điện cực, hoỏ chất, và cỏc loại sản phẩm bằng cao su khỏc với nhiều mẫu mó, chủng loại và chất lượng ngày càng nõng cao.
m Săm lốp xe đạp: trước năm 1991, cú 3 loại nay cú trờn 30 loại với cỏc kớch cỡ:460; 540; 650; 680;...với nhiều màu sắc đỏ, trắng, hai màu,...
s Săm lốp xe mỏy: Trước năm 1991 chỉ cú một loai cho cỏc xe Hon da, nay cú 20 loại cho cỏc xe khỏc nhau như: Chally, Babetta, Mink, Win100, Suzuki...
C Săm lốp ụ tụ: trước 1991 cú 8 loại nay cú hơn 30 loại khỏc nhau.
Tất cả cú trờn 100 loại sản phẩm cao su cỏc loại gồm: - Săm lốp xe đạp cỏc loại.
- Săm lốp xe mỏy cỏc loại. - Săm lốp ụ tụ cỏc loại. - Băng tải cỏc loại.
- Lốp săm xe mỏy. - Joăng cỏc loại.
- Ủng bảo hộ lao động. - Ống cao su.
- Cao su kỹ thuật khỏc.
Cụng ty xõy dựng cơ cấu sản phẩm như trờn dựa vào nhu cầu thị trường, trờn thị trường cú nhu cầu về một loại sản phẩm nào mà trong khả năng Cụng ty cú thể sản xuất, hoặc cú thể đầu tư sản xuất nếu sản phẩm đú cú tương lai phỏt triển, đỏp ứng nhu cầu đa dạng của thị trường, đồng thời mở rộng sản xuất cho Cụng ty. Theo tụi, Cụng ty đó xõy dựng được một cơ cấu sản phẩm tương đối hợp lý. Núi là tương đối vỡ hiện nay, với Cụng tỏc nghiờn cứu, tỡm kiếm thị trường, tiếp xỳc với thị trường ngoài nước của Cụng ty chưa phỏt triển mạnh, thỡ cơ cấu này là được vỡ nú đỏp ứng được khả năng sản xuất của Cụng ty cũng như nhu cầu thị trường (tăng cường sản xuất cỏc sản phẩm săm, lốp xe đạp, xe mỏy là chủ yếu, cũn cỏc sản phẩm mang lại lợi nhuận cao như: săm lốp ụ tụ, mỏy bay thỡ chưa được quan tõm), nhưng xột về lõu dài, với xu thế quốc tế hoỏ, đũi hỏi Cụng ty cần xõy dựng cơ cấu sản phẩm
hợp lý hơn, nờn tập trung nhiều đến sản phẩm săm lốp ụ tụ, mỏy bay để vươn ra thị trường nước ngoài, đồng thời thu lợi nhuận khổng lồ.
Tuy nhiờn, trong những năm qua sản phẩm của Cụng ty rất cú uy tớn trờn thị trường, được khỏch hàng trong và ngoài nước mến mộ. Cụng ty đó gúp phần đỏng kể vào việc cung cấp sản phẩm cao su cho nhu cầu trong nước, đồng thời đỏp ứng một phần nhu cầu cho thị trường ngoài nước thụng qua hoạt động xuất khẩu. Cụng ty đó tiến hành xuất khẩu trực tiếp sang Ba Lan, và giỏn tiếp qua Cụng ty Xuất nhập khẩu Hải Phũng đưa sản phẩm sang Bielorusie , ngoài ra cũn một số nước khỏc như Cuba, Anbani, Bungari, Đức...
Hiện nay, Cụng ty sản xuất chủ yếu để tung sản phẩm cho cỏc đại lý, chi nhỏnh, kết hợp với sản xuất theo đơn đặt hàng với số lượng lớn của cỏc Cụng ty trong và ngoài nước, cú thể kể đến như: Cụng ty Xe đạp Thống Nhất, Cụng ty xe đạp Vi Ha, Cụng ty mỏy kộo nụng nghiệp Hà Tõy...
Tuy nhiờn, do yếu từ khõu nghiờn cứu thị trường, nờn chớnh sỏch sản phẩm của Cụng ty cũng chư phỏt huy được tỏc dụng lớn, Cụng ty khụng cú được những nhận định cụ thể về chu kỳ sống của cỏc sản phẩm, chưa xỏc định được chớnh xỏc
xem sản phẩm đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống, và đó cần thiết phải thay thế nú bằng sản phẩm mới chưa, thay như thế nào: mới hoàn toàn hay chỉ cải tiến...
Về chiến lược lõu dài, Cụng ty nỗ lực nghiờn cứu phỏt triển thờm những sản phẩm, tỡm kiếm khai thỏc thờm những bạn hàng mới, kết hợp với củng cố duy trỡ những khỏch hàng quen thuộc của Cụng ty nhằm tăng mức tiờu thụ và đạt sự cạnh tranh cao trờn thị trường. Cụng ty chủ yếu cạnh tranh với cỏc sản phẩm khỏc dựa vào yếu tố giả rẻ, chất lượng cao, và chớnh sỏch cho việc bỏn hàng hết sức thuận lợi. Do đú, sản phẩm của Cụng ty đó cú được chỗ đứng vững chắc trờn thị trường, song Cụng ty cần phải tớch cực hơn nữa để cú thể giữ vững được chỗ đứng này của mỡnh.