III. TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM
1. Cỏc nguyờn tắc xỏc định chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm
sẽ thớch và mua sản phẩm.
Tặng vật phẩm mang biểu tượng quảng cỏo: Làm cho tờn tuổi doanh nghiệp trở lờn quen thuộc với khỏch hàng, chủ yếu là khỏch hàng mục tiờu, khỏch hàng tiềm năng.
III. TÍNH TẤT YẾU CỦA VIỆC HOÀN THIỆN CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM
1. Cỏc nguyờn tắc xỏc định chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm sản phẩm
Cỏc doanh nghiệp tồn tại trờn thị trường đều mong muốn tiờu thụ được sản phẩm, thu lợi nhuận cao, cú tớch luỹ để tỏi sản xuất mở rộng, do đú họ cần phải xõy dựng được một chiến lược phỏt triển trong dài hạn, một chiến lược giỳp cho doanh nghiệp đạt được mục tiờu cao nhất của mỡnh. Đõy cũng là một vấn đề cần xem xột, bởi lẽ mỗi một doanh nghiệp lại ở những điều kiện khỏc nhau, hoàn cảnh khỏc nhau, địa vị, vị thế khỏc nhau, do đú cũng cần phải sử dụng những chớnh sỏch khỏc nhau. Nhưng cho dự sử dụng cỏc chớnh sỏch nào thỡ cũng cần phải bảo đảm được cỏc nguyờn tắc sau:
*Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải dựa trờn cơ sở đảm bảo giữ vững phần thị trường hiện cú. Muốn vậy, doanh nghiệp cần xõy dựng và thực hiện cỏc biện phỏp khai thỏc thị trường hiện cú cả về chiều rộng lẫn chiều sõu, kết hợp tỡm kiếm và mở rộng thị trường mới.
*Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải dựa trờn cơ sở huy động tối đa cỏc nguồn lực và cơ hội của doanh nghiệp. Cỏc nguồn lực như lao động, vốn, nhà xưởng, mỏy múc, thiết bị của mỗi doanh nghiệp đều cú hạn và ảnh hưởng trực tiếp tới số lượng, chất lượng, giỏ cả sản phẩm do doanh nghiệp tạo ra. Mọi kế hoạch sản xuất đều phải cõn đối giữa nhu cầu thị
trường với khả năng của doanh nghiệp, cú vậy mới đảm bảo thoả món thị trường, khụng gõy biểu hiện căng thẳng trờn thị trường.
*Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải dựa trờn cơ sở phõn tớch nhu cầu, khả năng của người tiờu dựng, dự bỏo chớnh xỏc biến động trờn thị trường. Doanh nghiệp cần xỏc định chớnh xỏc nhu cầu của thị trường và khả năng để chi trả đối với nhu cầu đú, để cú thể đỏp ứng đầy đủ nhu cầu thị trường, đồng thời phự hợp với khả năng của người tiờu dựng, cú vậy mới tạo chỗ đứng vững chắc của doanh nghiệp trờn thị trường.
*Chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm phải phự hợp với cỏc quy chế luật định và thống kờ quản lý vĩ mụ của Nhà nước của xó hội trong từng thời kỳ. Mọi sự thay đổi đường lối, chớnh sỏch quản lý vĩ mụ của Nhà nước là nhõn tố khỏch quan cú ảnh hưởng trực tiếp tới những biến động và sự ổn định của thị trườngcũng như hoạt động tiờu thụ của doanh nghiệp. Doanh nghiệp phải tuõn theo cỏc luật định quản lý vĩ mụ của Nhà nước, nếu vi phạm sẽ ảnh hưởng xấu tới quỏ trỡnh kinh doanh của doanh nghiệp, tạo sự bất ổn trờn thị trường.