III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY CAO
3.5.Hệ thống kờnh phõn phối củaCụng ty
3. Phõn tớch thực trạng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm
3.5.Hệ thống kờnh phõn phối củaCụng ty
Hiện nay, Cụng ty cú 7 chi nhỏnh và hơn 200 đại lý tiờu thụ, cửa hàng bỏn sản phẩm trờn toàn quốc.
Để trở thành đại lý của Cụng ty cần cú cỏc điều kiện sau: Đ Cú giấy phộp kinh doanh cỏc sản phẩm cao su theo đỳng
ngành hàng.
n Cú cửa hàng ổn định. C Cú đủ vốn để mua hàng.
Cho đến nay, sản phẩm của Cụng ty đến với người tiờu dựng qua ba tuyến:
d Cụng ty - Người tiờu dựng cuối cựng.
C Cụng ty – Chi nhỏnh, đại lý – Người tiờu dựng cuối cựng.
c Cụng ty – Người bỏn buụn – Người bỏn lẻ – Người tiờu dựng.
(1) (2)
(3)
Sơ đồ 11: Kờnh phõn phối sản phẩm của Cụng ty.
Kờnh phõn phối của Cụng ty thường được chia làm hai loại: K Kờnh trực tiếp (Kờnh 1):
Đõy là hỡnh thức bỏn sản phẩm trực tiếp từ kho của Cụng ty, phũng tiờu thụ sản phẩm, hoặc hệ thống cửa hàng tiờu thụ sản phẩm tại Cụng ty hay qua cỏc xớ nghiệp dịch vụ thương mại. Xớ nghiệp này khi lấy hàng cũng bắt đầu từ phũng kinh doanh, thực hiện tiờu thụ sản phẩm chủ yếu
Cụng ty Cao
Người tiờu
Chi nhỏnh
thụng qua cỏc cửa hàng giới thiệu và bỏn sản phẩm ngay cạnh Cụng ty.
Kờnh tiờu thụ kiểu này giỳp cho Cụng ty tiết kiệm được chi phớ cho trung gian, giỳp Cụng ty tiếp xỳc trực tiếp với khỏch hàng, nắm bắt được thụng tin thị trường nhanh. Nhưng kờnh tiờu thụ này thường chỉ hoạt động khi khỏch hàng cú nhu cầu mua với khối lượng lớn thụng qua việc ký kết hợp đồng mua bỏn trực tiếp với Cụng ty và một số lượng nhỏ bản lẻ cho người tiờu dựng trong khu vực lõn cận Cụng ty.