III. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CÁC CHÍNH SÁCH HỖ TRỢ TIấU THỤ SẢN PHẨM Ở CễNG TY CAO
3. Phõn tớch thực trạng cỏc chớnh sỏch hỗ trợ tiờu thụ sản phẩm
3.4. Chớnh sỏch giỏ cả củaCụng ty
Nếu trong thời kỳ bao cấp, việc định giỏ sản phẩm là do Tổng cục hoỏ chất đưa xuống thỡ nay việc định giỏ là do Cụng ty quyết định. Cụng ty thực hiện phương phỏp tớnh giỏ sản phẩm xuất phỏt từ chi phớ và đảm bảo lợi nhuận cao dựa trờn cơ sở tớnh tổng chi phớ giỏ thành sản phẩm cộng thuế VAT (với cỏc sản phẩm thụng thường là 10%, cũn với sản phẩm cho cỏc ụ tụ cỡ lớn là 5%).
Ngoài ra, Cụng ty xỏc định giỏ dựa trờn nhu cầu thị trường, giỏ cả biến đổi linh hoạt tuỳ thuộc vào nhu cầu và sức cạnh tranh nhưng vẫn cần đảm bảo bự đắp được mức chi phớ sản xuất. Cụng ty căn cứ vào mức giỏ của cỏc doanh nghiệp khỏc trong cựng ngành làm cơ sở cho việc định giỏ sản phẩm của Cụng ty, tạo cho Cụng ty cú một mức giỏ linh hoạt, phõn biệt cho mỗi loại hàng hoỏ, tuỳ thuộc chất lượng, phương thức thanh toỏn, phục vụ,...
Với mỗi loại sản phẩm Cụng ty lại sử dụng một chớnh sỏch định giỏ khỏc nhau, với sản phẩm săm, lốp xe đạp và cỏc sản phẩm cú giỏ trị thấp như băng tải, ống cao su,... Cụng ty sử dụng chớnh sỏch định giỏ thấp hơn giỏ thống trị trờn thị trường, nhưng đảm bảo bự đắp chi phớ, để cạnh tranh với đối thủ cạnh tranh là Cụng ty Cao su Đà Nẵng. Cũn với sản phẩm săm lốp ụ tụ, xe mỏy, mỏy bay, Cụng ty thực hiện chớnh sỏch định giỏ theo thị trường, giỏ trờn thị trường tăng, giỏ cụng ty cũng tăng theo và ngược lại. Túm lại, sản phẩm của Cụng ty với giỏ cả mang tớnh chất bỡnh dõn, phự hợp với khả năng của người tiờu dựng trong nước, tuy nhiờn để cú sự phỏt triển bền vững lõu dài, Cụng ty cần xem xột kỹ chớnh sỏch định giỏ sản phẩm thấp, vỡ chất lượng cỏc sản phẩm trờn thị trường hiện nay gần ngang nhau, để cạnh tranh Cụng ty cần ỏp dụng canh tranh bằng giỏ.
Cụ thể, chỳng ta cựng xem xột mức giỏ một số sản phẩm chủ yếu của Cụng ty qua biểu dưới đõy:
STT T Tờn sản phẩm Giỏ bỏn lẻ năm 1999 (đ) Giỏ bỏn lẻ năm 2000 (đ) 1 Lốp xe đạp 650 đỏ 14.600 15.000 2 Lốp xe đạp 650 đen 14.000 14.700 3 Lốp xe đạp 650, hai màu 16.600 17.000 4 Lốp xe mỏy Honda 225-17 47.000 50.000 5 Lốp xe mỏy Win 250-18 56.000 52.000 6 Lốp xe mỏy Suzuki 250-17 48.500 51.000 7 Săm xe đạp 650 đỏ, nối, khụng van 5.600 6.000 8 Săm xe đạp 660,680 liền, khụng van 6.400 6.500 9 Săm xe đạp 540, nối, khụng van 5.600 6.000 10 Săm xe đạp 540, liền, khụng van 6.500 6.500
Đặc biệt, theo quyết định của Giỏm đốc Cụng ty số 392/ QĐ-KHTT, Cụng ty ỏp dụng chớnh sỏch giỏ cả cú chiết khấu, giảm giỏ theo khối lượng hoặc giỏ trị hàng hoỏ tiờu thụ, hay phương thức thanh toỏn. Cụ thể:
p Nếu khỏch hàng mua trả tiền trước, lụ hàng cú giỏ trị thanh toỏn lớn hơn 15 triệu đồng, được giảm giỏ 2% so với giỏ chuẩn trước khi tớnh thuế GTGT.
v Khỏch hàng mua theo giỏ chuẩn (chưa được giảm giỏ), trả tiền trước, lụ hàng cú giỏ trị thanh toỏn lớn hơn 15 triệu đồng được khuyến mại 1% doanh thu.
t Cỏc Đại lý trả tiền trước khi nhận hàng được giảm giỏ 2% so với giỏ chuẩn đối với săm lốp ụ tụ và 1% so với giỏ chuẩn đối với cỏc sản phẩm khỏc.
g Nếu một lần lấy hàng cú giỏ trị trờn 30 triệu đồng thỡ cú thể giảm 3%, 4%, 5% tuỳ theo khu vực.
Chớnh nhờ cỏc chớnh sỏch giỏ chiết khấu này mà Cụng ty đó tiờu thụ được nhiều hàng hoỏ hơn.
Mặt khỏc, để hỗ trợ vận chuyển cho cỏc đơn vị ở xa, Cụng ty cú chớnh sỏch ưu đói vận chuyển theo cung đường. Cụ thể như sau(Biểu 14):
STT T
Cung
đường(km)
Giảm giỏ so với giỏ chuẩn (%) 1 <50 0,5 2 50-70 0,6 3 70-90 0,7 4 90-110 0,8 5 110-130 0,9 6 >130 1,0
Biểu 14: Mức ưu đói vận chuyển theo cung đường
Xột về cạnh tranh, giỏ sản phẩm của Cụng ty ở mức trung bỡnh so với giỏ cỏc sản phẩm khỏc cựng loại trong ngành. Một số sản phẩm cúlợi thế cạnh tranh cao, Cụng ty ỏp dụng mức giỏ cao hơn so với cỏc sản phẩm khỏc. Cũn đối với sản phẩm khụng cú khả năng cạnh tranh về chất lượng thỡ Cụng ty đặt ở mức giỏ trung bỡnh hoặc thấp hơn so với sản phẩm khỏc. Ở thị trường nội địa, mức giỏ của Cụng ty cú khả năng cạnh tranh nhờ ỏp dụng những biện phỏp nhằm giảm giỏ thành sản phẩm. Cũn ở thị trường xuất khẩu, Cụng ty chủ yếu kinh doanh với những bạn hàng quen thuộc nờn giỏ cả tương đối ổn định, đảm bảo bự đắp chi phớ, đạt mức lợi nhuận cao.
Nhỡn chung, mức độ cạnh tranh về giỏ sản phẩm của Cụng ty khụng mạnh. Giỏ cả cỏc sản phẩm của cỏc doanh nghiệp trờn thị trường tương đương bằng
nhau, nếu cú chờnh lệch thỡ chỉ là con số rất nhỏ, khụng đỏng kể. Do đú, sản phẩm của Cụng ty muốn tiờu thụ được tốt thỡ cần phải cú những biện phỏp tiết kiệm trong sản xuất nhằm giảm chi phớ sản xuất, giảm giỏ sản phẩm, kết hợp với giữ nguyờn chất lượng ngang hay hơn so với đối thủ cạnh tranh.