- Về th−ơng nhân tham gia xuất khẩu:
3.3.1.2.Tăng c−ờng năng lực hoạch định và triển khai thực hiện các chiến l−ợc và ch− ơng trình marketing xuất khẩu chè của doanh nghiệp
3. Xuất khẩu chè sang LB Nga (1.000 tấn)
3.3.1.2.Tăng c−ờng năng lực hoạch định và triển khai thực hiện các chiến l−ợc và ch− ơng trình marketing xuất khẩu chè của doanh nghiệp
chiến l−ợc và ch−ơng trình marketing xuất khẩu chè của doanh nghiệp
- Các doanh nghiệp cần căn cứ vào chiến l−ợc kinh doanh tổng thể của doanh nghiệp mà hình thành chiến l−ợc marketing xuất khẩu chè. Vấn đề ở đây là nhiều doanh nghiệp xuất khẩu chè của Việt Nam là các doanh nghiệp nhỏ và vừa, họ tiến hành kinh doanh xuất khẩu dựa chủ yếu vào kinh nghiệm cá nhân trên th−ơng tr−ờng mà không có nền tảng kiến thức về kinh doanh, nhiều doanh nghiệp hoạt động ch−a có chiến l−ợc, ch−a quan tâm đến sự phát triển lâu dài mà chỉ tồn tại theo các mục tiêu tr−ớc mắt. Vì vậy, các chiến l−ợc và ch−ơng trình marketing có thể đ−ợc coi nh− “xa xỉ”. Điều này đặt ra yêu cầu cho các tổ chức hỗ trợ marketing phi chính phủ cũng nh− tổ chức xúc tiến xuất khẩu của Nhà n−ớc phải xây dựng và tăng c−ờng năng lực hoạch định và triển khai thực hiện các chiến l−ợc và ch−ơng trình marketing cho doanh nghiệp.
- Trong khi đó, hơn ai hết, các doanh nghiệp là ng−ời biết rõ nhất về những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức đối với việc phát triển xuất khẩu chè của doanh nghiệp mình. Vì vậy, chúng tôi đề xuất các tổ chức hỗ trợ marketing chính phủ và phi chính phủ tổ chức các lớp tập huấn, hoặc cử các chuyên gia về lĩnh vực xuống h−ớng dẫn cơ sở tiến hành các phân tích SWOT để đánh giá đúng năng lực marketing của công ty và xây dựng đ−ợc các chiến l−ợc và ch−ơng trình marketing cụ thể và thiết thực cho công ty.
- Cần nhấn mạnh rằng hoạt động xuất khẩu chè cũng nh− xuất khẩu các mặt hàng nông sản khác th−ờng bị chi phối bởi tính tự phát của thị tr−ờng và bởi chính những đặc điểm của sản xuất nông nghiệp. Đặc biệt, đối với mặt hàng chè, thị tr−ờng bị chi phối chủ yếu bởi nguồn cung, tức là chịu sự chi phối từ phía sản xuất. Vì vậy, trong xây dựng chiến l−ợc và ch−ơng trình marketing xuất khẩu chè phải có các giải pháp mang tính bình ổn thị tr−ờng và bảo hiểm rủi ro xuất khẩu nh−:
+ Tăng c−ờng quản lý chất l−ợng chè xuất khẩu, nâng cao chất l−ợng chè xuất khẩu từ khâu trồng, thu hoạch, bảo quản đến khâu chế biến và đóng gói theo tiêu chuẩn thống nhất phù hợp với yêu cầu của thị tr−ờng thế giới.
+ Thành lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu chè, dựa trên nguồn thu là mua bảo hiểm với mức giá bảo hiểm đảm bảo cho ng−ời kinh doanh thu hồi đ−ợc vốn đầu t−, trang trải đ−ợc chi phí và có lợi nhuận thoả đáng. Khi xuất khẩu với mức giá cao hơn mức giá bảo hiểm thì thu một phần chênh lệch đ−a vào quỹ bảo hiểm. Ng−ợc lại, khi giá xuất khẩu xuống thấp thì trích Quỹ để hỗ trợ cho các thành viên.
+ Thành lập quỹ bình ổn giá để ổn định giá mua chè t−ơi và dự phòng một khối l−ợng chè xuất khẩu hợp lý nhằm giữ giá chè xuất khẩu. Nguồn thu trích từ giá thành sản xuất - l−u thông với mức 5% giá thành từ các hộ gia đình và doanh nghiệp.
+ Khuyến khích sự cạnh tranh giữa các cơ sở chế biến và công ty trong n−ớc (tất nhiên phải có sự kiểm tra của bên thứ ba, ví dụ nh− các tổ chức phi chính phủ, để đảm bảo sự công bằng) trong việc đ−a ra đề xuất kinh doanh d−ới dạng chuỗi cửa hàng trà thuộc sở hữu t− nhân kiểu “Trung Nguyên” (trong lĩnh vực cà phê) và sẽ có phần th−ởng cho ng−ời đ−a ra ý t−ởng tốt nhất, nhất là ng−ời có thể tạo ra đ−ợc chuỗi cửa hàng kinh doanh chè trên thị tr−ờng quốc tế.
+ Hỗ trợ tài chính (có sự kiểm tra của một bên thứ 3 độc lập, nh− các tổ chức phi chính phủ) để giúp hộ nông dân trồng chè hữu cơ đạt đ−ợc các chứng nhận của các công ty n−ớc ngoài. Hỗ trợ kinh phí đi khảo sát cho các hộ không liên kết sản xuất chè hữu cơ hay chè đặc sản tham quan học hỏi về các kỹ thuật canh tác ở các n−ớc sản xuất chè hàng đầu thế giới. Đồng thời, hàng năm tổ chức trao th−ởng (với giải th−ởng tiền mặt) cho những hộ sản xuất tự do đối với loại chè có chất l−ợng cao nhất với giám khảo là các chuyên gia quốc tế…