IV. Đại lý với công tác đánh giá rủi ro khi bán sản phẩm bảo hiểm nhân thọ.
1.Công tác đánh giá rủi ro (thẩm định rủi ro).
Công ty bảo hiểm phải lựa chọn ngời đợc bảo hiểm để tránh tình trạng ngời mua bảo hiểm có những rủi ro bất lợi cho công ty.
Đánh giá rủi ro (thẩm định) là quá trình kiểm tra, phân tích và phân loại rủi ro đợc công ty bảo hiểm tiến hành trớc khi nhận bảo hiểm .
Mặc dù không có kiến thức chuyên môn, và cũng không có kiến thức của một chuyên viên thẩm định, nhng nhờ vào việc quan sát và đặt câu hỏi đối với khách hàng ngời đại lý có vai trò rất quan trọng trong việc cung cấp toàn bộ thông tin cần thiết cho chuyên viên thẩm định sau này, và cũng là giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty bởi:
Giúp công ty bảo hiểm đa ra quyết định nhận bảo hiểm cho các đối tợng có đủ các điều kiện qui định. Tuỳ từng mức độ rủi ro khác nhau công ty bảo hiểm nhân thọ sẽ áp dụng các phơng thức bảo hiểm khác nhau: chấp nhận bảo hiểm, chấp nhận bảo hiểm nhng tăng phí, tạm hoãn chấp nhận bảo hiểm hay từ chối bảo hiểm.
Tránh đợc những động cơ trục lợi: Qua đánh giá rủi ro biết đợc tình trạng sức khoẻ của khách hàng cũng nh động cơ và mục đích tham gia bảo hiểm của khách hàng.
Đảm bảo sự công bằng giữa những ngời tham gia bảo hiểm với nhau. Những ngời có độ rủi ro cao nếu đợc tham gia bảo hiểm phải đóng mức phí cao.
Trong đánh giá rủi ro ngời đại lý có vai trò rất quan trọng vì ngời đại lý là ngời đầu tiên, trực tiếp tiếp xúc với khách hàng. Do đó cần phải trang bị cho đại lý nhng kiến thức cơ bản nhất về đánh giá rủi ro.