I. thực tế triển khai bảo hiểm nhân thọ ở công ty bảo hiểm nhân thọ hà tây.
2.Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động kinh doanh của Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây.
Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây.
2.1. Những thuận lợi.
-Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây đã nhận đợc sự quan tâm lãnh đạo của Đảng uỷ, UBND các cấp, sự chỉ đạo kịp thời và sát sao của Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam. Tình hình chính trị, kinh tế địa phơng ổn định, cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty tiếp tục đợc cải thiện tạo điều kiện cho công ty mở rộng địa bàn và nghiệp vụ bảo hiểm.
-Hệ thống đại lý đã đợc kiện toàn về công tác tổ chức, ngay từ đầu năm công ty đã thành lập các phòng khai thác các huyện, thị xã, củng cố việc thực hiện chuyên môn hoá, đại lý chuyên thu dần dần chuyển sang thu theo khu vực.
-Chính sự tham gia của các công ty bảo hiểm nhân thọ khác đã làm cho thị trờng bảo hiểm nhân thọ trở nên sôi động hơn từ đó đã từng bớc nâng cao nhận thức của ngời dân về bảo hiểm nhân thọ.
-Từ tháng 03/2002 công ty đã bắt đầu chi trả các hợp đồng đáo hạn đầu tiên, việc giải quyết quyền lợi bảo hiểm nhanh chóng, kịp thời theo yêu cầu của khách hàng đã làm cho ngời dân có sự tin tởng hơn đối với công tác bảo hiểm nhân thọ.Trong năm 2002 công ty có nhiều hình thức quảng cáo trên báo, đài truyền thanh, truyền hình, đặc biệt là các tin về giải quyết quyền lợi bảo hiểm , chi trả tiền bảo hiểm cho các hợp đồng đáo hạn nên đã thúc đẩy đợc công tác khai thác bảo hiểm.
Bên cạnh những thuận lợi trên, việc triển khai hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ của công ty cũng gặp không ít những khó khăn.
2.2. Những khó khăn.
-Nền kinh tế phát triển và đi vào ổn định, thu nhập bình quân đầu ngời của đại bộ phận dân c đã tăng nhng nhìn chung còn thấp và không đồng đều, điều kiện sống của ngời dân nói chung còn thấp, nhất là ở vùng nông thôn nên việc tham gia bảo hiểm nhân thọ còn là sự cân nhắc khó khăn của nhiều khách hàng.
-Đội ngũ trởng phòng, tổ trởng, đại lý còn trẻ nên kinh nghiệm tổ chức thị trờng còn hạn chế, cha năng động. Đại lý theo nghề, nhiều ngời còn có tâm lý cha tin tởng hoàn toàn vào công việc, có ngời còn ngại khi đi làm chính vì vậy nên hiệu quả khai thác cha cao.
-Thị trờng bảo hiểm nhân thọ có sự cạnh tranh gay gắt, ngoài sự cạnh tranh của các công ty bạn còn có sự cạnh tranh của các công ty trong cùng hệ thống Bảo
Việt, dẫn đến ngay cả những vùng sâu, vùng xa nh Ba Vì, Mỹ Đức, Chơng Mỹ,...cũng đã xuất hiện tranh giành khách hàng, nói xấu lẫn nhau giữa đại lý nên đã gây ra sự mất lòng tin vào các công ty bảo hiểm nhân thọ. Do cạnh tranh nên những địa bàn có tiềm năng có khó khăn trong việc tuyển chọn đại lý.
Thuận lợi không nhiều, những khó khăn còn rất lớn toàn thể cán bộ, nhân viên, đại lý trong công ty phải quyết tâm thực hiện kế hoạch đã đặt ra.