I. thực tế triển khai bảo hiểm nhân thọ ở công ty bảo hiểm nhân thọ hà tây.
1.Lịch sử ra đời và phát triển của Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà tây.
Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam (Bảo Việt) ra đời ngày 17/12/1964 và chính thức đi vào hoạt động ngày 15/10/1965. Là một doanh nghiệp duy nhất tại Việt Nam cung cấp cả dịch vụ bảo hiểm nhân thọ và bảo hiểm phi nhân thọ. Bảo Việt là Công ty bảo hiểm Nhà nớc lâu đời và lớn nhất của Việt Nam, là 1 trong 25 doanh nghiệp mạnh nhất và đợc xếp hạng đặc biệt theo quyết định số 754/TTG ngày 08/10/1996 của Thủ t- ớng Chính phủ.
Bảo Việt có tiềm lực tài chính vững chắc, quỹ dự trữ bồi thờng lớn, mỗi năm chi hàng trăm tỷ đồng cho khách hàng. Bảo Việt có mạng lới công ty tại 61 tỉnh thành trong cả nớc, có mạng lới đại lý, cộng tác viên phủ kín trong địa bàn toàn quốc, có quan hệ bảo hiểm và tái bảo hiểm với các công ty bảo hiểm trên toàn thế giới, đồng thời là đại lý giám định và xét giải quyết bồi thờng cho các Công ty bảo hiểm Quốc tế.
Công ty bảo hiểm Hà Tây(Bảo việt Hà Tây) là một doanh nghiệp Nhà nớc trực thuộc Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam, chính thức thành lập năm 1991, Công ty đã và đang triển khai trên 50 loại hình bảo hiểm. Tiền thân của Công ty bảo hiểm Hà Tây là phòng đại diện bảo hiểm Hà Sơn Bình đợc thành lập 12/1980 và chính thức đi vào hoạt động đầu năm 1981 với các nghiệp vụ chủ yếu là:
+Bảo hiểm trách nhiệm dân sự chủ xe. +Bảo hiểm tai nạn hành khách trên xe.
Năm 1985 thực hiện mở rộng nhiều loại bảo hiểm về vật nuôi, con ngời. Do quy mô ngày càng lớn phòng đại diện bảo hiểm Hà Sơn Bình chia thành Công ty bảo hiểm Hà Tây và Công ty bảo hiểm Hoà Bình.
Năm 1994 Công ty bảo hiểm Hà Tây đợc phép thành lập các phòng chức năng để thực hiện nhiệm vụ quản lý và kinh doanh, các phòng bảo hiểm khu vực huyện, thị xã có nhiệm vụ kinh doanh trực tiếp các loại hình bảo hiểm.
Năm 1996 Công ty bảo hiểm Hà Tây đợc thành lập lại, hoạt động theo điều lệ của hội đồng quản trị Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam ban hành. Cùng với sự phát triển của Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam và từ nhu cầu thực tế khách quan của nền
kinh tế xã hội nói chung và tỉnh Hà tây nói riêng, từ năm 1997 Công ty bảo hiểm Hà Tây đã tiến hành triển khai các nghiệp vụ bảo hiểm nhân thọ.
Đến ngày 27/03/2000 Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây đợc thành lập theo quyết định số 46/2000 QĐ- BTC của Bộ Tài Chính và chính thức đi vào hoạt động với t cách pháp nhân, con dấu và tài khoản riêng từ ngày 15/06/2000 đánh dấu sự trởng thành của Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây trong sự nghiệp xây dựng và phát triển công tác bảo hiểm tại địa phơng.
Mặc dù mới đợc tách ra, Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây còn gặp rất nhiều khó khăn về cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyên môn,... nhng Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây đã khắc phục khó khăn hoàn thành vợt mức kế hoạch Tổng công ty giao. Hiện nay Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây có các văn phòng đại diện tại các huyện, thị xã và mạng lới cộng tác viên phủ kín khắp tỉnh nhằm nhanh chóng đáp ứng nhu cầu của nhân dân trong tỉnh về các loại hình bảo hiểm.
Hà Tây là tỉnh giáp thủ đô Hà Nội, có dân số hơn 2,48 triệu ngời phân bổ chủ yếu ở các vùng nông thôn 2,27 triệu dân chiếm 91,7 %, dân số ở thành thị 0,21 triệu ngời, chiếm 8,3%. Toàn tỉnh có 300 xã và 25 phờng thị trấn. Với nền kinh tế nông nghiệp là chủ yếu, nghề tiểu thủ công nghiệp cha phát triển mạnh. Số ngời lao động có việc làm thờng xuyên trong năm đạt 1,5 triệu ngời, chủ yếu là lao động ngoài quốc doanh, tập trung chủ yếu là ngề tiểu thủ công nghiệp. Chính vì vậy nên thu nhập bình quân đầu ngời thấp, ớc đạt khoảng 300.000 đồng/ tháng.
Năm 2002 cùng với sự hoạt động của các công ty bảo hiểm nhân thọ nớc ngoài và việc mở rộng thì trờng của các công ty cùng hệ thống Bảo Việt nh Hà Nội, Phú Thọ, Hoà Bình, Hà Nam... thì trờng bảo hiểm nhân thọ có sự cạnh tranh quyết liệt hơn hẳn những năm trớc. Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ của một số công ty đã đa ra lãi suất giả định khá cao, chính sách đối với khách hàng của đại lý và công ty bảo hiểm nhân thọ nớc ngoài đã nôi kéo đợc những khách hàng có khả năng tài chính. Để đơng đầu với thị trờng có sự cạnh tranh gay gắt, ngay từ đầu năm Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây đã thực hiện nhiều biện pháp nh việc tách các phòng khai thác các khu vực để thành lập 16 phòng khai thác các huyện thị xã, nhằm phục vụ nhanh chóng kịp thời cho các tầng lớp dân c. Công ty còn khuyến khích động viên các đại lý có khả năng đặt thêm các điểm giao dịch tại các địa bàn tiềm năng theo hớng phát triển nhóm đại lý, đồng thời thực hiện nhiều các biện pháp hỗ trợ, nhờ đó đã tạo ra thế chủ động, tạo không khí thi đua sôi nổi giữa các phòng khai thác. Công ty chủ động và chỉ đạo các phong khai thác quan hệ với các cấp chính quyền các huyện, thị xã và các xã để ban hành chỉ thị về tăng cờng lãnh đạo công tác bảo hiểm nhân thọ tại địa phơng, nhằm
tranh thủ triệt để sự quan tâm của các cấp chính quyền đồng thời tạo sự bền vững cho kinh doanh bảo hiểm nhân thọ về lâu dài.
Những việc làm trên đợc đánh giá là sự đổi mới theo hớng tích cực đang phát huy đợc hiểu quả, trong thời gian tới cần đợc nhân rộng.
Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây hoạt động theo mô hình sau: Giám đốc Phó giám đốc Phòng hành chính tổng hợp Phòng tài chính kế toán Phòng phát hành hợp đồng Phòng phát triển và quản lý đại lý Phòng dịch vụ khách hàng Bộ phận tin học Bộ phận Mar- keting 16 phòng khai thác các huyện, thị xã Hệ thống đại lý bao gồm: +Trởng phòng khai thác BHNT + Tổ trởng đại lý BHNT +Truởng nhóm + Đại lý chuyên thu + Đại lý chuyên khai thác