I. thực tế triển khai bảo hiểm nhân thọ ở công ty bảo hiểm nhân thọ hà tây.
3. Thực tế triển khai hoạt động kinh doanh của Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây giai đoạn 1997 2002.
3.2.1 Tốc độ tăng doanh thu qua các năm:
Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây đã có 6 năm kinh nghiệm triển khai kinh doanh bảo hiểm nhân thọ, tuy thời gian hoạt động cha nhiều song công ty cũng đã đạt đợc những kết quả đáng kể.
Khi Công ty bắt đầu đi vào hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ tháng 3/1997, cán bộ quản lý đều là những cán bộ phi nhân thọ cùng Công ty kiêm nghiệm, cha tuyển chọn đại lý nên kết quả khai thác còn rất thấp chỉ đạt 350 triệu đồng. Tuy nhiên, do mới đa nghiệp vụ bảo hiểm nhân thọ vào khai thác nên kết quả khai thác này cha phản ánh thực trạng công tác khai thác của Công ty. Năm 1998, năm thứ hai triển khai thực hiện nhiệm vụ mới nên đã xác định đợc công việc cần phải làm, thêm vào đó có sự chuẩn bị từ năm 1997 doanh thu tăng hơn năm trớc 16,5 lần, doanh thu toàn Công ty năm 1998 đạt 6.115 triệu đồng. Tuy nhiên, vẫn cha thể so sánh đợc doanh thu giữa hai năm 1997 và 1998 do năm 1997, bảo hiểm nhân thọ đa vào hoạt động không phải từ đầu năm nên không chuẩn xác về mốc thời gian. Sang năm 1999, doanh thu của Công ty đạt 9.940 triệu đồng VN, tăng 62.55% so với năm 1998, về số tuyệt đối là tăng 3.825 triệu đồng VN. Đó là một tỷ lệ tăng trởng đáng thuyết phục, do công tác bảo hiểm đã đi vào ổn định, đồng thời kết quả cũng phản ánh sự nỗ lực của toàn thể cán bộ, nhân viên, đại lý trong Công ty.
350 6115 6115 9940 14837 23178 32950 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 1997 1998 1999 2000 2001 2002
Năm
Doanh thu phí BHNT qua các năm 1997 -2002
( Đơn vị: triệu đồng VN)
Năm 2000, doanh thu của Công ty đạt 14.837 triệu đồng VN, tăng 49,27% so với năm 1999, về số tuyệt đối là tăng 4.897 triệu đồng VN.
Năm 2001, năm đánh dấu sự trởng thành vợt bậc của Bảo Việt nhân thọ, sau hơn 8 tháng Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây đợc tách ra từ Bảo Việt Hà Tây, công ty đựợc chủ động, độc lập hơn trong công tác nghiệp vụ đồng thời dới sự ủng hộ của các cấp uỷ, chính quyền địa phơng thực hiện công tác tuyên truyền quảng cáo nên ng- ời dân hiểu thêm về bảo hiểm nhân thọ cũng nh các sản phẩm của Bảo Việt. Doanh thu của toàn công ty năm2001 đạt 23.178 triệu đồng, tăng 56,2% so với năm 2000, về số tuyệt đối là tăng 8.341triệu đồng. Đây là một kết quả rất đáng khích lệ bởi trong năm 2001, thị trờng bảo hiểm nhân thọ Tỉnh rất sôi động với sự hoạt động ráo riết của các công ty bảo hiểm nhân thọ nớc ngoài.
Năm 2002, doanh thu toàn công ty đạt 32.950 triệu đồng, tăng 42,16% so với năm 2001, về số tuyệt đối là tăng 9.772 triệu đồng. Nh vậy, doanh thu của Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây năm sau luôn tăng so với năm trớc, điều này chứng tỏ hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ đã dần hoàn thiện về tổ chức, nghiệp vụ, chất lợng của đại lý đã đợc nâng lên.
Bảng 4 : Doanh thu toàn công ty qua các năm 1997 –2002( Đơn vị: triệu đồng)
Doanh thu đạt đợc nh trên là sự cố gắng không mệt mỏi của anh chị em đại lý ở các khu vực khác nhau trên địa bàn toàn Tỉnh, dù rằng doanh thu của từng phòng khai thác khác nhau là khác nhau.
Công ty Bảo hiểm nhân thọ Hà Tây hoạt động trên một lãnh thổ khá rộng lớn, vùng địa lý không đồng nhất, đồng bằng xen lẫn đồi núi, nhân dân trong tỉnh sinh sống chủ yếu bằng nghề nông. Tuy nhiên, do thổ canh, thổ c khác nhau nên đời sống dân c cũng rất khác nhau, mức sống không đồng đều. Chính vì vậy, để phát huy hết tiềm năng khai thác của từng vùng, Công ty Bảo hiểm nhân thọ Hà Tây đã chia khu vực khai thác. Trớc năm 2001, các phòng khai thác đợc chia theo 7 khu vực nh sau:
Phòng khai thác BHNT khu vực Hà Đông tại thị xã Hà Đông.
Phòng khai thác BHNT khu vực Thờng Tín, Phú Xuyên tại Thờng Tín.
Phòng khai thác BHNT khu vực Sơn Tây, Phúc Thọ, Ba Vì tại thị xã Sơn Tây. Phòng khai thác BHNT khu vực Thạch Thất, Quốc Oai tại Thạch Thất.
Phòng khai thác BHNT khu vực Thanh Oai, Ưng Hoà, Mỹ Đức tại Thanh Oai. Phòng khai thác BHNT khu vực Hoài Đức, Đan Phợng tại Hoài Đức.
Phòng khai thác BHNT khu vực Chơng Mỹ, Xuân Mai tại Chơng Mỹ.
Năm 2002, Công ty chia khu vực theo vùng địa lý hành chính, năm 2002 có 16 phòng khai thác các huyện, thị xã. Kết quả khai thác qua các năm của các phòng khai thác rất khác nhau, mà nguyên nhân chủ yếu cũng vì kinh tế và trình độ dân trí không đồng đều. Quan sát bảng dới ta sẽ thấy đợc điều này( bảng 5).
Qua bảng cho ta thấy phòng khai thác Hà Đông luôn là phòng khai thác có hiệu quả nhất, chiếm 27% tổng doanh thu khai thác đợc của toàn Công ty. Tiếp đến là phòng khai thác Sơn Tây có số thu cũng khá lớn, chiếm 22% tổng số phí khai thác đợc của toàn Công ty. Phòng khai thác Chơng Mỹ, Quốc Oai, ứng Hoà, Mỹ Đức có tổng số phí thu thấp, chỉ chiếm dới 6% tổng số phí thu của toàn Công ty. Tỷ lệ tăng thu phí hàng năm khá đồng đều, điều đó cho thấy Công ty đã chú trọng đến công tác khai thác, đảm bảo thu đúng thu đủ. Tuy nhiên, mức khai thác đợc của các phòng khai thác còn quá chênh lệch. So sánh trong năm 2002 tổng phí khai thác của phòng Hà Đông 1 gấp 10 lần so với tổng phí khai thác đợc của phòng Quốc Oai. Khu vực khai thác Hà Đông và khu vực khai thác Sơn Tây, tuy có cùng diện tích, số dân, với khu vực khai thác Chơng Mỹ nhng số phí thu đợc của hai phòng này luôn gấp 4 lần số phí thu đợc của phòng Chơng Mỹ. Sở dĩ có sự chênh lệch nh trênlà do Hà Đông và Sơn Tây là khu trung tâm kinh tế văn hoá của toàn tỉnh, nhiều nhà máy công sở của Nhà nớc và t nhân nên đời sống của dân c khá đồng đều và thu nhập ổn định. Họ có nhiều khả năng tham
gia bảo hiểm nhân thọ với mệnh giá cao. Ngợc lại, các khu vực Quốc Oai, ứng Hoà, Phúc Thọ, Ba Vì, Chơng Mỹ là những khu vực vùng núi hoặc vùng chiêm trũng, đời sống hết sức khó khăn, thu nhập không đồng đều. Cuộc sống của gia đình chủ yếu dựa vào nông nghiệp. Vì thế mặc dù họ rất hiểu về vai trò cũng nh tác dụng của bảo hiểm nhân thọ, họ rất muốn tham gia cho gia đình và con em họ nhng điều kiện tài chính là rất khó khăn. Đây là khó khăn lớn nhất đối với các phòng khai thác nói riêng và của Công ty Bảo hiểm nhân thọ Hà Tây nói chung.Vấn đề đặt ra ở đây không chỉ tuyên truyền cho mọi ngời dân hiểu về bảo hiểm nhân thọ mà còn phải giúp đỡ ngời tham gia Bảo hiểm gặp khó khăn nh cho vay vốn, hoặc Công ty Bảo hiểm đứng ra bảo lãnh cho họ vay vốn tại ngân hàng, thêm vào đó Công ty cũng cần quan tâm hơn nữa đến đời sống của ngời tham gia bảo hiểm nhân thọ, để từ đó họ có những giải pháp thích hợp nhằm tăng số lợng khai thác, giảm bớt sự cách biệt giữa các phong khai thác đồng thời đa bảo hiểm nhân thọ vào phục vụ nhân dân toàn tỉnh, phát huy đợc tính kinh tế và tính nhân đạo của bảo hiểm nhân thọ vừa ích nớc vừa lợi nhà.
Bảng 5 : Doanh thu phí BHNT theo khu vực khai thác.( Đơn vị: triệu đồng)
Khu vực khai
thác 1997 1998 1999 2000 2001 2002(Phí năm đầu tiên) Hà Đông 1 Hà Đông 2 Sơn Tây 1 Sơn Tây 2 Phúc Thọ Ba Vì Phú Xuyên Thờng Tin Thạch thất Quốc Oai Hoài Đức Đan Phợng ứng Hoà Thanh Oai Mỹ Đức Chơng Mỹ 1622 2636 3935 5329 906,959 294,761 1136 1846 2755 4651 430,762 229,499 246,339 255,257 1322 2150 3209 19083036 293,118 365,319 479 778 1162 1851 163,986 88,657 590 959 1432 2434 195,295 164,096 620 1008 1505 2668 98,908 245,136 154,864 346 563 840 1301 288,193
Tổng 350 6.115 9.940 14.837 23.178 Doanh thu năm:4.423,151 32.950
Nguồn : Công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây
