II. Giải pháp nâng cao chất lợng đại lý khai thác ở công ty bảo hiểm nhân thọ Hà Tây.
4.Nhà nớc cần tạo một hành lang pháp lý cho hoạt động kinh doanh bảo hiểm.
tính trên phí bảo hiểm toàn phần để các công ty bảo hiểm nhân thọ cứ theo đó mà thi hành. Hiện nay trên thị trờng các công ty bảo hiểm nhân thọ nớc ngoài trả hoa hồng cho đại lý khá cao vào năm đầu, thấp dần vào năm thứ hai và chấm dứt hẳn vào năm thứ t thì có khuyến khích đại lý khai thác hợp đồng mới nhng làm giảm khả năng duy trì hợp đồng. Mức hoa hồng Bảo Việt đa ra cho đại lý năm đầu thấp nên gặp phải vấn đề là có nhiều đại lý chuyển sang làm việc cho các công ty khác, tuy nhiên cách thức này lại đảm bảo thu nhập của đại lý ổn định trong một thời gian dài. Tóm lại công ty cần xây dựng cho mình một chế độ hoa hồng hợp lý, đảm bảo mức thu nhập cho đại lý đồng thời gắn chặt quyền lợi của đại lý với công ty, đảm bảo khả năng kích thích đại lý nỗ lực trong công việc đem lại hiệu quả cho đại lý cũng nh công ty.
Bên cạnh mong muốn có công việc ổn định, thu nhập cao, đại lý còn có nguyện vọng đợc khẳng định mình với Công ty, với xã hội. Việc bổ nhiệm những đại lý làm tốt lên những chức vụ cao hơn cũng là một biện pháp có tác dụng khuyến khích rất có hiệu quả.
4. Nhà nớc cần tạo một hành lang pháp lý cho hoạt động kinh doanh bảo hiểm. hiểm.
Chính phủ, cơ quan quản lý nhà nớc về bảo hiểm đóng vai trò quan trọng trong việc hạn chế cạnh tranh không lành mạnh. Chính phủ có thể qui định mức hoa hồng tối đa nhằm hạn chế việc các công ty nâng hoa hồng để lôi kéo các đại lý của nhau, quản lý tỷ lệ và danh mục các khoản chi phí cho đại lý nhằm hạn chế việc các công ty có khả năng tài chính mạnh mẽ đầu t quá lớn cho đại lý bảo hiểm nhân thọ nhằm lôi kéo đại lý, qui định hành vi hoạt động, yêu cầu nghề nghiệp của đại lý nhằm hạn chế hoạt động không lành mạnh nh: lôi kéo, lừa gạt khách hàng, trả hoa hồng cho khách hàng, lừa đảo tiền thu phí của khách hàng, lôi kéo đại lý bỏ việc các chính sách trên có vai…
trò quan trọng trong tạo ra môi trờng pháp lý cho hoạt động đại lý còn rất mới mẻ này.Đối với các công ty, vấn đề thoả thuận để có hình thức cạnh tranh lành mạnh là rất cần thiết. Hình thức này có thể diễn ra trong nội bộ công ty hoặc thông qua các thoả thuận giữa các công ty.Thông thờng, các thoả thuận giữa các công ty thờng đợc thực hiện thông qua Hiệp hội bảo hiểm hoặc giữa các công ty bảo hiểm trực tiếp thoả thuận với nhau. Thống nhất thái độ xử lý đối với đại lý khi đại lý gây ảnh hởng xấu tới khách hàng, bất kể khách hàng của công ty này hay của công ty khác.